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Lionel GODEFROY

PONT SAINT MARTIN

En résumé

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Négociation
Management
Marketing
Communication

Entreprises

  • Tipiak Plats Cuisinés Surgelés - Responsable des Clients Nationaux GMS Marque Clients Intégrés

    2008 - 2013 DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL :
    - Négociation des accords annuels, de la tarification, des conditions commerciales et des assortiments.
    - Référencement des innovations et des produits de fin d’année.
    - Pilotage de l’activité promotionnelle.
    - Présentation des revues de marchés annuelles.
    - Suivi et contrôle des budgets alloués.

    MARKETING :
    - Mix Marketing : Analyse panels avec service Marketing et Développement des Ventes, élaboration des plans d’actions opérationnels.
    - Construction des revues de marchés annuelles.
    - Définition de la politique prix avec le Contrôle de Gestion sur les produits MDD.
    - Veille des marchés et concurrences.
    - Développement nouveaux produits Marque et MDD en relation avec les services Marketing et R§D.

    MANAGEMENT :
    - Organisation et animation des réunions Nationales Force de Ventes (15 personnes).
    - Accompagnement des Chefs des Ventes Nationaux dans la conduite des objectifs sur mes Enseignes.

  • Tipiak Panification - Rsponsable des Clients Nationaux Marque et MDD

    2003 - 2008 ==> Marque Tipiak : Tous Clients (hors HD)
    ==> Marque Distributeurs : Scamark, ITM, Netto, Leader Price, Francap.

  • Carrefour - Responsable Marketing de l'Offre Hypermarchés Carrefour

    Massy 1999 - 2003 Stratégies catégorielles Épicerie Sucrée et Épicerie Salée :

    Diagnostic des marchés, élaboration de la stratégie de la catégorie et des plans d’action
    Définition de l’assortiment et choix des innovations
    Élaboration du plan de communication sur l’année, validation de l’offre, du Trade et de la mécanique promotionnelle, création d’opérations évènementielles.
    Conception des plans merchandising à la référence, et mise en place de tests pour de nouveaux concepts

  • Promodes - Chef de Rayon PGC Hypermarché Continent Libourne

    1993 - 1999 Management d’une équipe d’employés Libre service : organisation de travail, gestion des horaires, briefing quotidien, suivi des performances individuelles.
    Gestion d’un compte d’exploitation Epicerie : développement du CA et de la marge, pilotage des frais de personnel, pilotage des budgets de ristournes.

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