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Lionel MIQUET-TROISVALETS

SAINT PATHUS

En résumé

Développement de la stratégie commerciale
Prise en direct du marché allemand
Développement du marché japonais

Mes compétences :
B to B
Automobile
Course à pied

Entreprises

  • Senstronic SA - Directeur Commercial et Marketing, Responsable nouveaux marchés, responsable de la filiale allemande

    2007 - 2009 Concepteur fabricant de
    - capteurs inductifs, capacitifs et photoélectriques
    - répartiteurs logiques
    - connectiques
    - débitmétrie
    - pressostat
    Responsable des nouveaux marchés (débitmétrie, pressostat, répartiteurs logiques programmables, bus de terrain)
    Mise en place de la stratégie commerciale de l'entreprise à 3ans, mise en place d'une organisation commerciale au niveau national et international, reprise en main de la filiale allemande, développement des marchés scandinaves et japonnais.

  • SMC - Chef marché automobile Renault

    BOULOGNE-BILLANCOURT 2005 - 2007 Chef de marché automobile, responsable du compte Renault : reprise en main du compte, suivi des projets X91, L90 Brésil et X61, négociation des projets X95, X62, MT1 (Roumanie) et V9.
    Développement de nouvelles applications pour ces différents projets (platines de refroidissement pour pinces à souder, platine traitement d’air). Benchmarking de solutions japonaises en matière de ferrage. Etude de marché pour des produits spécifiques comme les distributeurs
    Mise en place de « e-catalogue » Renault
    Mise en place d’une coopération avec un distributeur (Brammer)
    Suivi des développements et de la politique Renault à l’international.
    Leader international du groupe de travail interne à SMC « Renault »
    Suivi du compte Thyssen Krupp France en coopération avec mes collègues allemands

  • FGP Instrumentation - Responsable compte automobile,

    2001 - 2005 Reprise en main et développement de la clientèle « industrie automobile » : Responsable commercial industrie automobile, suivi et prospection de clientèle dans l’industrie automobile auprès des grands constructeurs nationaux PSA et Renault, négociation avec les services techniques centraux. Suivi des nouveaux projets, suivi aussi bien sur les sites de production que sur les centres d’essais. Suivi de 4 autres grands comptes : Bosch Système de Freinage Drancy, Delphi Automotive centre technique de Paris, UTAC, LAB-CEESAR.
    Mise en place d’un agent en Roumanie

  • Vulcanic - Responsable compte automobile, applications frigorifiques

    1997 - 2000 Reprise en main du secteur Est / Sud-Est , principale clientèle : industrie et équipementiers automobiles, constructeurs de machines-outils, tableautiers
    Mise en place de la politique export pour l’Allemagne, clientèle ciblée constructeurs de machines-outils dans la région de Stuttgart, homologation auprès de l’industrie automobile allemande (Audi), prospection et suivi de clientèle.
    Responsable du secteur automobile, suivi des différents projets (EW/DW, DV, UPM2000, W84, T5, UMV) et négociation avec les services techniques centraux (DTAT et Dimat), suivi de l’ensemble des sites PSA et Renault, négociation des contrats de maintenance des process industriels dans le cadre de la volonté des groupes d’externaliser la maintenance. Négociation de contrats cadres avec Sogedac et services achats centraux de Renault. Suivi des constructeurs de machines-outils intervenant dans les différents projets.

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