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Liebherr
- Directeur Agence Paris
Biberach an der Riss
2017 - maintenant
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Bergerat Monnoyeur
- Directeur Marché "Routes et Carrières"
Saint-Denis
2016 - 2017
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Bergerat Monnoyeur
- Responsable de l'Activité Occasion "Groupe"
Saint-Denis
2014 - 2015
Siège Social : Saint Denis, 93
° Enjeux : mettre en oeuvre un plan d’actions visant à homogénéiser les process, développer le business et les synergies entre les pays couverts par le « Groupe »
° Missions : piloter les activités occasion du Groupe Bergerat Monnoyeur
° Responsabilité pays : Belgique, France, Luxembourg, Moldavie, Pologne et Roumanie
° Management direct : 2 cadres commerciaux export, 1 cadre technique, 1 chef de produits, 2 assistantes
° Management fonctionnel : 4 responsables d’activité occasion « pays »
° CA : 120M€ (~1800 unités) / Achats directs : +30M€(~400 unités) / Stock machines : 35M€ (~700 unités)
=> Conduite du changement / Résultats : gestion de stock, alignement des KPIs et développement de la stratégie « e business Groupe » / CA 2013 = 110M€, CA 2014 = 120M€
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Bergerat Monnoyeur
- Responsable de l'Activité Occasion (France & Export)
Saint-Denis
2011 - 2014
Siège Social : Saint Denis, 93
° Enjeux : mettre en œuvre un plan d’actions visant à réorganiser l’activité suite à la crise de 2009
° Missions : piloter les ventes et achats de matériels, suivi et mesure des indicateurs de gestion
° Responsable de la définition de l’ensemble du plan commercial et marketing, des nouveaux projets, des plans de développement et de leurs mises en œuvre via l’animation des 8 responsables occasion régionaux, qui animent eux-mêmes la force de vente (+60 commerciaux)
° Management direct : 2 cadres commerciaux export, 1 cadre technique, 1 chef de produits, 2 assistantes
° Management fonctionnel : 8 responsables occasion régionaux (+ 8 assistantes régionales)
° CA : +80M€ (~1200 unités) / Achats directs : +15M€(~200 unités) / Stock machines : 25M€ (~400 unités)
=> Conduite du changement : nouvelle construction budgétaire, gestion de stock, professionnalisation des achats, développement et définition d’une stratégie « e business »
=> Résultats : CA 2014 = 80M€ (2011 = 65,5M€), +6% marge brute (vs 2011), Stock fin 2014 = 24M€ (2011 = 36M€), rotation du stock passée de 1,8 à + 3,3 en 36 mois
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Bergerat Monnoyeur
- Responsable Marketing et Grands Comptes Occasion
Saint-Denis
2010 - 2011
Siège Social : Saint Denis, 93
° Enjeux post-crise : le stock pesait pour plus de 55M€ dans les comptes et le marché occasion subissait une chute très nette en France et à l’International. Dans ce contexte économique et commercial il fallait apporter une aide aux responsables occasion régionaux sur les actions de promotion et de vente des machines tout en suivant les indicateurs de gestion du stock
° Missions : définir et mettre en place un plan d’actions commerciales et marketing national, mesurer les indicateurs de gestion en liaison avec le contrôle de gestion et suivi commercial des clients Grands Comptes (« Terrassiers » principalement : DTP (Bouygues), RAZEL (Fayat), etc)
° Management fonctionnel : 8 responsables occasion régionaux (+ 8 assistantes régionales)
=> Accompagnement et animation des équipes régionales pour mener des opérations de déstockage
=> Résultats : - 35% (19M€) de la valeur du stock en 24 mois, développement des ventes Grands Comptes : CA = 5M€ en 12 mois
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Bergerat Monnoyeur
- Chef des Ventes "Gamme Compacte"
Saint-Denis
2008 - 2010
Siège Social : Saint Denis, 93
° Enjeux : développer les ventes auprès d’une clientèle « non traditionnelle » pour Bergerat Monnoyeur dans le cadre d’un « growth agreement » avec Caterpillar.
° Missions : création puis management d’une force de vente « vendeurs juniors» à l’échelle nationale avec un pilotage centralisé et développement/mise en place d’un outil de CRM dédié
° Management : 4 attachés-commerciaux, 1 assistant marketing, 1 assistante commerciale
=> Mise en place de l’ensemble des process et outils (CRM, SFM, …)
=> Formation, accompagnement quotidien et management des vendeurs
=> Résultats 2009 : 120 unités facturées (+90% prospects) pour + 3M€
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Bergerat Monnoyeur
- Responsable Marketing
Saint-Denis
2006 - 2008
Siège Social : Saint Denis, 93
Responsable du marché « matériels routiers, niveleuses et systèmes de guidage »
° Enjeux et missions : développer les ventes et parts de marché nationales. Gestion du stock neuf, interface avec les usines et le marketing constructeur (Brésil, France, Italie, Suisse et USA)
° Synergies avec les autres concessions du groupe Monnoyeur (Algérie, Belgique, Pologne, et Roumanie)
° Management : 2 cadres commerciaux itinérants et 1 chef de produits / force de vente (+60 commerciaux en fonctionnel)
° CA : +35M€ (280 unités neuves)
=> Succès lancement nouveaux produits (dont niveleuses), augmentation CA +13% (2007 vs 2006)
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Bergerat Monnoyeur
- Responsable Occasion/Location
Saint-Denis
2004 - 2006
Région Est : Nancy, 54 - couverture de 11 départements
° Enjeux et missions : développer CA et maîtriser les marges occasion en soutenant le développement des ventes de matériels neufs au travers des reprises. Animer la force de vente, achats/ventes d’engins toutes marques, gestion du stock régional.
° Management : 1 assistante commerciale (direct) / 9 commerciaux (fonctionnel)
° CA : +8M€ / Stock machines : 3M€
=> Conduite du changement au sein du service occasion régional : nouvelles méthodes et outils de travail, nouvelle dynamique d’animation d’équipe et de gestion de stock
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Bergerat Monnoyeur
- Gestion, Ventes et Marketing B to B
Saint-Denis
2000 - 2017
°Groupe Monnoyeur : CA 1 573 M€ et 4900 collaborateurs
°Société Bergerat Monnoyeur France : CA 753 M€ et 1630 collaborateurs
* Concessionnaire exclusif Caterpillar en France depuis 1929, Bergerat Monnoyeur assure la vente, la location, l'entretien et la réparation des engins de chantiers neufs et d'occasion.
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Bergerat Monnoyeur
- Commercial
Saint-Denis
2000 - 2004
Région Est : Nancy, 54 - couverture de 3 départements
° Enjeux et missions : développer les parts de marché/CA des engins de BTP Caterpillar via l’élaboration de solutions adaptées (machine, financement, garantie et service après-vente).
=> Bonne maîtrise du secteur BTP (typologie clients, gamme matériels et offres globales associées)
=> Développement d’un secteur en « friche » : CA 3.5M€ par an après 18 mois (+50 unités)
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Saga Documents Systèmes
- Commercial
1999 - 2000
Région Est : Strasbourg, 67
° Enjeux et missions : prospection/vente de solutions numériques et réseaux informatiques
=> Bonne maîtrise des pratiques commerciales et solutions financières associées
