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Eric MOURIER

LYON

En résumé

Objectifs: DIRECTION COMMERCIALE
Organisation, Animation et Gestion de Forces de Ventes

Atouts: MANAGER OPERATIONNEL
20 ans d'expertise dans la vente B2B de produits industriels renouvelables avec création de service après vente

Mes compétences :
Management
Animation et gestion forces de ventes
Direction de centre de profits
Développement des ventes
Vente B2B
Animation réseau de distribution

Entreprises

  • LYON SERVICES VI - Concessionnaire DAF - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2015 - maintenant

  • VOLVO TRUCKS - DIRECTEUR COMMERCIAL REGIONAL Véhicules d'Occasion

    saint priest 2002 - 2015 222 M EUR / 960 personnes
    Volvo Truck Center Bretagne-Atlantique / Saint Herblain (44)

    DIRECTEUR COMMERCIAL REGIONAL VEHICULES D'OCCASION

    * Management / Animation :
    * Définir et mettre en place le business plan
    * Suivre les réalisations
    * Vente de 450 à 650 camions / an - 9 à 10 M EUR CA
    * Operating income de 1 à 4% ;
    * Animer l'équipe commerciale et mettre en place les moyens et actions
    nécessaires à l'atteinte des objectifs
    * Assurer le suivi qualitatif et quantitatif des ventes par commercial ;
    * Mise en place des stratégies de Volvo Trucks France ;
    * Commercial :
    * Offrir des solutions de transport concurrentielles, différenciées et globales ;
    * Rencontrer les comptes clés lors de négociations d'affaires ;
    * Gérer les stocks ;
    * Etre l'interlocuteur des concessionnaires de l'ouest de la France ;
    * Gestion de la Commercialisation :
    * Effectuer le reporting opérationnel nécessaire au pilotage de l'activité - Suivi des kpi's

  • VEXOR - Concessionnaire VOLVO TRUCKS - DIRECTEUR COMMERCIAL

    1999 - 2002 52 M EUR / 200 personnes / Lesquin (59)

    DIRECTEUR COMMERCIAL

    * Détermination politique commerciale :
    * Actions commerciales ciblées :
    * Amélioration du mix produits : augmentation des ventes de véhicules porteurs de 20% à 31% ;
    * Recherche de nouveaux clients : progression de 28% à 31% ;
    * Relations commerciales avec Volvo Trucks France ;
    * Participation et déclinaison des stratégies commerciales France ;
    * Organisation conjointe d'évènements relationnels ;
    * Mise en place de plans d'actions par catégorie de clients ;
    * Lancement d'actions promotionnelles en continu sur l'année ;
    * Animation de la force de vente Véhicules Neufs :
    * Organisation et animation de 8 commerciaux
    * Vente directe auprès des grands comptes

    * Administration des ventes :
    * Amélioration de la productivité par la centralisation de l'organisation et de la gestion des ventes ;
    * Création d'outils pour le suivi et l'analyse des ventes

  • ARQUES Véhicules Industriels - Concessionnaire VOLVO TRUCKS - DIRECTEUR D'ETABLISSEMENT

    1994 - 1999 11 M EUR / 35 personnes / Arques (62)

    DIRECTEUR D'ETABLISSEMENT

    * Activité commerciale :
    * Développement des ventes de véhicules neufs : +32% ;
    * Augmentation de la part de marché Volvo Trucks de 15,3% à 21% ;
    * Relations directes avec les grands comptes
    * Service après-vente :
    * Animation de l'équipe (7 personnes) et suivi de l'activité (1200 véhicules/an) ;
    * Aménagement des horaires d'ouverture de l'atelier :+25% d'amplitude ;
    * Pièces de rechange :
    * Organisation, animation et gestion de l'activité

  • FIBRALITH - groupe international KNAUF - INSPECTEUR TECHNICO-COMMERCIAL

    1990 - 1993 FIBRALITH (fabrication et distribution de matériaux d'isolation) Ungersheim (68)
    500M EUR / 2000 personnes

    TECHNICO-COMMERCIAL (
    * Promotion des produits ;
    * Organisation du réseau de distribution
    * Vente aux grandes entreprises régionales

  • FEDER BETON - CHEF DE PRODUITS STRUCTURE

    1988 - 1989 fabrication et distribution de composants en béton précontraint 600 employés / 108 M EUR / Reims (51)

    CHEF DE PRODUITS STRUCTURE
    * Conception, calcul et commercialisation de solutions techniques en béton précontraint pour le
    bâtiment et les travaux publics

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