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Arnaud LIFAR

NANTES

En résumé

Une expérience commerciale forgée au sein de grands groupes agroalimentaires travaillant en GMS, ainsi que dans la prestation de services aux entreprises dans le marketing opérationnel et la formation.

Compétences en Vente et négociation grands comptes, développement commercial, management d'équipes terrain et siège, gestion d'entreprise, restructuration et accompagnement du changement..

Connaissance de l'univers grand groupe et PME, univers GMS, et RHD et Pharmacie avec des distributeurs

Résultats obtenus en développement de parts de marché pour les marques, augmentation de la distribution et profondeur des gammes, développement de portefeuille client et conquête de nouveaux partenaires en mutualisation de force de vente.

Convaincu que les entreprises les plus performantes de demain, seront celles sachant aujourd'hui associer développement du CA et du résultat, avec développement des compétences et de la reconnaissance de leurs salariés, créant ainsi une relation client de qualité, source de développement.
arnaud.lifar@gmail.com et 07 86 87 09 82 et profil linkedin

Mes compétences :
ECDL / PCIE 2016 - Windows 7, Word, Excel et Power

Entreprises

  • UP SELL / DELTA PRONATURA - National Sales Manager GSA GMS

    2016 - maintenant Recrutement - Management Force de Vente , relation client et développement commercial des marques Dr Beckmann, Fess nett et Alpecin

  • Virage conseil Animation Merchandising / Aramis formation - Directeur des opérations / directeur du développement

    2012 - 2015

  • JCD Entreprise - Directeur Général Commercial

    2008 - 2012 Prestation d'Animations commerciales, de merchandising et Force de vente supplétive pour les industriels travaillant en GMS et GSS - 30 000 interventions annuelles avec un taux de service de 98% et un taux de fidélisation client de 96%

  • PUBLISIM - Directeur des Ventes

    2004 - 2007 - Vente en BtoC : par internet aux particuliers de produits dérivés de photos et de logiciels add-ons de simulation aérienne
    - Vente en BtoB: référencement en GSS des add-ons de simulation aérienne / Mise en place d'un contrat de distribution avec un partenaire national couvrant les enseignes.
    - Mission de développement commercial: référencement enseigne Leclerc et ITM d'une gamme de produits traiteurs sugelés / + 50% de CA à la Start up en 6 mois.

  • Merisant france Canderel - Directeur des Ventes GMS RHD PHARMACIE

    1999 - 2004
    Politique commerciale et relations avec les centrales d'achat
    Management des équipes terrains et siège dans les fonctions supports de direction d'enseigne, merchandising, administration des ventes, partenariat en mutualisation de force de vente et circuits hors food.
    Lancement de produits et gain de parts de marché avec profitabilité maintenue.
    Adaptation des outils force de vente et restructuration du réseau en fonction des partenariats
    Membre du groupe de pricing européen sur la marque.
    Gestion des partenaires pour la distribution sur les circuits RHD et Pharmacie - politique commerciale - incentives

Formations

  • Université Dublin - NIHE

    Dublin 1983 - 1984 ESSCA

    marketing & business administration

  • ESSCA (Ecole Superieure Des Sciences Commerciales D'Angers) (Angers)

    Angers 1980 - 1984 Marketing vente

  • Université Bordeaux

    Talence 1979 - 1981 Licence

    Droit privé et droit commercial

Réseau

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