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Lionel OSTERMANN

MONTPELLIER

En résumé

Au cours des 15 ans d'expérience professionnelle dans les fonctions comerciales, j'ai développé une vrai expertise et connaissance :

- des acteurs de l'IT : constructeur, intégrateur, éditeur de logiciel
- des spécificités liés au taille de comptes : MID market et grands comptes
- des profils à manager : sédentaires et terrains
- de l'international : Italie

Mes compétences :
Développement commercial
Management

Entreprises

  • Dell - INSIDE SALES MANAGER FRANCE & ITALIE

    MONTPELLIER 2013 - maintenant - Création de la force commercial sédentaire sur les comptes globaux (BOUYGUES, BNP, CACL, BPCE, AIR FRANCE-KLM, AIRBUS, ALSTOM, TOTAL, TECHNIP,....)
    - Remote MANAGEMENT
    - 160 M$ de business par an
    - People management
  • Dell - Business devlopment

    MONTPELLIER 2011 - 2013 - développement du business indirect avec les principaux acteurs revendeurs et intégrateurs nationaux et régionaux
    - pilotage de l'activité sur une population de 50 commerciaux sédentaires et 10 commerciaux terrains
    - interconnexion avec les principaux acteurs du marché : INMAC, OVERLAP, ANTEMETA, CHEOPS, ....
    - 100 % de croissance YoY
    - gestion business de 100 M$
  • Dell - INSIDE SALES MANAGER

    MONTPELLIER 2007 - 2011 INSIDE SALES MANAGER MID MARKET
    - people management
    - business management
  • Damaris - Directeur commercial

    Denver 2003 - 2007

Formations

Pas de formation renseignée

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