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David KARSENTY

MONTPELLIER

En résumé

Je suis passionné par le management et les nouvelles technologies. Très orienté développement business et résultat, j'évolue depuis plus de 16 ans dans le secteur IT.

MON PARCOURS:

* Management d’équipes commerciales : 5 ans

- Grand Sud (RA/SO/SE): 115M$ annuels gros comptes Privés&Publics
- Création Equipe Acquisition Mid Market: 30M$ annuels et 240% croissance
- Grands Comptes Privés France: 101M$
- Mid Market Ouest/SO: 30M$ annuels

* Consulting avant-vente: 6 ans

* Ingénieur commercial terrain (ERP/décisionnel/CRM/E-Business…): 5 ans

MON PROFIL:

*Mes valeurs:
Intégrité, équité, travail, équilibre, proactivité, énergie

*Mon Management autour de 3 piliers:
Motivation, confiance, développement personnel

*Mes Forces:
Vente, engagement, énergie, créativité, stratégie, orienté résultats, leardership, mentoring, gestion du changement/transformation

Mes compétences :
Virtualisation
Sage
IT
Manager
Pra
Team leader
EqualLogic
Vmware
Microsoft
Conseil

Entreprises

  • DELL Computer, France - Sales Manager Grands Comptes SUD

    MONTPELLIER 2014 - maintenant Grand Sud Privés&Publics (Rhones Alpes / Sud Est / Sud Ouest): Management de 12 commerciaux seniors, dont 2 Acquisition. 450 comptes (dont 250 gros comptes) & 115M$ annuels.

  • Dell - Sales Manager, ACQUISITION France

    MONTPELLIER 2013 - 2014 Création et management Acquisition France : 11 commerciaux, 4000 comptes, 21M$ & 240% croissance

    KEY ACHIEVEMENTS:
    *Merit Review (évaluation manager): Best // Tell DELL: 98% (évaluation des commerciaux)
    * Gestion du changement et de la transformation : Régionalisation, arrêt de la fonction de gestion de gros projets, implémentation nouveau business model France
    * People : Recrutement, nombreuses évolutions de carrière, management OUT
    * Divers Actions/Missions transverses: Vie associative DELL/Actions site Montpellier (Speed mentoring, accelerate business…) Intervention cours management Sup De Co, Brief floor, Recrutement pour classe DELL/IDRAC, BI pour mise en place d’actions et optimisation du revenu/coverage/process/satisfaction…

  • DELL Computer, France - Sales Manager, Preferred Accounts (Mid Market)

    MONTPELLIER 2013 - 2014 Sur le marché du Mid Market (100-5000 employés), une double mission qui m'est confiée:

    * Management des profils commerciaux seniors du plateau France

    * En charge développement et du management de l'équipe acquisition France (Paris + Régions).
    Objectif: Augmenter les parts de marché de DELL.
    Cela implique: Recrutement, analyse et segmentation marché, stratégie directe et indirecte avec notre réseau de partenaires, priorités et spécificités par région...

  • DELL Computer, France - Sales Manager, large enterprise

    MONTPELLIER 2012 - 2013 Sur le segment des grandes entreprises, management d'une équipe région:
    120 grands comptes, 100M$ annuel
    Equipe directe: 7 commerciaux sédentaires chez DELL.
    Equipe étendue: 7 commerciaux terrains, ainsi que plusieurs ressources techniques, généralistes ou spécialistes

  • DELL Computer, France - Consultant solution serveur, stockage et réseau

    MONTPELLIER 2004 - 2008 *Consultant « Enterprise » pour les PME jusqu’à 500 personnes (serveurs/stockage/réseau/services) pour une équipe de 12 commerciaux seniors (gestion d’un objectif annuel de 4M€). Support pour la négocation et la conclusion des affaires
    *Coaching technique et commercial des membres de l’équipe, pour leur montée en compétences
    *Relation privilégiée avec les différents partenaires (Microsoft, Oracle, APC, Symantec, Vmware, EMC…) et définition avec eux de blitz et autres évènements de ventes.
    *Elaboration de business plan et de projets destinés à maximiser le développement de produit entreprises et l’efficacité commerciale
    *Tuteur/Mentor de plusieurs nouveaux consultants, pour leur intégration rapide sur le poste
    *Diverses missions transverses (Backup du manager de l’équipe consultant France, qualité et optimisation des portefeuilles IC, Participe à l’implantation de nouveaux outils tels que le CRM SFDC)
    *Validé sur un programme de formation interne pour devenir manager des équipes commerciales

  • APOGEA MEDITERRANEE (Racheté par Groupe RDI) - Ingénieur commercial/Gestion de projets

    2002 - 2004 Développement et fidélisation du portefeuille clients, solution gestion et réseaux:
    -Conseil, vente et déploiement de solution de gestion (Centre de compétences Sage) et réseau
    -Elaboration de campagnes de marketing direct & manifestations événementielles (JPO…)
    -Relations avec les éditeurs de logiciels et autres fournisseurs (organismes financiers…)

    Responsable commercial & suivi de projets de l’activité E-Business:
    -Solutions d’hébergement, sécurité, développement base de données et commerce électronique
    -Etudes des données du marché et de la concurrence, définition de la politique commerciale
    -Création d’un réseau de partenariat avec les acteurs économiques

  • IDC GESTION (Groupe BD Multimédia) - Ingénieur Commercial

    1999 - 2002 Sur le Languedoc Roussillon, ventes de solutions à forte valeur ajoutée et/ou de solutions nouvelles : Gestion, décisionnel, CRM, ERP, interconnexion de réseaux et sécurité

    - Elaboration et/ou réponse à un cahier des charges ou un appel d’offres
    - Négociation des contrats (techniques/prix/ délais de réalisation des projets)
    - Coordination des intervenants internes ou externes (Procédures liées à la certification ISO 9002)

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