Guillaume GOMES

En résumé

Entreprises

• DELL - Acquisition Account Manager

  MONTPELLIER 2013 - maintenant Portefeuille de 200 comptes à potentiel middle market (100/5000 employés)
  Pénétrer les comptes et augmenter la part de marché de Dell (CA; mix produit; produits stratégiques, notamment serveurs et solutions de stockage)
  - Ouvrir, Développer et fidéliser un portefeuille de clients type acquisition
  - Prospecter et détecter en amont les opportunités de business en lien avec la stratégie de DELL
  - Gérez une équipe virtuelle (Ingénieurs avant-vente, Chefs de Produits, Partenaires Externes ...) pour commercialiser l'offre Dell.
  - Mettre en place avec chaque client le canal de vente adapté (en direct ou avec des partenaires
  - Objectifs trimestriels de 700K$ - Atteintes de 145% FY14

• Dell - Large Opportunity Representative

  MONTPELLIER 2012 - 2013 - Gestion de projets en animant les ressources internes (avant-ventes, experts), externes (terrains, partenaires) et indirectes (Channel Business)
  - S'assurer du suivi du portefeuille d'affaire pour reporting à la Direction Commerciale et aux ingénieurs commerciaux
  - Animation et suivi de la détection de nouveaux projets
  - Objectifs trimestriels de 7M$ - Atteintes de 122% FY13.
  

• Dell - Inside Sales Representative

  MONTPELLIER 2010 - 2012 - Gestion d’un portefeuille de 50 clients PME-PMI de 100 à 500 employés.
  - Développer et pérenniser les ventes de Solutions Dell.
  - Objectifs trimestriels de 2.2M$ - Atteintes de 115 % FY12.
  

• Thalis conseil - Consultant

  2009 - 2009 Mission de consulting : mandaté par les adhérents de l'U.I.M.M Méditerranée Ouest pour la mise en place d'une politique d'approvionnement globale concernant les achats stratégiques.

• Iovino Industries - Responsable des achats

  2006 - 2008 Production et hors production ( budget d'achat 800K€ annuel )
  Mission : création du service achat afin d'optimiser l'approvisionnement des matières premières et rentabiliser la sous-traitance. Organisation de la réception, l'expédition et des transports.
  - Achats matières premières ( inox, acier, aluminium,laiton ....)
  - Gestion des dossiers de sous-traitance ( usinage, traitement de surface, peinture, fonderie....)
  - Conduite des contrats d'ordre général ( transports, entretien, téléphonie, maintenance....)
  - Participation à la planification de production
  - Négociation des prix et des délais
  - Contrôle et validation de la facturation
  - Suivi de la relation fournisseur
  - Evaluation et recherche de nouveaux fourniseurs

• ThyssenKrupp - Ingénieur commercial

  Saint Barthélemy d'Anjou 2001 - 2006 (31 départements CA annuel 2M€ )
  - Réponse aux consultations des industriels
  - Elaboration d'appels d'offres pour l'achat de matières premières et de prestations de sous- traitance en France et à l'internationnal
  - Réalisation de la propositions commerciale
  - Négociation commerciale
  - Lancement commande et gestion des litiges
  - Suivi de la relation client

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Amandine LOPES

• Carole GAILLARD

• Christophe MARCHANT

• Jérémie CLOIX

• Jérôme VANELSLANDE

• Laurent ANTENAT

• Romain CHOUQUET

• Xavier MATHIS

• Yann SILVA BRITO