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Celine GUIRAUDOU

MONTPELLIER

En résumé

Passionnée de la collaboration et des nouveaux challenges. 15 ans d’expériences dans l'IT, le consulting et la vente. Mon adaptabilité, mon énergie et mon esprit d’équipe sont des forces pour gérer le changement et la transformation.

Acquisition et Développement du volume d’affaires (valeur & volume) liées aux Solutions IT pour PME avec des commerciaux sédentaires et itinérants

Mise en place et Développement de stratégies IT de comptes au sein de portefeuilles de commerciaux (mode direct et indirect)

Management par influence d’équipes commerciales (collaboration en direct et indirect)

Elaboration des propositions de valeur (solutions technique et approche financière en réponse à un besoin ou/et une problématique en vue de permettre l’atteinte d’objectifs stratégiques des clients)

Compétences et connaissances en Virtualisation, Stockage, Sauvegarde, Serveurs (applicatif, data, exchange, etc.)

Mes compétences :
Virtualisation
Compellent
Equallogic
Serveur Dell
Vente
Informatique
Business development
Négociation
Salesforce.com

Entreprises

  • Dell - Ingénieur Avant-vente solution et infrastructure région Nord : Grands Comptes et Secteur Public

    MONTPELLIER 2015 - maintenant - Développement d'affaires et stratégie des comptes sur les solutions d’infrastructure :
    • Développement et chasse sur des portefeuilles clients d’envergure régional et omnichannel
    o Comptes privés : Grand Compte, PME-PMI
    o Comptes public : CG, CR, Education, CH, Mairie
    • Développement de la relation client et de la relation avec les partenaires de la société
    • Focus sur la satisfaction client.
    • Management transversale d’équipe interne (6 à 16 personnes) :
    o Organisation de point business hebdomadaire
    o Création de rapport, suivi des dossiers et des clients sur salesforce.com
    o Suivi des commerciaux dans l’éxecution : chiffres, dossiers
    o Mise en place de plan d’action pour la réalisation des objectifs
    o Résulats : + 5 % en 2015

  • Dell - Ingénieur Avant-vente solution, infrastructure région Nord/Ouest :Grands Comptes et Secteur Public

    MONTPELLIER 2014 - 2015

  • Dell - Ingénieur Avant-vente solution et infrastructure région Ouest (PME/PMI et Grands Comptes)

    MONTPELLIER 2013 - 2014

  • Dell - Ingénieur Avant-vente solution et infrastructure région Nord/Sud-Ouest (PME/PMI)

    MONTPELLIER 2013 - 2013

  • Dell - Ingénieur Avant-vente solution et infrastructure région Sud-Ouest/Ouest (PME/PMI)

    MONTPELLIER 2012 - 2013

  • Dell - Ingénieur Avant-vente solution et infrastructure région Nord/Est (PME/PMI)

    MONTPELLIER 2011 - 2012

  • Dell - Ingénieur Avant-vente solution et infrastructure (PME/PMI)

    MONTPELLIER 2010 - 2011

  • Dell - Ingénieur Avant-Vente solution et infrastructure équipe Chasse et Revendeurs

    MONTPELLIER 2009 - 2011 ∞ Mise en place et Développement de stratégies IT de comptes au sein de portefeuilles de commerciaux sur une équipe chasse et une équipe de revendeur
    ∞ Développement de comptes périmètre france

  • Dell - Ingénieur Avant-vente solution et infrastructure PME/PMI

    MONTPELLIER 2007 - 2009 ∞ Mise en place et Développement de stratégies IT de comptes au sein de portefeuilles de commerciaux sur une équipe chasse et une équipe de revendeur (PME/PMI)
    ∞ Développement de comptes périmètre france

    Evaluation de la connaissance de l'ensemble des commerciaux sur les solutions d’infrastructure et mise en place de formations

  • Dell - Ingénieur Avant-Vente Solution et Infrastructure TPE/TPI

    MONTPELLIER 2005 - 2007 ∞ Mise en place et Développement de stratégies IT de comptes au sein de portefeuilles de commerciaux (TPE/TPI)
    ∞ Qualification et attribution des clients à plus fort potentiel

    Réalisations :
    -Développer une approche pédagogique auprès des clients non spécialisés en informatique
    -Gérer des projets globaux (serveurs et stockage)

  • ACR Logistics - Assistante Technicien Hotline

    2002 - 2005 Elaboration des statistiques et reporting mensuel pour les Responsables de site et les Directeurs de la DSI (SQL Server 2000, Crystal Report)

    Participation à la mise en place du nouveau logiciel de help desk sur client TSE

    Gestion du parc informatique (inventaires, licences, spares…)

    Gestion des commandes (définition des besoins, devis, commande…)

    Enregistrement et qualification des incidents bureautiques et exploitation des données

  • SOGETEL - Technico-Commercial

    Québec 2000 - 2002 Formation des commerciaux et des clients aux techniques informatiques (Office, Internet…)

    Administration du réseau de SogeTel (Protocol TCP/IP, Windows)

    Analyse des besoins clients

    Elaboration des solutions en téléphonie et des propositions financières

    Prospection et développement commercial des réseaux informatiques

Formations

  • IUT

    Beziers 1998 - 2000 Génie des Télécommunications et Réseaux

  • Lycée Emmanuel D'Alzon

    Nîmes 1995 - 1998 Bac Scientifique Option Technologie Industrielle

Réseau

Annuaire des membres :