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Elitis Search
- Consultant chez www.elitis.com
Neuilly-sur-Seine
2018 - maintenant
Conseil & Recrutement. Marché de la transformation numérique.
www.elitis.com
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Quonex
- Ingénieur Commercial Grands Comptes - Partenariats
Entzheim
2017 - 2018
Groupe Quonex. Paris. (Intégrateur/Société de Services => Alcatel-Lucent, Mitel, Axis, ...)
*Quonex Paris, fermée depuis Janvier 2018.
- Définir, mettre en place et appliquer une stratégie « terrain » de développement, nouveaux marchés. Objectifs, moyens, suivi, … Les technologies associées => Communications unifiées, Réseaux, Sécurité, Mobilité, …
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ESME Sudria Paris
- Directeur Marketing & Développement à l’ESME Sudria
PARIS 15
2016 - 2016
ESME Sudria, groupe IONIS. Paris/Ivry/Lyon/Lille. (Ecole d’Ingénieurs dans les nouvelles technologies. Bac +5)
- Responsable de la chaîne du recrutement des étudiants qui intègrent l’école après le bac, après concours post CPGE ou en admissions parallèles pour 4 campus.
- Définir et mettre en œuvre la stratégie d’approche des étudiants issus de chaque filière. Animer et manager les équipes du département. Mettre en place des outils et des opérations de communication nécessaires à la réalisation des objectifs. Participer aux opérations de communication. Suivre le déroulement du processus d’admission des candidats jusqu’à leur intégration.
* Objectif annuel/Mission : le nombre d’étudiants inscrits pour les 4 campus (post bac et admissions parallèles) et développer les admissions des classes préparatoires aux grandes écoles.
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Polycom
- Responsable des ventes Distribution
Puteaux
2015 - 2015
POLYCOM France. La Défense 92.
- Responsable des ventes du réseau de distribution et partenaires Polycom en France,
- Animer les ventes et gérer les stocks sur des produits & solutions dans le domaine de la voix et la vidéo.
- Objectif annuel/Mission : chiffre d’affaires de l’activité de Distribution de Polycom France.
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Cisco
- Responsable des partenariats et du développement des ventes
Issy les Moulineaux
2010 - 2014
CISCO France. Issy Les Moulineaux 92. Département, Architecture de Collaboration
- Responsable du développement commercial et technologique des partenaires CISCO, Distributeurs, Intégrateurs ;
- Axes de développement particuliers : nouvelles technologies. Architecture et Solutions de Collaboration.
- Objectifs annuels/Missions : basés sur l’activité du département. (Voix & Vidéo & Applications). 2013 & 2014, 2 distinctions.
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Tandberg
- Responsable des partenariats, des alliances et du développement des ventes (Channel Manager)
2007 - 2010
TANDBERG France. Neuilly Sur Seine 92. “Mars 2010, TANDBERG est racheté par CISCO”
- Responsable de la mise en place d'une nouvelle organisation en France pour des activités de vente indirecte sur des nouveaux axes stratégiques et nouvelles technologies dans le domaine de la Communication Visuelle,
- Recruter, développer et définir la stratégie des partenariats, Intégrateurs, Opérateurs et Grossistes (Distributeurs),
- Elaborer et mettre en application les plans Business, Marketing et Formation,
- Animer des équipes dans le développement des ventes.
- Chiffre d’Affaires de l’activité et résultats sur 3 ans : 50% du CA de TANDBERG France. 2008, 1distinction.
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Cisco
- Responsable des alliances et du développement des ventes (Sales Business Development Manager)
Issy les Moulineaux
2006 - 2007
CISCO France. Issy Les Moulineaux 92. Département Partenaires (Channel)
- Responsable du développement des partenariats commerciaux des opérateurs Telco CISCO.
- Objectif annuel : basé sur l’activité de Cisco, Opérateurs. Réalisé : 100%.
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Cisco
- Responsable de partenariats et du développement des ventes (Channel Account Manager)
Issy les Moulineaux
2005 - 2006
CISCO France. Issy Les Moulineaux 92. Département Partenaires (Channel)
- Responsable du développement des partenariats commerciaux CISCO, Intégrateurs,
- Axes de développement particuliers : nouvelles technologies, IP Telephony.
- Objectif annuel : basé sur l’activité de Cisco, Intégrateurs. Réalisé : 100%.
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Avaya
- Responsable des partenariats, des alliances et du développement des ventes (Channel Manager)
Issy-les-Moulineaux
2003 - 2005
- Développer les partenariats en France sur les nouveaux axes stratégiques d’AVAYA (vente indirecte),
- Mettre en œuvre les nouveaux programmes partenaires et nouveaux partenariats,
- Elaborer et mettre en application les plans partenaires,
- Développer la Téléphonie sur IP et maintenir le CA DATA/Networking,
- Animer et manager des équipes dans le développement des ventes.
- Objectif annuel/Mission : développer la Téléphonie sur IP et maintenir le CA DATA/Networking. 1/5ème du CA d' AVAYA France. 2004, 1 distinction.
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Avaya
- Responsable des Ventes DATA (Networking) et partenariats associés
Issy-les-Moulineaux
2002 - 2003
- Responsable de la réalisation du CA DATA/Networking France au travers des partenaires et forces commerciales. (vente indirecte),
- Encadrer les partenariats sur les nouveaux axes stratégiques d’AVAYA pour 2004,
- Définir une nouvelle organisation et un nouveau mode de fonctionnement pour les partenaires IP/IP Telephony,
- Stabiliser le CA Data/Networking.
- Chiffre d’Affaires de l’activité/Mission : 1/3 du CA d’AVAYA France. Réalisé : plus de 100%.
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Avaya
- Ingénieur Commercial, Grands Comptes
Issy-les-Moulineaux
2001 - 2002
- Ingénieur d’affaires grands comptes (vente directe et indirecte).
- Objectif annuel : basé sur une liste de comptes. Réalisé : 85%.
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DYNETCOM
- Ingénieur Commercial, Compte Clé
2000 - 2001
Dynetcom France. Guyancourt 78.
(Rachat de Dynetcom par Orange en 2006/Obiane) : Intégrateur Réseaux & Télécoms.
- Compte Clé : Hôpitaux de Paris/APHP, nouveau marché.
- Objectif annuel : basé sur le compte des Hôpitaux de Paris. Réalisé : plus de 100%.
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Matra/Matra-Nortel/Nortel Networks. Malakoff 92.
- Ingénieur Commercial PIDF, marché des PME/PMI
1997 - 2000
- Vendeur affaires nouvelles et conseiller clients sur Paris et région parisienne. (vente directe).
- Objectif annuel : basé sur un secteur, PME/PMI. 1999, 1 distinction.
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Groupe Repro-Dorel Distribution : Distributeur de Traceurs, Photocopieurs
- Délégué Commercial PIDF
1996 - 1997
- Gestion et suivi d’un portefeuille clients dans le domaine de la CAO/DAO et de la reprographie. (vente directe).
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Autres expériences cumulées sur 2 ans
- Voir Description (Stages ou Salariés)
1988 - 1996
- Animateur d’activités sportives et de centres de vacances
- Responsable de vente en magasin
- Gestion des activités de restauration dans un centre de vacances
