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MARIE - Groupe LDC
- Directeur National des Ventes
Rungis
2015 - maintenant
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BOVIDA
- Directeur Commercial
2011 - 2015
CA 57 millions - 340 personnes
Distribution d'ustensiles de cuisine et d'emballages. Production de mélanges d'épices. Service Après-Vente
Clients : Professionnels des métiers de bouche (bouchers, charcutiers, traiteurs, collectivités, GMS) et passionnés de cuisine (particuliers).
Directeur Commercial
Membre du comité de direction. Encadrement d'une équipe de 180 personnes :
En ligne directe : 7 Directeurs régionaux, Directeur Grands Comptes, Directeur Développement magasin, Responsable ADV
Equipes « terrain » : VRP, Attachés commerciaux, Comptes clefs, assistantes commerciales (grands comptes, export, collectivité, web...) magasins (20 en B to B - 8 en B to C)
Mes missions :
-Définir, mettre en place et suivre la politique commerciale sur les différentes familles clients (artisans/commerçants, GMS, Collectivité, CHR, particuliers)
-Développement des grands comptes et partenariats sur l'ensemble de ces familles
-Définir le mix marketing
-Optimiser les équipes pour atteindre les objectifs de chiffres d'affaires et de rentabilité
Les enjeux du poste :
-Réseau de vente Multicanal (VRP, commerciaux, magasins BtoB et BtoC, ADV, web)
-Equipes conséquentes (10 en directe et 170 terrain)
-Travaille en étroite collaboration avec les autres services transverses (achats, marketing, compta, logistique, production..)
-Développer l'ensemble des réseaux de distribution ainsi que les familles clients
-Développer le mix produit pour atteindre les objectifs de CA et de marge
Mes principaux résultats :
* Développement du CA de 10% en 4 ans
* Développement de la marge (Gain de 1 point) ;
* Refonte de la force de vente collectivité (+15%) ;
* Développement des grands comptes de +15% en 4 ans (GMS et coll) ;
* Extension du réseau magasin passant de 19 à 28 magasins intégrés ;
* Changement du système d'information (d'AS400 à X3 de Sage) ;
* Multiplication d'opérations évènementielles : portes ouvertes, braderie, anniversaire, OP 24h promo, ventes flash. ;
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Laiteries TRIBALLAT
- Directeur National des ventes
2006 - 2011
Marque Rians - CA 270 millions - 1400 personnes - 10 laiteries en France (faisselles, fromages et desserts). Forte présence en GMS.
Mes missions :
-Maximiser les ventes des produits RIANS au national aussi bien à travers mon activité de manager
(Recrutement, formation, information, animation, motivation) que de négociateur
-Encadrement d'une équipe de 4 DR, 28 commerciaux, 1resp. Trade, 3 assistantes
-Responsable des centrales régionales
-Elaboration de la stratégie « terrain » : objectifs, moyens, suivi
-Participation active à l'élaboration de la politique commerciale et au plan marketing
Les enjeux du poste :
-Faire face à des concurrents à forte notoriété (Danone, Nestlé, Yolpait, Lactalis, Bel...)
-Faire face à une MDD montante
Mes principaux résultats :
-DN supérieure à 80% sur tous les produits après 3 mois de lancement
-Des équipes formées avec un faible turnover (inférieure à 10%)
-Délégation de postes intermédiaires (vendeurs/formateurs ; vendeurs/merchandiseur)
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IFAG
- Intervenant en Distribution et recrutement
2004 - maintenant
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TRIBALLAT RIANS
- COMPTES CLEFS NATIONAL
2003 - 2005
Compte clés national pour CASINO, MONOPRIX, INTERMARCHE et EUROCHAN.
Le groupe me confie la responsabilité de 50% des enseignes GMS de l'entreprise avec une mission de développement sur les gammes suivantes : Ultra-frais, Fromage en libre-service et à la coupe.
Avec mon équipe composée d'1 catégorie manageur et d'une assistante nous avons multiplié les référencements en donnant une image plus dynamique de l'entreprise. Faire respecter les contrats signés ainsi que la passation des tarifs était un combat permanent. Nous avons mis en place un très bon partenariat, augmenté nos références et notre visibilité dans les linéaires.
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Sud-Est
- Directeur Régional
2001 - 2003
La direction me demande de reprendre le pilotage de la région Sud-Est (7 commerciaux) en mettant en œuvre une stratégie de développement régionale.
En tenant compte des particularités locales, j'ai construit et déployé un plan d'action ambitieux qui a permis de non seulement développer les ventes mais aussi de d'améliorer l'efficacité et l'implication des commerciaux. La région Sud-Est s'est ainsi hissée au premier rang !
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Triballat -Rians
- Compte clès MDD
2000 - 2001
Négociations en centrales nationales pour les MDD
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Laiteries TRIBALLAT
- Responsable du compte Carrefour
1999 - 2000
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Fromagerie PICANDINE
- Responsable Régional
1998 - 1999
(24) - Fromages de chèvres du Périgord - CA 10 millions d' EUR , 70 personnes
Rhône Alpes (Négociation en centrales régionales et hypermarchés)
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Société VEDIAL
- Attaché commercial
1996 - 1998
Société VEDIAL - Groupe Unigate - Marques Saint Hubert 41, Fleurier...
Attaché commercial GMS (région Auvergne-Limousin)
