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Livolant YANN

LUXEMBOURG

En résumé

Suite à un cursus technique dans le domaine énergétique (Brevet de technicien supérieur FEE) enrichi d’une formation commerciale à l’international (Master en marketing industriel B-to-B), j’ai acquis une double compétence TECHNICO-COMMERCIALE.
Je suis cadre commercial export en charge de la distribution d'accessoires Photo Video pour la zone EMEA, à savoir le sud de l'Europe, le Moyen-Orient et l'Afrique.
La distribution est confiée à un distributeur exclusif dans chaque pays. Ma mission consiste à élargir la présence de la marque dans les pays existants, mais aussi ouvrir de nouveaux partenariats de distribution au Moyen-Orient et en Afrique qui représente un fort potentiel de croissance.
Les visites régulières sur le terrain du réseau de distribution m’ont permis de découvrir de nouvelles cultures et d’adapter mes stratégies, mais aussi afin de mieux comprendre les attentes et demandes du réseau de distribution. J’ai également eu l’occasion de participer à des groupes de travail internationaux pour plusieurs développements internes.

Entreprises

  • SIPA - groupe ZOPPAS - Cadre commercial export moulerie et machines

    2013 - maintenant Développement des ventes de moulerie d'injection et de soufflage et des machines d'injection et de soufflage pour la production de bouteilles en PET pour diverses applications (eaux plates et gazeuses, CSD, huiles, jus, thés, détergents ...).
    En charge des ventes sur la France, le Benelux et l'Afrique du Nord (Egypte comprise).

  • Vanguard - Cadre commercial international sénior

    2007 - 2013 Couverture du sud de l’Europe, les pays Baltes, Caucase, Moyen-Orient et Afrique.
    Fabricant d’accessoires Photo Vidéo (www.vanguardworld.com).
    Dynamiser et développer le réseau de distributeurs exclusifs existant et prospection de nouveaux partenaires.
    Business development au Moyen-Orient et en Afrique suite à une étude de marché complète et la construction d’une relation de confiance avec le réseau de distributeurs photo Canon + présence à 3 éditions du salon Photokina à Cologne
    Implantation depuis 2008 dans environ 30 nouveaux pays, 6 millions USD générés en 5 ans.
    Couverture de 90% du marché au Moyen-Orient, couverture de 30% du marché Africain (hors Afrique du Sud).

  • Trane - Ingénieur support des ventes

    Golbey 2006 - 2007 Couverture de la zone EMAIR (Europe, Moyen-Orient, Afrique et Inde).
    Fabricant de produits de chauffage, climatisation et ventilation (www.trane.com).
    Interface entre la force de ventes de la zone EMAIR et l’usine de Golbey pour les supports technique, administratif et logistique (voix du client dans l’usine).
    En charge de la gamme de produits fancoils (ventilo-convecteurs) pour supporter des projets de construction tels que Palm Island (Dubaï), les tours de Khartoum (Soudan) et les tours de la Défense (Paris).
    Gestion de projets de 50 k€ jusqu’à 10 million €, en contact permanant avec le bureau d’études et les méthodes.

  • Emerson Network Power - Formateur de la force de ventes

    Chassieu 2005 - 2005 Fabricant d’armoires de climatisation de précision (www.emersonnetworkpower.com).
    Mise en place d’un ERP (Enterprise Ressources Planning) piloté par la maison mère aux USA.
    Préparation du salon professionnel «M&E Building Services Event » à London Earl’s Court.

Formations

  • ESIDEC ( Ecole Supérieure Internationale De Commerce De Metz, Groupe ICN ) (Metz)

    Metz 2002 - 2005 Marketing Industriel B-to-B

    Master - Spécialité marketing industriel B-to-B

  • Lycée Gustave Eiffel

    Talange 1997 - 2002 BTS - Brevet de Technicien Supérieur FEE (Fluides, Energies & Environnement)

    Baccalauréat STI (Sciences et Technologies Industrielles)
    Spécialité Génie Energétique
    Mention BIEN

Réseau

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