Loïc BOISSAVY

En résumé

Entreprises

• SONEPAR RHONE ALPES - Responsable d'activité Éclairage

  2014 - 2015 Développement de l'activité éclairage de la région.
  En charge du développement et de l'animation d'un CA de 60ME - 50 collaborateurs.
  Construction et animation du plan d'offres : collection agences et plate-forme.
  Pricing (négociation et gestion des prix / références)
  Animations commerciales (conception, réalisation, déploiement multi-enseignes, web, suivi)
  Merchandising (création planogrammes, signalétiques, implantations, analyses)
  Supports de communication : web, mailing, brochures, phoning...)

• Trajectoire Éclairage - Responsable de marque

  2012 - 2015 Management Business Unit (4M€ - 5 collaborateurs)
  Fin 2011 : 2.7M€ - Fin 2014 : 4M€
  Création business plan, recrutement et management de l'équipe commerciale (5 personnes)
  Création et déploiement stratégie avec reprise de l'existant commercial et logistique
  Sourcing, négociation, création de l'offre, construction catalogue
  Développement ERP (En liaison avec systèmes SONEPAR), outils marketing, web
  Développement des ventes : négociations contrats clients, animations commerciales, salons, concepts merchandising, packaging
  Analyse compte de résultats, ventes, actions commerciales, achats, logistique

• SONEPAR FRANCE INTERSERVICES - Chef de marché éclairage

  2010 - 2014 Rattaché à la direction Marketing Stratégie et développement.
  
  Missions :
  Animation du marché d'offre Eclairage :
  - expertise et veille technique
  - coordination des chefs de marché régionaux
  - gestion et évolution de la classification produits
  
  Gestion d'un portefeuille de fournisseurs :
  - suivi et accompagnement des fabricants
  - négociation des contrats et du respect de la politique
  
  Analyse et suivi des indicateurs du marché :
  - suivi des performances par fournisseurs et par familles de produits
  - construction des analyses de marché par segments d'offres
  
  Conduite de projet :
  - Mise en place d'outils et d'actions visant à renforcer la qualité et la dynamique commerciale du réseau d'agences
  - Support pour les comités internationaux

• PHILIPS - Division Eclairage professionnel - Responsable Cellule technique

  2007 - 2009 Responsable cellule technique – PHILIPS – Division Eclairage professionnel – Au sein de la direction commerciale IDF - Centre, en charge d'une équipe de 4 personnes dont la mission est d'intervenir en avant/pendant/après-vente sur des projets d'éclairage techniquement complexes. Prescription de solutions auprès de maîtrise d'ouvrage, maîtrise d'œuvre et suivi des installateurs électriques et/ou de la distribution professionnelle pour leur mise en œuvre. Relations avec les services internes, tant en avant-vente qu'en après-vente. Assistance de notre équipe de commerciaux et/ou de leurs clients, facilitateur (développement de solutions permettant de simplifier/améliorer l'action de nos commerciaux) et de formateur (augmentation du niveau technique de l'équipe commerciale).

• RENAULT - Responsable de projet

  Boulogne-Billancourt 2003 - 2003 Durant 6 mois (stage de fin d'études), j'ai assuré les fonctions de responsable de projet attaché à la direction des affaires économiques et du contrôle de gestion au sein de la division des véhicules utilitaires de RENAULT.
  
  Missions principales :
  - mise en place d'un processus de commercialisation de véhicules semi-finis destinés à la fabrication de camping cars (par la mise en place de process internes et externes, de systèmes informatiques dédiés, de tarifs, d'informations techniques et commerciales...)
  - mise en place d'outils informatiques d'analyse de tarifs (rationalisation du barème des équipements série et options)
  - assistance des responsables grands comptes partenaires (RENAULT TRUCKS, NISSAN, GENERAL MOTORS)

• PHILIPS - Ingénieur technico-comercial

  Suresnes 2003 - 2007 Au sein de la division Eclairage France, je mets en oeuvre les actions auprès de mes principaux clients (Maître d'œuvre, Maître d'ouvrage et Installateurs) dans le cadre de la stratégie marketing et commerciale prescription.
  
  Je suis responsable des résultats de CA et de la marge de mon activité sur le secteur haut-normand par rapport aux objectifs par canal :
  - Comptes directes responsabilité a 100% (1,5 M€)
  - Comptes distribution co-responsable via les affaires prescrites apportées à la distribution (environ 20%du CA distribution soit environ 900K€)
  
  J'établis les propositions solutions d'éclairage et prix pour répondre aux besoins clients dans le respect de la stratégie commerciale.
  
  Je suis également responsable du recouvrement des créances clients, de la résolution des litiges logistiques, des litiges financiers, et des reprises et des retours clients.
  
  Je suis enfin responsable des remontées d'informations suceptibles de faire évoluer notre approche commerciale, produits et services.

• RENAULT - Assistant chef de produit

  Boulogne-Billancourt 2002 - 2002 Assistant du chef de produit senior au sein de la division des Véhicules Utilitaires de RENAULT, j'ai été en charge pendant une année (année de césure en entreprise) de la commercialisation d'un nouveau véhicule utilitaire.
  
  En relation avec les directions de la fabrication et de l'ingénierie véhicule, avec les partenaires de RENAULT (RENAULT TRUCKS, GENERAL MOTORS, NISSAN)et en collaboration avec les différentes directions commerciales européennes, j'ai procédé à une analyse du segment de ce type de véhicule, développé un argumentaire produit, réalisé une plate-forme marketing (compilation de toutes les données nécessaires à la commercialisation d'un véhicule), et développé les outils d'aide à la vente (brochure commerciale, site Internet, classeur de formation des vendeurs.

Formations

• ESC Montpellier

  Montpellier 1999 - 2003 ESC

Réseau

• Charles ANGOT

• Christelle VELAY

• David RICHARD

• Emmanuel AUVRAY

• Guillaume JURADO

• Huu Nhan TRAN

• Jimmy PEREIRA

• Marc FROGER

• Patrice FONTAINE