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En résumé

Mes compétences :
Business
Business solutions
Commercial
Ingénieur Commercial
Management
Marketing
matériaux
Métallographie
Métallurgie
Technico commercial
Vente

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  • Instron France

    maintenant

  • BUEHLER - Responsable Produits / Marketing

    1997 - 2006 Société : Fabriquant de matériel et consommables pour le contrôle destructif permettant des analyses de microscopie optique et électronique, de spéctroscopie, de dureté etc...

    Poste actuel occupé : après un peu plus d'un an sur le terrain en tant que technico-Commercial, j'ai pu prendre la responsabilité des produits et du marketing.

    3 fonctions majeures :

    - Responsable du développement des applications de dureté et microscopie.
    En lien direct avec les clients, l'équipe commerciale et le développement, je décide des orientations de développement des produits.
    Chiffre d'affaire multiplié par 6 en 9 ans.

    - Introduction et formation de l'équipe commerciale sur les nouveaux produits et développements (étude concurrentielle, pricing, stratégie de vente).
    En lien direct avec les usines (USA - Chicago et Allemagne - Dusseldorf) j'assure les remontées client du terrain, des évolutions de la concurrence et vis versa le retour et la bonne intégration de l'ensemble des informations techniques usine dans l'équipe commerciale.
    Je gère également les fournisseurs complémentaires à notre de gamme de fabrication : partenaire microscope, développements mécaniques, accessoires etc... Création de partenariats, négociation des conditions commerciales, intégration de ces gammes de produits, formation, offres de prix commerciales, synergie entre les réseaux commerciaux...

    - Support technique de l'équipe commerciale / Produits spéciaux, environnement difficile, séminaires, salons.
    Très souvent en support de l'équipe commerciale sur le terrain, je réalise ou aide à la réalisation de présentation de produits en fonctionnement et à la remise d'une solution client et prise de commande.
    Cette fonction importante me permet d'échanger avec l'équipe commerciale et les clients sur les produits et l'évolution des besoins, de parfaire ma connaissance des produits concurrents et de définir les stratégies de développement et de vente à partir de réelles remontées terrain.

  • BUEHLER - Ingénieur Technico-Commercial

    1996 - 1997 Société : Fabriquant de matériel de contrôle destructif et consommables pour l'industrie permettant des analyses de microscopie optique et électronique, de spéctroscopie, de dureté etc...
    technico-commercial "grand Sud" :
    Vente de machines et consommables permettant un contrôle destructif (laboratoires qualité, centres de recherche etc…) en vue d’une analyse pièce en microscopie optique, électronique ou transmission, en spéctrométrie etc…
    Gestion de 24 départements, augmentation et dynamisation du portefeuille clients par un contact terrain très important, la réalisation de démonstrations, la mise en place de séminaires, la re-prospection.
    Développement du CA de 150K€ à 400K€.

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