-
MATEL sa
- DIRECTEUR COMMERCIAL France
2011 - maintenant
Distribution de matériels et matériaux destinés aux fabricants d'enseigne.
Distribution de matériaux en plaques destinés au bâtiment et à la décoration.
Distribution de matériel d'éclairage à LED destiné à l'industrie secteur Tertiaire.
100 personnes.CA 2017 consolidé Groupe : 20 M EUR dont 12% à l'export. Réalisation 2017 à 130%
DIRECTEUR COMMERCIAL France
Membre du comité de direction, responsable des forces de vente du groupe et de l'ADV France, Belgique, Suisse et DOM-TOM.
* Construction du business model et confirmation des exécutions jusqu'à l'atteinte des résultats
* Elaboration et mise en œuvre de la stratégie orientée nouveaux marchés liés à l'équipement de l'éclairage
* Négociation des marchés pluriannuels auprès des clients grands-comptes (Pano France, SAMSE, Yess Electrique, Distributeurs ....)
* Suivi des contrats et négociations tarifaires avec les distributeurs et les clients grands-comptes
* Management de la structure commerciale itinérante et sédentaire (3 Divisions, 6 Régions, 3 Agences, 30 commerciaux) et de l'ADV (10 personnes)
* Animation, encadrement et pilotage et fédération des ressources humaines (recrutement, formation, entretien individuel, fixation des objectifs,...)
* Définition et suivi des indicateurs de performance.
* Mise en place de la politique tarifaire
* Forte implication sur le terrain en appui de la force de vente
-
matel sa
- Directeur commercial
2011 - maintenant
-
MATEL sa
- Responsable Agence PACARespoinsa
2000 - 2011
Distribution de matériels et matériaux destinés aux fabricants d'enseigne. Réalisation 2011 à 380%
Distribution de matériaux en plaques destinés au bâtiment et à la décoration.
10 personnes.CA 2011 consolidé : 2,2 M EUR
RESPONSABLE Agence PACA
* Organisation et gestion de l'agence : gestions des stocks, organisation logistique, fidélisation client, formation
* Encadrement opérationnel des commerciaux sédentaires et itinérants et de la logistique
* Conduite des études de marché, création et suivi de l'évolution de l'offre de service, veille concurrentielle
* Définition et mise en place la stratégie commerciale, pilotage de la politique commerciale
* Optimisation des performances et de la marge des affaires
-
1000 et une Piles
- Responsable Atelier
1999 - 2000
1000 ET UNE PILES - Saint Egrève (38)
fabricant intégrateur de Batteries et d'accumulateurs destinés au marché OEM et Maintenance (téléphonie, aéronautique, machinisme, transport, électronique, informatique, industrie, tertiaire, etc.)
8 personnes, Unité de Production
RESPONSABLE ATELIER
* Gestion de l'unité de transformation : montage à façon petites unité et prototypage
* Suivi commercial et technique des utilisateurs directs, Bureau d'étude, sous-traitants, revendeurs
-
1000 et une piles
- Responsable Agence Directeur
1994 - 1998
1000 ET UNE PILES - Saint Egrève (38)
fabricant intégrateur de Batteries et d'accumulateurs destinés au marché OEM et Maintenance (téléphonie, aéronautique, machinisme, transport, électronique, informatique, industrie, tertiaire, etc.)
6 personnes.CA 1998 consolidé : 1,2 M EUR
RESPONSABLE AGENCE
-
DAMI
- Directeur de Magasin
Villeurbanne
1992 - 1993
Prêt à Porter
5 personnes.CA 1993 consolidé : 1 M EUR
DIRECTEUR DE MAGASIN
-
Groupe JOLIN
- DIRECTEUR GENERAL
1984 - 1991
Chaine de magasin en prêt à porter
60 personnes- 6 points de vente
DIRECTEUR GENERAL
-
COURTE PAILLE
- DIRECTEUR ADJOINT
COURCOURONNES
1983 - 1984
Chaine de restauration Française
10 personnes
DIRECTEUR ADJOINT
