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Loïc CRISTINA

Paris

En résumé

Professionnel du tourisme avec un caractère relation commerciale marqué, ayant exercé dans plusieurs activités de l'industrie de tourisme : transport aérien, tourisme d'affaires et hôtellerie.

Profil caractérisé par 3 piliers essentiels
- techniques commerciales orientées vers la vente/conseil, au moyen de Global Distribution System (GDS)/Self Booking Tool (SBT) et la force de vente ;
- philosophie de relation commerciale :
B2C acquise durant mes expériences dans le transport aérien (service à bord, métiers de l'aéroport) et l'hôtellerie (front office),
B2B entre les acteurs de l'industrie via la relation commerciale basée sur la confiance tel un ambassadeur et la force de vente ;
- constante intégration dans des environnements de travail internationaux et multiculturels, dans plusieurs pays européens avec diverses approches professionnelles, me permettant d'être en contact de marchés externes.

Mes compétences :
ETerm
Oracle CRM On Demand
Internet
MICROS-Fidelio
mail marketing
Animation commerciale
Développement commercial
Traitement statistique
Conception-rédaction
Marketing direct
Centre d'appels
Vente B2B
Relations clients
Techniques de vente
Gestion de la relation client
Fidélisation client
Service client
Support technique
Marketing
Assistanat commercial
Réception Hôtellerie
Back office vente
Tourisme
Amadeus
Microsoft Office

Entreprises

  • Air China - Coordinateur commercial

    Paris 2015 - 2016 > Commercial Corporate/Travel Management Companies
    - Assistance à l'équipe commerciale dans le suivi des TMC et du portefeuille de comptes avec la gestion du CRM et des rapports mensuels de ventes (eSmash)
    - Préparation de documents contractuels,
    - Animation commerciale auprès des réseaux de distribution.

    > Assistance technique par téléphone/mail aux TMC/Grands comptes/OTA/passagers
    - Support technique aux agences et assistance clientèle (PoS France), pour tarification, politique commerciale et changements opérationnels (eTerm)
    - support commercial auprès des passagers.
  • Ryanair - Commissaire de bord

    Dublin 2012 - 2015 - Maintien de la sécurité des passagers embarqués (obligations sécuritaires, assistance à la personne, sécurité de l'appareil)
    - Prestation du service commercial à bord des avions (service hôtelier, restauration) en respectant les objectifs de ventes imposés par route depuis notre base,
    - Proportionner une expérience unique au passager malgré la gamme "bas coût".
    - Gestion d'un équipage de 3 éléments
  • Quinta do Lago - Réceptionniste

    2011 - 2011 Processus classique de Check-in/Check-out (Fidelio), facturation, divers services et prestations personnalisés à la clientèle selon les critères du label "The Leading Hotels of the World" et selon les standards d'une unité 5*
  • Top Atlântico DMC Algarve - Agent commercial polyvalent

    2010 - 2011 > Assistance clientèle Aéroportuaire
    - Accueil et assistance transfert à l'Aéroport International de Faro
    - Organisation transferts et gestion de la flotte de véhicules affrétés
    > Service Production
    - Chargé de développement contenu (infos/tarifs) hôtellerie dans le Self Booking Tool B2B du réseau
  • Sembat Voyages - Consultant voyages d'affaires

    2005 - 2006 - Billetterie aérienne et ferroviaire (Amadeus), réservations d'hôtels, location de voiture, rénovation d'abonnement (Rail et Aérien) et Visas pour le portefeuille clientèle en compte
    - Gestion des réservations sur l'outil de réservation de SBT B2B (KDS)

Formations

  • Université De L'Algarve - Ecole Supérieure De Gestion, Hôtellerie & Tourisme (Faro)

    Faro 2006 - 2009 Licence

    Stages:
    Consultant voyages récéptifs/Représentant TO aéroport (06/2009 - 10/2009) - TopAtlântico DMC Algarve, Faro, Portugal
    > Service Production
    - Négociation grilles tarifaires hôteliers
    - Agent de réservation réceptif des demandes issues du réseau d'agences du groupe et de TO nationaux et étrangers.
    > Assistance clientèle/Représentant TO aéroport
    - Accueil et assistance transfert à l'Aéroport I
  • Lycée Polyvalent Jacques Feyder

    Epinay Sur Seine 2002 - 2004 Brevet Technicien Supérieur

    Stages:
    > Consultant voyages d'affaires (05/2003 - 07/2003) - TourExcel, Paris
    - Billetterie aérien et ferroviaire (Amadeus) dans un mini plateau d’affaires
    - Rénovation d’abonnement Aérien et SNCF et traitement des remboursements

    > Assistant marketing (02/2003 - 03/2003) - Lusitania Voyages, Saint-Ouen
    - Création d’une action marketing non ciblée avec flyers (Publisher) sur une promotion TAP été

Réseau

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