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Loïc CRUZ

MONTPELLIER

Résultats examens 2026

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En résumé

Autonome, rigoureux, dynamique, organisé, excellent relationnel, capacité de négociation, résistance au stress.
A l'écoute du marché.
06.37.84.71.87

Mes compétences :
Marketing
Vente
Informatique
Développement commercial

Entreprises

  • Dell - Outside Sales Specialist VDI, Workstation, Conference Room Solutions - Mid Market France

    MONTPELLIER 2019 - maintenant Développement des ventes du segment Mid Market France sur les solutions :

    * VDI avec la gamme de clients légers Wyse
    * Workstation (fixes, mobiles, rackables)
    * Conference Room --> Large format display, développement de partenariats avec des pur players nationaux sur le sujet, solutions logicielles de visio conférence, écosystème associé, etc...)
    * Ecrans Ultrasharp
    * Latitude Ruged --> portables durcis/semis durcis

  • ITS Overlap - Account Executive - Ingénieur commercial terrain

    2015 - 2019 Vente de l'ensemble du portfolio de solutions et services IT du groupe ITS Group sur les régions Paca et Languedoc Roussillon. Mapping avec les principaux constructeurs/éditeurs informatique (DELL, HP, IBM, ORACLE, etc) afin de vendre les solutions les plus pertinentes du marché en fonction des besoins des clients.

  • DELL - Account Manager Grands Comptes Paca et Languedoc Roussillon

    MONTPELLIER 2011 - 2014 Conseil + vente de l'ensemble du portfolio DELL : stockage, serveurs, réseau, software (data protection, etc.) clients légers, postes clients, etc. Dimensionnement + proposition de solutions à forte valeur ajoutée sur des projets complexes. Développement et engagement de partenaires locaux en fonction des projets.

    • Depuis Juillet 2014 :

    Gestion d’un portefeuille de grands comptes privés et publics sur les régions PACA et Languedoc Roussilon (CMA CGM, Ortec, Conseil Général du Gard, etc.)

    • 2012-2014 :

    Développement et chasse sur un portefeuille de plus de 400 grands comptes publics sur les régions Rhone-Alpes et Auvergne : Santé (CHU, CH, Cliniques, etc...) + collectivités locales (mairie, CCI, CG, etc...). 01/2014 : Win + coordination nationale du marché UNICANCER

    • 2011 :

    Développement commercial d'un portefeuille de plus de 800 comptes publics et privés dans le domaine de la santé sur le ¼ Sud-Est (CHU, CH, Groupement de Cliniques, etc). 07/2011 : Win du marché national UNIHA PC fixes : 11 millions d’euros sur 18 mois

  • Depan PC Express - Responsable de point de vente

    2009 - 2010 Repositionnement de la société en accentuant le caractère express : augmentation du taux de marge de 18%

    Gestion des achats et négociations fournisseurs : réduction des coûts d’achat de 14%, augmentation du délai de paiement fournisseur de 30 à 60jours

    Optimisation de l'organisation et de la communication interne : mise en place de procédures, d’un agenda partagé accessible depuis internet, etc.

    Recrutement et management des stagiaires

  • Depan PC Center - Responsable du développement

    2007 - 2009 Mise en place d'une politique de communication récurrente (e-mailing et flyers)

    Développement et optimisation de la gamme de service

    Lancement du service de télémaintenance

  • Depan PC Center - Technico Commercial

    2006 - 2007 Gestion du porte feuille client : fidélisation client, relances concernant des prestations récurrentes, etc.

    Prospection client : +12% de clients professionnels - +8% de clients particuliers

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Réseau

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