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Jean-Luc LAURENT

GRENOBLE

En résumé

Je m’oriente vers le secteur innovant et passionnant des Big Data avec l’intention d’occuper un poste de Data Scientist ou de Manager d'une équipe de Data Scientist. Grâce à 20 ans d’expérience en développement logiciel, avant-vente, et business, j’apporte une solide expérience pour contribuer à faire de ces technologies innovantes un succès.

Mes compétences :
Vente
VMware
Gestion de partenariats
Cloud computing
Business development
Alliances Sratégiques
Management
Pandas
Scikitlearn
Hadoop
Bases de données NoSQL
Statistiques
Python
Data Science
Big Data

Entreprises

  • VMware - Alliance Manager

    GRENOBLE 2008 - 2015 Management du Partenariat Stratégique avec DELL
    Résultats clés :
    Revenu des ventes de Licences VMware : 25 m$ par an
    Croissance : Doublement du revenu sur les trois premières années.
    DELL premier partenaire commercial de VMware France sur 5 années consécutives.
    DELL France premier partenaire, en revenu VMware, devant DELL UK, et Germany
    Niveau de compétence de DELL le plus élevé obtenu par un partenaire VMware
    Elu Meilleur Alliance Manager EMEA et Présidents Club VMware 2012

  • Dell - Manager de l'équipe Sales Partners SEMEA

    MONTPELLIER 2006 - 2008 Manager de l'équipe Sales Partners SEMEA(DELL PME)
    Management de l'activité DELL Software & Peripherals et Partenaires (6 personnes)
    Résultats clés :
    Revenu Equipe : 14 m$, croissance du revenu +15% (QoQ)
    Software (Microsoft) : croissance du revenu + 120% (YoY)
    Imaging : Région Sud élue meilleure région EMEA en Imprimantes laser et laser couleur
    3rd party Products : croissance du revenu +18% (YoY)

    Coordinateur Marketing - Ventes SEMEA (DELL PME)

    Management et développement des Key Initiatives DELL (S&P, Services et Financement)
    Résultats clés :
    DELL Europe du Sud # 1 en EMEA deux trimestres consécutifs : Q4 FY07 et Q1 FY08
    Création, gestion des priorités et exécution du planning d'Incentives commerciales
    Résultats clés :
    40+ Incentives gérées par Quarter sur 3 pays et 2 segments (ROI moyen : x5)
    Gestion et contrôle des budgets associés (200 k USD / quarter)

  • Citrix Systems - Strategic Alliances Manager & Responsable du pôle

    Fort Lauderdale 2001 - 2006 Responsable du pôle Alliances & Business Development ;
    Action Internationale sur l'Europe du Sud (Moyen-Orient, Israël, Italie, Espagne)
    Développement des partenariats stratégiques : IBM, HP, SAP, MICROSOFT, FT/Orange, SFR, BT
    Création des relations à haut niveau (Vice Président) avec ces partenaires
    Définition et exécution du plan d'actions propre à chaque partenaire et secteur industriel
    Gestion des relations avec un écosystème de plus de 50 partenaires technologiques
    Génération de plus de 120 projets et 6000 leads sur l'année
    Citrix Presidents Club 2004 et Citrix Excellence Award 2002
    Reporting à la Direction des Alliances EMEA et à la Direction Marketing Europe du Sud

  • ASP ONE Europe - Directeur Technique & Business Development

    1999 - 2001 Directeur Technique et Business Development ASP
    Création du premier Business Plan ASP pour le Groupe PROLOGUE SOFTWARE
    Signature du premier contrat client avec le CER Oise (Résultat clé : 300 k EUR )
    Elaboration de la stratégie PSP (Professional Service Provider)
    Création de Rentanet (premier PSP rural et agricole) ;
    Définition de l'architecture d'hébergement et des services ASP ONE (www.aspone.fr)
    Recrutement et management de l'équipe technique ASP ONE (10 personnes)
    Responsable des partenariats Citrix, France Telecom, Microsoft et IBM
    Participation au Business Plan destiné à l'augmentation de capital du Groupe (317 MFF)
    Interventions lors d'évènements internationaux (ASP Summit : Londres et Amsterdam)
    Présentation de la stratégie ASP à la presse et aux clients
    Reporting à la Direction Générale du Groupe (Président & CEO)

  • Prologue - Manager Strategic Technologies

    LES ULIS 1997 - 1998 Création et gestion du bureau de PROLOGUE North America en Silicon Valley
    Responsable de la relation avec Microsoft Corp (Seattle)
    Recherche de nouvelles technologies et de nouveaux partenaires aux USA
    Analyse des technologies Windows NT Terminal Server Edition et Thin-Client
    Reporting à la Direction Générale. (President & CEO). ;

  • Prologue - Chef de Produit International

    LES ULIS 1996 - 1997 Création et Gestion de la ligne de Produit WiNTimes (15 Personnes) ;
    Analyse concurrentielle du marché Windows NT ;
    Positionnement et Planning produit ;
    Implémentation de la stratégie de développement OEM aux Etats-Unis
    Relations avec les partenaires Thin Client : Wyse, NCD, Boundless, Neoware
    Préparation des Press Releases et des outils Marketing.Opérationnels
    Participation aux salons professionnels Américains : Las Vegas. New York, San Jose, Atlanta
    Négociateur lors du Transfert de Technologie avec Microsoft Corp.(15 M USD)
    Reporting à la Direction Générale. (CEO) ;

  • Prologue SA - Ingénieur Avant-vente International

    LES ULIS 1992 - 1995 Actions de promotion Européennes : Belgique, Allemagne, Italie, Espagne
    Recherche de nouveaux distributeurs au Royaume Unis et au Canada
    Spécialiste de Windows NT
    Démonstrations et Présentations Produit ; Contact clé entre l'équipe de développement Windows NT et l'équipe commerciale ;
    Reporting à la Direction Commerciale Export

Formations

  • TELECOM ParisTech

    Paris 2015 - maintenant Mastère Spécialisé

    Formation en Statistiques, Machine Learning, Algorithmique Distribuée.
    Python (Pandas & Scikit-Learn)
    Infrastructure : Spark & Hadoop
    Java : Projet « Hadoop-Like »
    Bases de Données NoSQL : Cassandra, MongoDB,
    Virtualisation (vSphere),
    Cloud Computing (vCloud Suite, AWS)
    Langage C : 3 ans développement professionnel

  • Université Caen Basse Normandie

    Caen 1990 - 1991 D.E.A Intelligence Artificielle & Applications

  • Ecole Supérieure D'Ingénieurs En Génie Electrique

    Rouen 1988 - 1991 Ingénieur en Génie Electrique

    Spécialité 3IA : Informatique, Imagerie et Intelligence Artificielle

Réseau

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