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Samira RAMI

MONTPELLIER

En résumé

Sales Expert +10 ans dans l''industrie IT (Constructeur/Intégrateur, distributeur)
BtoB client finaux - Grands Comptes, Corporate, Public

Mes compétences :
Sales
ingénieur d'affaires
commercial
ingénieur commercial
Hardware

Entreprises

  • Dell - Account Executive - Sales Private & Global Accounts

    MONTPELLIER 2013 - maintenant

  • DELL - Account Executive - Sales Public Sector

    MONTPELLIER 2011 - 2013 Transverse sur les activités et marchés :
    * Comptes Centraux / Grands Ministères : MinEduc, MEEDAT, MinDefense, CNAV, Assemblée Nationale, La Poste, ONF, Pôle Emploi, Senat, etc...
    * Santé : Hopitaux, Centre Anticancer, Institut Gustave Roussy...UNIHA / UNICANCER
    * Collectivités : Principaux Conseils Généraux et Mairies d'IDF ..UGAP
    * Education : MESR, Universités/PRES, Grandes Ecoles, CNRS, CEA, Groupe Logiciel, AMUE....

  • Insight Technology Solutions -  Ingénieur Commercial Terrain

    Wattignies 2005 - 2011 Ma mission première : Répondre aux problématiques IT de mes clients par une large gamme de solutions logiciels et services avancés

    Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille
    Mettre en place des contrats de licences en local et/ou à l’international : identifier, préconiser et proposer, négocier avec les éditeurs, grossistes et clients finaux (Accord Entreprise Microsoft, Reward Symantec, CLP Adobe, Flex/Easy Citrix, Passport Advantage IBM, etc…)
    Coordination de comptes internationaux (analyser les données d’acquisition, stratégie d’achat globale, gestion locale de sites)
    Accompagner l’équipe marketing dans la création des supports de communication, des présentations commerciales et des salons.
    Développer et maintenir la relation commerciale avec les éditeurs (lobbying) : Microsoft, Adobe, Symantec, Citrix, Oracle, Trend, IBM, Kaspersky etc.)
    Organisation et coordination des actions de 6 sédentaires et d’une administration des ventes opérant sur le même périmètre de comptes

    Commercialisation de Prestations de services autour des technologies :

    Virtualization technology (Vmware, Microsoft Virtual Server,Platespin, VisionCore, Microsoft Softgrid, Citrix, Thinstall,...)
    Server and Desktop management (Landesk, Criston ...)
    Microsoft Infrastructure (Windows Server, Active Directory ...)
    Business Conyinuity ( DoubleTake, Symantec,Cluster technology ...)
    Messaging (Exchange and Notes)
    Backup et Hot-backup
    Performances management and Software availability (Citrix EdgeSight...)

  • Pages Jaunes - Commerciale Sédentaire

    Boulogne-Billancourt 2004 - 2004 Commercialisation d’espaces Publicitaire Multi-Supports et de Sites Internet

    Prospection téléphonique en dure (Fichier Annuaire téléphonique par Département)
    Flux d’appels de 17 appels/heure et en moyenne 2 contrats par jour

  • IBM - Assistante Marketing Partenaires

    Bois-Colombes 2000 - 2002 Développement et Mise en application des stratégies marketing groupe et des plans d'action
    Coordination des ressources internes et externes en vue de campagnes (Co-Marketing)
    Mise en place de programmes ciblés à partir de l’information commerciale

Formations

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