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Loic DORAY

Courbevoie

En résumé

Au sein du groupe Atos, dans le marché Manufacturing/Retail/Service, j’ai en charge la région Auvergne avec un client majeur MICHELIN. Je manage actuellement 150 personnes et mets en place la stratégie commerciale et opérationnelle pour l'ensemble des comptes en Auvergne.

Entreprises

  • Thales IS

    Courbevoie maintenant

  • Atos - Directeur de la région Sud Ouest

    Bezons 2015 - maintenant

  • Atos - Account Executive Michelin et directeur de la région Auvergne

    Bezons 2012 - 2015 Je manage actuellement 150 personnes au sein du département Auvergne. j'ai aussi la responsabilité de la stratégie commerciale du compte Michelin. J'aligne la stratégie commerciale avec la stratégie opérationnelle dans un objectif fort de croissance.

  • Atos Origin Infogérance - Directeur de département

    Bezons 2008 - 2010 Au sein du groupe Atos Origin Infogérance,dans la division ERP/Industrie, j’ai eu en charge le département Industrie qui à pour effectif 150 personnes pour un chiffre d’affaire de 44 M€. L’activité est repartie entre 60% en mode Insourcing et 40% en Outsourcing.

  • Unilog LogicaCMG - Directeur Commercial

    2007 - 2008 - Définition & développement de la stratégie commerciale
    - Gestion de l'activité business dans son ensemble (régie/forfait)
    - Responsable sur trois grands comptes (Sanofi Aventis, Société Générale, AXA Tech)
    - Intervention sur les négociations complexes
    - Référencement chez les comptes stratégiques & négociation de contrats cadres
    - Développement de nouvelles offres
    - Management d'une équipe en structure de 9 personnes (Commerciaux)
    - Recrutement, formation et mise en place des critères qualitatifs et commerciaux, gestion des plannings et tableaux de bord.
    - Elaboration & présentation de business Review, budget, prévisionnels

  • SOGETI - Responsable Technique d'agence

    Issy-les-Moulineaux 2002 - 2007 Dans le secteur de l’industrie, ma mission s’est effectuée au sein de grands comptes tels que EXXON MOBIL, BP, les branches de TOTAL, SANOFI-AVENTIS et AIR LIQUIDE, avec lesquels nous avions des contrats forfaitaires ou en Assistance Technique. Elle a donc consisté à la réalisation des activités ci-dessous.

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