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Loïc LE COZ

NANTES - LES ULMES - SAUMUR

En résumé

Manager terrain réactif et pragmatique, soucieux de la rentabilité et de l'efficacité des équipes.

Mon aptitude à la négociation, à l'identification des besoins et la mise en place de solutions, assortie à mes facultés d'adaptation.

Grande connaissance des canaux de distribution GSA, GSB, GSS, LISA, JARDINERIES, NEGOCE.

Expérience de la négociation auprès des leaders d'opinions de différents réseaux de distribution.

Grande mobilité et grande disponibilité pour l'Entreprise.

Mes compétences :
Marketing
Prospection commerciale
Négociation commerciale
Organisation d'évènements
Développement commercial
Management Equipe Commerciale
Microsoft Office
Décoration intérieure
Oenologie - Accords Mets et Vins

Entreprises

  • GROUPE MATFA FRANCE - Stés ONREV-DUVIVIER-SARDEM - Responsable Commercial FRANCE

    2010 - maintenant Groupe MATFA FRANCE - CA 30 Millions d'euros -

    Nos engagements : Investir sur l'Avenir dans le respect des traditions et de notre savoir faire
    Tout mettre en oeuvre pour proposer des produits pour satisfaire les attentes de nos clients
    Faire partager à nos clients notre passion pour la "LITERIE D'EXCELLENCE"

    Sites : Mortagne sur Sèvre (85)- Joussé (86) - Bourganeuf (23) - Privas (07)
    Activités : Fabrication et Commercialisation de :
    - Matelas à ressorts
    - Sommiers à lattes
    - Sommiers à ressorts
    - Système de relevage FACILIT (Hôtellerie)

    Nos clients :
    - Revendeurs traditionnels (spécialistes literie, généralistes ameublement)
    - Hôtellerie
    - GSS
    - Ventes à distance
    - Collectivités (marchés publics)
    - Industriels

    Tous nos produits sont fabriqués en FRANCE

    Mes fonctions en interne :
    - Responsable de l'équipe commerciale (8 personnes)
    - Information et formation de l'équipe commerciale
    - Définition et suivi des objectifs commerciaux de l'équipe commerciale en relation avec les objectifs commerciaux fixés par la Direction Générale.
    - Mise en place des plans d'actions commerciales
    - Prévisions annuelles des C.A., et de la marge
    - Suivi de la prospection de nouveaux clients
    - Négociations des centrales d'achats nationales et régionales
    - Organisation des réunions commerciales trimestrielles
    - Participation et adaptation à l'évolution et au développement des nouveaux produits
    - Assure une veille par rapport à la concurrence et l'évolution du marché

    Participation à MAISON et OBJETS - PARIS
    Participation au Salon du Meuble - PARIS - NANTES - AVIGNON - REIMS

  • Etablissements ROUSSEAU SANITAIRE - HOLDING S.A. COFIBA - PARIS - CHEF DES VENTES FRANCE

    2008 - 2010 GSA, GSB, GROSSISTES, NEGOCE

    Nous sommes un intervenant majeur de la grande distribution pour l'ensemble du rayon sanitaire.

    Mon poste en interne :
    - Responsable de l'équipe commerciale (10 personnes)
    - Information et formation de l'équipe commerciale
    - Définition et suivi des objectifs commerciaux de l'équipe commerciale en relation avec les objectifs commerciaux fixés par la Direction Générale.
    - Mise en place des plans d'actions commerciales
    - Prévisions annuelles des C.A., et de la marge
    - Suivi de la prospection de nouveaux clients
    - Négociations des centrales d'achats nationales et régionales en coordination du Responsable Grands Comptes
    - Organisation des réunions commerciales trimestrielles
    - Participation et adaptation à l'évolution des conditionnements des produits en relation avec les chefs produits en adéquation avec les demandes clients
    - Assure une veille par rapport à la concurrence et l'évolution du marché

    Nos Clients :
    ADEO (Groupe LEROY MERLIN),ARENA, GALEC, CARREFOUR, AUCHAN, Mr BRICOLAGE, COFAQ, GEDIMAT, BRICOMARCHE, INTERMARCHE, ESPACE EMERAUDE

  • ETS CHARLES - DIVISION PRONATURE - NATURE ET SOINS - DIRECTEUR DES VENTES / RESPONSABLE COMPTES CLES

    2005 - 2008 Production d’Engrais Minéraux et Biologiques – Terreaux – Billes d’Argiles Fertilisantes
    Développement et création d’une gamme grand publique d’engrais naturels avec Mycorhizes
    Innovation 2005 – 2006 – obtention du soutien de l’OSEO ANVAR
    Trophée de la Maison 2007 – Billes d’Argiles Fertilisantes

    • Management, Dynamisation et Développement de la force
    de vente
    • Négociation des référencements auprès des centrales
    d'achats GMS, GSB, LISA
    • Définition de la stratégie marketing et communication

  • COMPAGNIE GENERALE DES INSECTISIDES - CHEF DE REGION BRETAGNE

    1999 - 2005 Produits Phytosanitaires
    Chef de Région Bretagne (12 Départements)
    Diffusion des marques ACTO, MORTIS
    • Développement et optimisation du chiffre d’affaires
    auprès des GMS, GSB, LISA
    Progression du C.A. sur le secteur : + 34 % en 2000 /
    + 28 % en 2001 /+ 24 % en 2002 /+ 26 % en 2003/
    + 25 % en 2004
    • Dynamisation du réseau commercial grossistes
    (De SANGOSSE, GRUEL FAYER)
    • Négociation des référencements en plateformes Agricoles
    APEX GAMM VERT

  • OGER INTERNATIONAL en ARABIE SAOUDITE - Adjoint à l'organisation du magasin de pièces détachées

    1983 - 1984

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :