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Loïc MARTINEAU

KUALA LUMPUR

En résumé

Loïc MARTINEAU
ouaj_1@yahoo.fr
Tel +6011 1298 0030
Kuala Lumpur - Malaisie

Mes compétences :
Asia
Asie
Asie du sud est
Biotechnologies
COMMERCE
commerce équitable
Développement international
Directeur de filiale
Export
Export produits
Import
Import Export
International
International Development
Management
Pharmaceuticals

Entreprises

  • InQpharm - Directeur Business Développement

    2012 - maintenant Responsable de l'expansion commerciale ent Asie, Amérique latine et Afrique

  • ALGECO - Directeur filiale RUSSIE

    che de balme 2009 - 2012 ALGECO leader mondial des espaces modulaires

  • BERLIN-CHEMIE MENARINI - Directeur Regional Balkans

    2007 - 2008

  • FOURNIER Pharma - Directeur Filiale Malaisie

    2003 - 2006

  • Fournier Pharma - Responsable de zone export Europe de l Est et Moyen Orient

    1999 - 2002 FOURNIER PHARMA : laboratoire pharmaceutique francais de 3000 employes present dans 32 pays, CA 2004 560 MEuros
    Mon role et mes missions : 10/00-11/02 : Responsable de Zone Export : Arabie, Emirats, CEI, Bulgarie, Yougoslavie : Elaboration des budgets et politiques de la zone, tableau de bord de suivi par pays de la situation, développement d’outils de supports/controle des partenaires,
    - Ouverture d’un bureau de Représentation en Bulgarie : étude de marché, de faisabilité financière, négociation avec les partenaires/distributeurs, recrutement de l’équipe, formation…
    -Organisation et conclusion d’un accord de promotion-distribution pour l’Arabie Saoudite, négociations de changements d’agent en Arabie/émirats, recherche, analyse et sélection de partenaires en Yougoslavie,
    -Lancement de produits en Arabie/Russie/Pays Baltes, négociations avec le Ministère de la Santé
    => Résultats : 2,5Mio € de CA (+35%) 3 partenariats signés et operationnels,

    Precedente experience : 04/99 – 09/00 Labs BOIRON (Lyon) : Responsable de Zone Export : Moyen Orient et Europe Centrale/de l’Est
    Actions principales menées sur Israël, le Liban, la Roumanie, les Pays Baltes et la Russie.
    - Création d’une filiale en Roumanie : mise en place commerciale, administrative et pratique
    Négociations avec les grossistes, développement de nouveaux partenariats.

  • Sanofi-Aventis Pasteur - Responsable vente et marketing Russie

    1994 - 1998 Aventis Pasteur : filiale specialisee dans les vaccins humains de Aventis, presente dans 80 pays

    Mon role et mes missions chez AVENTIS PASTEUR C.E.I : Service de la coopération + 2 ans et demi comme cadre expatrié.
    - Responsable de la Force de vente (Moscou) : Equipe de 25 personnes Recrutement, formation, animation de la force de vente et des chefs de zone, démarche commerciale avec des interlocuteurs privés, publics, institutionnels, distributeurs. Gestion de la logistique
    - Responsable Commercial et Marketing pour la Russie (2 ans 1/2).
    Définition de la politique commerciale (Marchés prioritaires, prix, ristournes), organisation du suivi des ventes, développement du marché‚ privé, prospection, élaboration d'une nouvelle approche client, création d'un système de distribution.
    Stratégie marketing de niches « grand public » et « B to B ». Développement d’outils marketing et de documents promotionnels en russe, organisation de conférences et salons, lancement de nouveaux produits, organisation de 2 campagnes publicitaires (presse, T.V. radio, métro, événements).
    => Résultats : developpement d un reseau de distribution regional, triplement de l equipe de vente, forte croissance du de moins d1 Mio d Euros a plus de 4Mio d euros

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