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Loïc NOUHEN

En résumé

• + 15 ans d’expérience professionnelle dans la Vente et l’Industrie des Télécoms
• Corporate and Channel Markets
• Responsable des Ventes – Gestionnaire de Comptes
• English (10 ans au sein d’entreprises internationales)

Toujours intéressé dans les nouvelles technologies, leurs implémentations et les bénéfices auprès du client.
Forte motivation d’évoluer dans l’industrie High-Tech de dimension internationale.

●●● Interoute Sales Award 2011-2010-2009-2008-2007-2006 ●●●
●●● Verizon Sales Award 2001-2000 ●●●


Mes compétences :
IP (Transit et Access)
VPN IP MPLS - EVPN
VisioConferencing - Telepresence
Transmissions (Ethernet - SDH - ATM - Longueurs d'
VoIP (SIP Trunking - Lync)
Siebel / Sales Logix / Sales Force
Managed Services
Cloud computing

Entreprises

  • JUNIPER NETWORKS : Constructeur Télécoms International - Consultant

    2014 - maintenant . Études de marché en optimisation des ressources
    . Conseil en stratégie de compte
    . Accompagnement et formation des équipes de vente en approche commerciale de la détection jusqu'à la finalisation du deal
  • Interoute - Head of Sales - Secteur Média et Partenaires

    Aubervilliers 2010 - 2013 Vente de Solutions Technologiques en Entreprise - Head of Sales - Secteur Média et Partenaires
    . Objectif annuel 2013 : CCV 2,70 M EUR - Réalisé YTD CCV 2013 : 1,61 M EUR (+ 119%)
    . Objectif annuel 2012 : CCV 2,50 M EUR - Réalisé CCV 2012 :3,10 M EUR (+ 124%)
    . Objectif annuel 2011 : CCV 3,00 M EUR - Réalisé CCV 2011 :8,42 M EUR (+ 281%)
    . Objectif annuel 2010 : CCV 2,50 M EUR - Réalisé CCV 2010 : 6,52 M EUR (+ 260%)
    . Responsable des Ventes garant du positionnement de l'entreprise sur le secteur Média
    . Mise en place du département : recrutement, élaboration des objectifs, du business Plan, suivi des réalisations
    . Management d'une équipe commerciale
    . Mise en place de campagnes Marketing spécifiques aux besoins des clients du secteur
    . Offres de services : VPN-IP MPLS, EVPN, SIP Trunking, Lync, Accès IP, Transit IP, Transmissions (Ethernet, SDH, Longueurs d'onde), Fibres Noires, VisioConferencing / Telepresence, Hosting, Virtual Data Center Cloud Computing
    . Formation de l'équipe et accompagnement durant le cycle de vente
    . Soutenances commerciales - Aide au closing
    . Presidents’ club 2011 – 2010
  • Interoute - Senior Account Manager – Secteur Média et Partenaires

    Aubervilliers 2004 - 2010 Vente de Solutions Technologiques en Entreprise - Senior Account Manager – Secteur Média et Partenaires
    . Objectif annuel 2009 : CCV 1.95 M€ – Réalisé CCV 2009 : 6.14 M€ (+ 314%)
    . Objectif annuel 2008 : TCV 2.62 M€ – Réalisé TCV 2008 : 3.41 M€ (+ 130%)
    . Objectif annuel 2007 : TCV 1.70 M€ – Réalisé TCV 2007 : 2.50 M€ (+ 147%)
    . Objectif annuel 2006 : IR 1.06 M€ – Réalisé IR 2006 : 1.11 M€ (+ 104%)
    . Objectif annuel 2005 : IR 650 k€ – Réalisé IR 2005 : 639 k€ (+ 98.3%)
    . Objectif annuel 2004 : IR 250 k€ – Réalisé IR 2004 : 91 k€ (+36.4%)
    . Analyse de la concurrence et définition de la stratégie avec le Marketing
    . Responsable et prospection d’un secteur vierge de grands comptes nationaux
    . Offres de services : VPN-IP MPLS, VoIP SIP Trunking, Accès IP, Transit IP, Transmissions (Ethernet, SDH, Longueurs d’onde), Hébergement, Fibres Noires
    . Réponses techniques et négociations commerciales, Closing
    . Presidents’ club 2009 – 2008 – 2007 – 2006
  • FORCE BUREAUTIQUE - Ingénieur Commercial Grands Comptes – Team Leader

    2003 - 2004 Département Informatique, Réseaux et Téléphonie d'entreprise - Ingénieur Commercial Grands Comptes - Team Leader
    . Objectif annuel 2003 : 4,39 M EUR - Réalisé 2003 : 3,31 M EUR (+ 138% YTD)
    . Team Leader d'une équipe de 3 commerciaux et 1 avant-vente technique
    . Responsable de grands comptes nationaux
    . Prospection d'un secteur vierge de grands comptes nationaux
    . Audits techniques et financiers des besoins de communication interne et externe de l'entreprise
    . Mise en place et développement de la convergence IP - Téléphonie
    . Réponses techniques et commerciales aux cahiers des charges, Closing
    . Élaboration, suivi et signature des dossiers de financement
  • Verizon - Ingénieur Commercial Grands Comptes – Secteur Finance / Média

    PUTEAUX 1999 - 2002 Vente de Solutions Technologiques en Entreprise - Ingénieur Commercial Grands Comptes - Secteur Finance / Média
    . Objectif annuel 2002 : TCV 3,18 M EUR - Réalisé TCV 2002 : 3,23 M EUR (+ 101%)
    . Objectif annuel 2001 : TCV 2,93 M EUR - Réalisé TCV 2001 : 3,41 M EUR (+ 116%)
    . Objectif annuel 2000 : TCV 2.33 M€ – Réalisé TCV 2000 : 2.65 M€ (+ 113%)
    . Responsable de grands comptes nationaux
    . Prospection du secteur finance-média national
    . Action marketing et télémarketing
    . Offres de services : Voix, Data, Internet, Hébergement, IP – VPN, ATM, Frame Relay
    . Réponses techniques et commerciales aux cahiers des charges
    . Négociations commerciales et closing
    . Suivi clientèle
    . Presidents’ club 2001 – 2000
  • Carrefour - Directeur du Magasin l’Optique CARREFOUR (Pontault-Combault - 77)

    Massy 1997 - 1999 Directeur du Magasin l'Optique CARREFOUR (Pontault-Combault - 77)
    . Responsable d'un CA annuel de 1,91 M EUR - Réalisé CA 1998 : 2.31 M EUR (+ 120%)
    . Gestion administrative, technique et commerciale
    . Recrutement et Management d'une équipe de 15 personnes (Opticiens, employés techniques et commerciaux) : Organisation, répartition des tâches et des priorités
    . Référencement et préconisation produits pour le groupe l'Optique Carrefour.
    . Relation avec les ophtalmologistes des environs pour la promotion de l'enseigne

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