Loic RIVIERE

En résumé

Entreprises

• Atos - Business Development Director - HPC Technological Partners

  Bezons 2015 - maintenant

• Bull - Directeur du développement des ventes indirectes - offre HPC

  Les Clayes-sous-Bois 2010 - 2015 Ma mission est de développer un réseau de partenaires pour promouvoir et supporter l'offre Extreme Computing (HPC) de Bull dans les régions où Bull a une présence directe limitée (Asie, Italie, Moyen-Orient, Scandinavie,... etc.)

• Bull / TrustWay division - Sales & Marketing Manager (Worldwide)

  2007 - maintenant Lancement d'une nouvelle offre produit de sécurité & mobilité (globull) pour les nomades
  Définition de la stratégie commerciale pour la France et l'International
  Recrutement et management d'une équipe de 5 personnes
  Développement d'un réseau de partenaires
  Développement d'un écosystème autour de la solution "globull"

• InFocus Corp. - Directeur commercial et marketing Europe du Sud

  2003 - 2005 Leader mondial des vidéo projecteurs (entreprises et grand public) - 27 M€ - 16 personnes
  
  Missions
  · Définir la stratégie commerciale et les plans d’action
  · Restructurer les équipes commerciales et marketing
  · Implanter la marque dans la grande distribution
  
  Réalisations
  · Stratégie de développement adaptée à chaque pays (France, Italie, Espagne, Portugal et Grèce)
  · Une équipe motivée et solidaire autour d’un projet d’entreprise
  · Développements de nouveaux canaux de distribution « grand public » spécialisés (Fnac, Boulanger) et grande distribution alimentaire (Carrefour, Auchan, Metro)
  · Doublement des parts de marché et du CA en 2 ans

• GE Access - Country Manager France

  2000 - 2002 Grossiste à Valeur Ajoutée – Unix : Stations de travail, Serveurs, Unités de stockage, Solution de back-up et sécurité d’accès réseau / Vente Indirecte - 157 M€ - 25 personnes
  
  Missions
  · Développer le « channel » constructeur (SUN , HP, SGI, Véritas, Overland)
  · Développer la valeur ajoutée autour de l’offre « Solution Stockage»
  · Développer ses parts de marché
  
  Réalisations
  · Redéfinition du rôle des équipes en local avec mission claire et motivante
  · Transfert de compétences « Solution » auprès des revendeurs
  · Recrutement de revendeurs Grands Comptes (Allium,Computacenter,…)
  · +10% de CA avec des parts de marché en très forte augmentation

• Hitachi BSD - Country manager France et Afrique

  1992 - 1999 Périphériques informatiques : Moniteurs CRT, TFT & Plasma – Projecteurs LCD – Lecteurs CDR & DVD – Vidéo surveillance / Vente Directe & Indirecte - 140 MF
  
  Missions
  · Redéfinir la stratégie commerciale et marketing par ligne de produits
  · Elaborer les budgets et assurer la profitabilité (gestion du Profit&Loss)
  · Développer le C.A. en maintenant la marge
  Réalisations
  · Renouvellement de l’équipe(12 personnes) et redéfinition des postes
  · Développement commercial Grands Comptes (évangélisation, négociation accord cadre et facturation via les grands revendeurs (Ista, Agena, Computacenter, …)
  · Développement commercial PME et proximité (recrutements de distributeurs (Ingram, Sun Valley, HTS, Disque & Silice) et de revendeurs locaux
  · Développement commercial « grande distribution » à travers magasins spécialisés (FNAC, Surcouf et hypermarchés alimentaires)
  · C.A. multiplié par 6 en 3 ans
  · Création d'actions de marketing direct, campagnes publicitaires et développement des relations avec la presse

Formations

• Ecole Supérieure De Gestion (Paris)

  Paris 1983 - 1986

Réseau

• Bruno HAMON

• Christophe LAPRADE

• Emmanuel ETIENNE

• Eve BATAILLARD

• Florence GREGOIRE

• Guy DE SWINIARSKI

• Jean-Claude RICARD

• Marie-Laure RIVIERE

• Maxime RIVIERE

• Tim DALY