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Loic RIVIERE

Bezons

En résumé

Plus de 15 années à des postes de direction opérationnelle au sein de structures (type BU de 15 à 30 pers.) internationales high tech (Bull, InFocus, GE, Hitachi) pendant lesquelles je me suis spécialisé dans le business development à travers l'élaboration de partenariats et la mise en place de réseaux de distribution.

Mes compétences :
Commercial
Country manager
Directeur commercial
Electronique
Hardware
Informatiques
Manager
Retail

Entreprises

  • Atos - Business Development Director - HPC Technological Partners

    Bezons 2015 - maintenant
  • Bull - Directeur du développement des ventes indirectes - offre HPC

    Les Clayes-sous-Bois 2010 - 2015 Ma mission est de développer un réseau de partenaires pour promouvoir et supporter l'offre Extreme Computing (HPC) de Bull dans les régions où Bull a une présence directe limitée (Asie, Italie, Moyen-Orient, Scandinavie,... etc.)
  • Bull / TrustWay division - Sales & Marketing Manager (Worldwide)

    2007 - maintenant Lancement d'une nouvelle offre produit de sécurité & mobilité (globull) pour les nomades
    Définition de la stratégie commerciale pour la France et l'International
    Recrutement et management d'une équipe de 5 personnes
    Développement d'un réseau de partenaires
    Développement d'un écosystème autour de la solution "globull"
  • InFocus Corp. - Directeur commercial et marketing Europe du Sud

    2003 - 2005 Leader mondial des vidéo projecteurs (entreprises et grand public) - 27 M€ - 16 personnes

    Missions
    · Définir la stratégie commerciale et les plans d’action
    · Restructurer les équipes commerciales et marketing
    · Implanter la marque dans la grande distribution

    Réalisations
    · Stratégie de développement adaptée à chaque pays (France, Italie, Espagne, Portugal et Grèce)
    · Une équipe motivée et solidaire autour d’un projet d’entreprise
    · Développements de nouveaux canaux de distribution « grand public » spécialisés (Fnac, Boulanger) et grande distribution alimentaire (Carrefour, Auchan, Metro)
    · Doublement des parts de marché et du CA en 2 ans
  • GE Access - Country Manager France

    2000 - 2002 Grossiste à Valeur Ajoutée – Unix : Stations de travail, Serveurs, Unités de stockage, Solution de back-up et sécurité d’accès réseau / Vente Indirecte - 157 M€ - 25 personnes

    Missions
    · Développer le « channel » constructeur (SUN , HP, SGI, Véritas, Overland)
    · Développer la valeur ajoutée autour de l’offre « Solution Stockage»
    · Développer ses parts de marché

    Réalisations
    · Redéfinition du rôle des équipes en local avec mission claire et motivante
    · Transfert de compétences « Solution » auprès des revendeurs
    · Recrutement de revendeurs Grands Comptes (Allium,Computacenter,…)
    · +10% de CA avec des parts de marché en très forte augmentation
  • Hitachi BSD - Country manager France et Afrique

    1992 - 1999 Périphériques informatiques : Moniteurs CRT, TFT & Plasma – Projecteurs LCD – Lecteurs CDR & DVD – Vidéo surveillance / Vente Directe & Indirecte - 140 MF

    Missions
    · Redéfinir la stratégie commerciale et marketing par ligne de produits
    · Elaborer les budgets et assurer la profitabilité (gestion du Profit&Loss)
    · Développer le C.A. en maintenant la marge
    Réalisations
    · Renouvellement de l’équipe(12 personnes) et redéfinition des postes
    · Développement commercial Grands Comptes (évangélisation, négociation accord cadre et facturation via les grands revendeurs (Ista, Agena, Computacenter, …)
    · Développement commercial PME et proximité (recrutements de distributeurs (Ingram, Sun Valley, HTS, Disque & Silice) et de revendeurs locaux
    · Développement commercial « grande distribution » à travers magasins spécialisés (FNAC, Surcouf et hypermarchés alimentaires)
    · C.A. multiplié par 6 en 3 ans
    · Création d'actions de marketing direct, campagnes publicitaires et développement des relations avec la presse

Formations

  • Ecole Supérieure De Gestion (Paris)

    Paris 1983 - 1986

Réseau