Loufman SANDRINE

En résumé

Entreprises

• PepsiCo France - Responsable de secteur 59/62

  Colombes cedex 2002 - maintenant 11 ans d'expérience en grande distribution sur plusieurs marchés
  3 secteurs géographiques couverts
  
  Gestion commerciale :
  - Suivi et développement du Chiffe d'affaire et des parts de marché du secteur (6M d'euros)
  - Optimisation du développement des marques du portefeuille via activation des leviers sur les indicateurs 4P et la rentabilité
  - Participation aux salons régionaux (Scapartois/Prodim)
  - Gestion et suivi des budgets alloués sur le secteur
  
  Négociation:
  - Référencements chez les distributeurs indépendants
  - Opérations promotionnelles locales
  - Partenariats magasin via construction de revues d'affaires annuelles
  
  Expertise multi-catégorielle:
  - Analyse des données IRI/Census du secteur pour définition de la stratégie de développement des parts de marché sur chaque marque
  - Analyse des performances au point de vente et recommandations adaptées aux indicateurs CA, marché, produits (définition d'assortiments, plans merchandising, promotions locales, calculs masse de marge)
  - Support équipe relais merchandising
  
  Management :
  - Management d’un promoteur des ventes
  - Formation
  - Management de personnel externe pour les implantations de rayons
  
  Relais Trade Marketing :
  - Interface siège/force de vente
  - Reportings, gestion de la PLV/ILV
  - Suivi de la mise en place des animations et des opérations promotionnelles.

• Orange Distribution, Villeneuve d'Ascq - Assistante au développement commercial

  2001 - 2001 Stage cadre de 6 mois
  Cadre de la mission: passage de France Télecom Mobiles à Orange
  
  - Création de plans de tournée et management de merchandisers pour le déploiement de la marque en points de vente
  - Gestion et suivi logistique des livraisons de kits merchandising
  - Organisation d'une tournée d'été regionale avec suivi de la force de vente
  - Réalisation de plans de communication presse et radio
  - Suivi qualité des formations dispensées aux distributeurs

Formations

• SKEMA Business School (ESC Lille & CERAM) (Sophia Antipolis)

  Sophia Antipolis 1999 - 2002 Obtention du diplôme de l'ESC Lille
  
  option marketing opérationnel

• Université Littoral

  Boulogne Sur Mer 1997 - 1999 DEUG de Droit - Mention Bien / Formation suivie en parallèle à la préparation aux concours ESC