Luc DOMISSY

En résumé

Entreprises

• Oracle - Directeur de Compte

  Colombes 2016 - maintenant

• Dassault Systemes - Senior Client Executive

  Vélizy-Villacoublay 2013 - 2016 Responsable de la relation commerciale avec les grands comptes strategiques des secteurs Grande Consommation & Retail et Sciences de la Vie.
  

• Klee Group - Ingénieur d'Affaires

  Le Plessis Robinson 2009 - 2013 Ingénieur d'Affaires de Klee Group (300 personnes, 32 M€), le 50ème éditeur de logiciel français.
  
  Klee Group est le leader français pour les solutions d'entreprise de Merchandising, de gestion de l'ILV-PLV (balisage magasin) et de Banque d'Images et de Caractéristiques des produits de Grande Consommation.
  
  Klee Group équipe notamment l'ensemble des acteurs français de la Distribution et du Retail, que ce soit en GSA, GSS, GSB, réseaux de franchises ou de distribution exclusive.

• Agentrics - Directeur Grands Comptes

  2005 - 2009 Direction des comptes Auchan, Carrefour, Casino, Delhaize, Sonae-Continente, Barilla, DIM. Conduite de l’adoption et de la mise en place des solutions par ces comptes: sourcing, date sharing, supply-chain, e-catalogue et gestion cycle de vie des produits MDD (PLM).
  
  Développement de nouveaux clients de la distribution et de l’industrie des Produits de Grande Consommation.
  
  Augmentation du portefeuille d’activité de 23%, pour 5 groupes de solutions.
  
  Introduction pour la première fois en Europe continentale de 2 nouvelles solutions logicielles.
  
  Signature de nouveaux clients : Continent Portugal (Groupe Sonae), Barilla, Dim.

• Agentrics - Program Manager

  2000 - 2005 Analyse des besoins de prospects; proposition de solution adaptée; démonstration des fonctionnalités des applications et montage des projets en avant- et après-vente; direction de projets : RFI, RFP, RFQ, enchères en ligne, gestion de contrat, plan de déploiement.
  
  Accompagnement réussi du groupe Carrefour en Europe dans sa mise en place de l’e-Sourcing. Vente du projet aux leaders d’opinion en interne; montage des pilotes et conduite de ‘success stories’; définition des ‘best practices’ ; industrialisation du process ; formation de 500 acheteurs dans plus de 10 pays ; mise en place d’un intranet de mise en commun en ligne du savoir ; conduite à l’autonomie de l’organisation cliente.
  
  Ouverture des nouveaux comptes : Center Parcs, Edeka et Spar.
  
  Vente, montage et conduite de plans de réduction des coûts par la mise en place de l’e-sourcing auprès de grands comptes : Spar (Aut), Madrange (F), Center Parcs (RU), Edeka (All), Printemps-Redoute (Fr), Colruyt (Be), Superunie (Nl), Klingel Versand (All), David Jones (Aus)… Remise à plat des procédures d’appels et de sélection des offres.
  
  Gains nets réalisés par nos clients de 20% des montants totaux engagés par la renégociation en ligne de leurs contrats d'achat.

• Madrange (ex GEO) - Directeur Commercial - Membre du Comité de Direction

  1998 - 2000 Définition et conduite de la stratégie MDD. Encadrement d’équipe-projet de conception produit : achat, production, R&D, qualité, gestion… Négociation en centrales. Construction des budgets.
  
  Développement d’un chiffre d’affaires de 40 M€, en augmentation de 50% en 2 ans. Ouverture des comptes Carrefour, Casino et Ed. Augmentation du résultat net de 33%.

• Saupiquet - Chef de marché Export

  Le Doublon 1996 - 1998 Développement du marché export pour les Marques de Distributeur. Création de la filière thon cuit et de produits spécifiques pour le Royaume-Uni. Mise en place et animation réseau export.
  
  Développement ex-nihilo d’un chiffre d’affaires de 7 M€. Ouverture des comptes Morisson (Safeway), Asda, Coop, Sommerfield. Relèvement du niveau de marge moyen de 26%.

• Casino - Coordinateur International

  Saint-Étienne 1991 - 1996 Conduite des synergies et des achats groupés pour Casino et ses dix partenaires européens (Safeway, Ahold, Mercadona, Rinascente, Edeka,...) Veille stratégique: échange d’expertises en organisation/SI.
  
  Gain de 4,5 M € par appels d’offres internationaux et importations. Pilotes technologiques

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce Paris - Ecole Europe Affaires Paris Track

  Paris maintenant

• ESCP-EAP, European School Of Management

  Paris 1983 - 1986 EAP - Diplôme Grande Ecole
  
  International Sales and Marketing
  
  Filière Internationale: Oxford - Berlin - Paris

Réseau

• Emilie BRUNELLE

• Eric SANTIN

• Geoffroy DE CORDON

• Hervé LE GOFF

• Julien MIFSUD

• Laetitia AJZENMAN

• Pascal BARDON

• Stephane DUSCHENES

• Stéphane JEAN

• William ATZEL