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Luc DOMISSY

Colombes

En résumé

- Direction et développement de BU en France et à l'International
- Définition et conduite de politiques de développement Marketing-Vente
- Ouverture et développement de Grands Comptes
- Management d’équipes et de projets

High Tech/NTIC/Services - Retail/Grande Consommation

Spécialiste depuis 10 ans du développement d'affaires pour les solutions technologiques auprès du secteur Consumer Goods et Retail, j’ai exercé dans chacun de ces deux pôles complémentaires, pendant les 10 années précédentes, à l’International et en France, l’éventail des fonctions de développement commercial–marketing.

J’ai effectué la première partie de ma carrière à l’étranger ou pour des groupes étrangers, avec deux expatriations: à New-York pour le Groupe Casino et en Afrique pour CFAO, filiale du groupe PPR-Pinault-Printemps-Redoute. J’ai été Responsable Grand Export pour le Groupe Solvay et Directeur de Marché Export pour Saupiquet.

J’ai dirigé la filiale d'import-export du groupe Casino aux Etats-Unis et été membre du Comité de Direction, de Géo, à l’époque 5ème société française dans la salaison, depuis rachetée par le groupe Madrange. Je gérais à ce titre une Business Unit dont j’ai augmenté le Chiffre d’Affaires de 50% en 2 ans à 40M€.

J'ai travaillé de 2000 à 2009 pour Agentrics, la place de marché internationale du Retail, joint-venture de 23 des plus grands grands Distributeurs mondiaux: Carrefour, Auchan, Casino, PPR, Tesco, Sainsbury, Marks & Spencer, Kesa, Kingfisher, Rewe, Karlstadt-Quelle, El Corte Ingles, Kroger,...
J'ai assuré le développement commercial de solutions collaboratives Industrie-Distribution dans toute l'Europe.

Je suis depuis 2009 Ingénieur d'Affaires pour Klee Group, 50ème éditeur français, leader de l'offre de solutions de Merchandising, de gestion de l'ILV-PLV (balisage points de vente) et de Banque d'Images et de Caractéristiques des Produits de Grande Consommation. Je suis en charge de la gestion et du développement du secteur Distribution et Retail.

Mes compétences :
Développement
SaaS
Grands comptes
International
BtoB
Distribution
Grande consommation
Web 2.0
FMCG
Network
Direction de projet

Entreprises

  • Oracle - Directeur de Compte

    Colombes 2016 - maintenant
  • Dassault Systemes - Senior Client Executive

    Vélizy-Villacoublay 2013 - 2016 Responsable de la relation commerciale avec les grands comptes strategiques des secteurs Grande Consommation & Retail et Sciences de la Vie.
  • Klee Group - Ingénieur d'Affaires

    Le Plessis Robinson 2009 - 2013 Ingénieur d'Affaires de Klee Group (300 personnes, 32 M€), le 50ème éditeur de logiciel français.

    Klee Group est le leader français pour les solutions d'entreprise de Merchandising, de gestion de l'ILV-PLV (balisage magasin) et de Banque d'Images et de Caractéristiques des produits de Grande Consommation.

    Klee Group équipe notamment l'ensemble des acteurs français de la Distribution et du Retail, que ce soit en GSA, GSS, GSB, réseaux de franchises ou de distribution exclusive.
  • Agentrics - Directeur Grands Comptes

    2005 - 2009 Direction des comptes Auchan, Carrefour, Casino, Delhaize, Sonae-Continente, Barilla, DIM. Conduite de l’adoption et de la mise en place des solutions par ces comptes: sourcing, date sharing, supply-chain, e-catalogue et gestion cycle de vie des produits MDD (PLM).

    Développement de nouveaux clients de la distribution et de l’industrie des Produits de Grande Consommation.

    Augmentation du portefeuille d’activité de 23%, pour 5 groupes de solutions.

    Introduction pour la première fois en Europe continentale de 2 nouvelles solutions logicielles.

    Signature de nouveaux clients : Continent Portugal (Groupe Sonae), Barilla, Dim.
  • Agentrics - Program Manager

    2000 - 2005 Analyse des besoins de prospects; proposition de solution adaptée; démonstration des fonctionnalités des applications et montage des projets en avant- et après-vente; direction de projets : RFI, RFP, RFQ, enchères en ligne, gestion de contrat, plan de déploiement.

    Accompagnement réussi du groupe Carrefour en Europe dans sa mise en place de l’e-Sourcing. Vente du projet aux leaders d’opinion en interne; montage des pilotes et conduite de ‘success stories’; définition des ‘best practices’ ; industrialisation du process ; formation de 500 acheteurs dans plus de 10 pays ; mise en place d’un intranet de mise en commun en ligne du savoir ; conduite à l’autonomie de l’organisation cliente.

    Ouverture des nouveaux comptes : Center Parcs, Edeka et Spar.

    Vente, montage et conduite de plans de réduction des coûts par la mise en place de l’e-sourcing auprès de grands comptes : Spar (Aut), Madrange (F), Center Parcs (RU), Edeka (All), Printemps-Redoute (Fr), Colruyt (Be), Superunie (Nl), Klingel Versand (All), David Jones (Aus)… Remise à plat des procédures d’appels et de sélection des offres.

    Gains nets réalisés par nos clients de 20% des montants totaux engagés par la renégociation en ligne de leurs contrats d'achat.
  • Madrange (ex GEO) - Directeur Commercial - Membre du Comité de Direction

    1998 - 2000 Définition et conduite de la stratégie MDD. Encadrement d’équipe-projet de conception produit : achat, production, R&D, qualité, gestion… Négociation en centrales. Construction des budgets.

    Développement d’un chiffre d’affaires de 40 M€, en augmentation de 50% en 2 ans. Ouverture des comptes Carrefour, Casino et Ed. Augmentation du résultat net de 33%.
  • Saupiquet - Chef de marché Export

    Le Doublon 1996 - 1998 Développement du marché export pour les Marques de Distributeur. Création de la filière thon cuit et de produits spécifiques pour le Royaume-Uni. Mise en place et animation réseau export.

    Développement ex-nihilo d’un chiffre d’affaires de 7 M€. Ouverture des comptes Morisson (Safeway), Asda, Coop, Sommerfield. Relèvement du niveau de marge moyen de 26%.
  • Casino - Coordinateur International

    Saint-Étienne 1991 - 1996 Conduite des synergies et des achats groupés pour Casino et ses dix partenaires européens (Safeway, Ahold, Mercadona, Rinascente, Edeka,...) Veille stratégique: échange d’expertises en organisation/SI.

    Gain de 4,5 M € par appels d’offres internationaux et importations. Pilotes technologiques

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