Luc FRACHON

En résumé

Entreprises

• JCB France - Directeur Service Clients, Pièces et Équipements

  Sarcelles 2014 - maintenant

• JCB France - Directeur Pièces de Rechange et Equipements

  Sarcelles 2013 - 2013

• Ford France - Chef de Gamme

  2010 - 2012 Chef de Gamme sur les gammes Ka, Fiesta, B-MAX et Kuga, qui représentent plus de 60% des ventes en volume.

• Ford France - Chef de Region Véhicules Neufs

  2008 - 2010 Mission : maximiser les ventes des concessions dans ma zone de responsabilité (11 concessions)
  Animation, motivation des équipes commerciales,
  Présentation et mise en place de la stratégie commerciale du constructeur,
  Etablissement des plans de communication locale,
  Elaboration et mise en place de plans d'action ou de redressement de la performance,
  Suivi de la satisfaction client,
  Interface avec le constructeur et rôle de conseil auprès du management des concessions.
  Vente auprès des concessions des véhicules a produire par les usines.

• Ford of Europe - Brand & Product Planning Coordinator - Growth markets

  2007 - 2008 Planification produit (véhicules) pour les pays émergents d'Europe de l'Est et d'Afrique du Nord.
  Poste basé en Grande-Bretagne.
  Analyse des besoins et attentes des pays en tenant compte des contraintes légales et techniques locales.
  Elaboration de business cases et négociation des budgets de développement
  Briefing et suivi des équipes R&D pour s'assurer du respect des délais
  Pricing des produits
  Mise en place des outils et process de commande des nouveau véhicules
  Resolution des problèmes de production

• Ford of Europe - Market Programming Coordinator

  2004 - 2007 Mission : Assurer l'interface entre la filiale commerciale française et Ford of Europe (marketing et production) pour obtenir les volumes de production nécessaires.
  Élaboration de prévisions de marché et de ventes
  Intégration des objectifs commerciaux fixés par Ford of Europe
  Calcul des besoins de production par modèle et par version
  Négociation des volumes de production alloués au marché français
  Préparation mensuelle et présentation au comité de direction de Ford France du plan opérationnel de la société en termes de ventes et de production à vendre au réseau de distribution.
  Création de nouveaux outils de prévision, de reporting et d'aide a la décision
  Amélioration de process en utilisant la méthodologie 6-sigma.

• Ford France - Prévision des ventes

  2002 - 2004 Mission : réaliser les prévisions de marché et des ventes les plus précises possibles pour permettre au management de Ford France de décider de la politique commerciale qui permettra l'atteinte des objectifs.
  Prévisions mensuelles avec mises à jour hebdomadaires, défendues devant le comité de direction.
  Création de nouveaux outils de modélisation et de reporting.
  Participation a des forums d'échange avec des représentants d'autres constructeurs ainsi qu'un institut de prévision économique (BIPE).

• Ford France - Analyse des ventes

  2001 - 2002 Mission : analyser le marché et la performance de Ford et ses concurrents afin de fournir au management des outils de pilotage.
  Analyse des tendances du marché (évolution des segments de véhicules, des motorisations etc.)
  Compilation d'indicateurs de performance.
  Création ou amélioration des outils de reporting.
  Pilotage du projet de mise en place d'une base de données d'analyse des immatriculations : cahier des charges, choix du fournisseur, pilotage. Le projet a abouti et la BDD est aujourd'hui utilisée quotidiennement.

Formations

• HEC

  Jouy En Josas 1999 - 2000 Marketing

• Ecole Centrale ECN

  Nantes 1996 - 1999 Calcul des structures

• Lycée Blaise Pascal

  Orsay 1994 - 1996 Physique

Réseau

• Christophe BINETTE

• Christophe CAMUS

• Guillaume GLAYSE

• Jc BLANCHET

• Jean-Paul PAPILLON

• Jérôme MICHELON

• Matthieu MABILE

• Philippe GIRARD

• Sylvain LAUNAY