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Luc SPANNAGEL

Massy

En résumé

Compétences :

- Écouter, analyser, construire & vendre des produits & services à un client,
- Prospecter & gérer un portefeuille de clients, de grands comptes,
- Conseiller les clients et proposer le/les produits et services adaptés,
- Promouvoir, présenter & démontrer un produit,
- Animer des séminaires techniques,
- Élaborer les dossiers techniques de réponse aux appels d’offres,
- Négocier une vente auprès de grands comptes,
- Suivre le déroulement des contrats,
- Veiller au respect des engagements contractuels,
- Assurer un suivi technique & commercial des clients,
- Analyser les résultats financiers pour en définir une stratégie,
- Travailler en « Home Office ».

Mes compétences :
Virtualisation
Vente
Responsable grands comptes
Electrotechnique
Business development
Négociation
Automatisme
Electronique
Informatique industrielle

Entreprises

  • CODRA - Responsable Région Rhône-Alpes Auvergne Suisse

    Massy 2014 - maintenant CODRA est un éditeur Français reconnu depuis 30 ans : acteur majeur dans le domaine de l'informatique industrielle / supervision; nous proposons la suite logicielle PANORAMA composée de 3 produits autonomes : le SCADA PANORAMA E2, le frontal de communication PANORAMA COM et l'outil d'historisation PANORAMA H2.

    Notre suite logicielle est conçue pour permettre aux entreprises de tous secteurs d'activités (énergie, agro-alimentaire, sidérurgie, pharmaceutique, bâtiment...) de disposer de toutes les fonctions nécessaires à la création d'un véritable système d'information industriel, essentiel aujourd'hui pour garantir l'excellence opérationnelle des usines. D'une conception novatrice (entre autre : orienté "objet"), nous permettons ainsi à celles-ci de posséder un système complètement évolutif et pérenne.

    Afin d'aider les entreprises dans la réalisation / conception de leurs projets, 180 intégrateurs sont partenaires CODRA. Certains possèdent le label PLATINIUM : gage de qualité.

  • Wonderware - Responsable des Ventes Région Nord Est

    Lake Forest 2009 - 2014 Vente de produits logiciels dans les domaines de « l’Informatique Industrielle » : SCADA, Supervision, MES - CA de 2 M€ par an (nouveaux contrats & renouvellement contrats de support)
    Gestion d’un portefeuille d’une centaine de clients dans les secteurs de l’Agro-Alimentaire, « Life & Science », Sidérurgie, énergie & GTB/GTC en région Alsace (68 & 67), Bourgogne (21, 58 & 89) Champagne-Ardenne 08,10,51 & 52), Franche-Comté (25, 39, 70 & 90) & Lorraine (54, 55, 57 & 88).

  • Groupe EURILOGIC (maintenant NEXEYA) - Ingénieur Technico-commercial

    2007 - 2008 Développement de la Business Unit « Produits logiciels » (produits de supervision, de contrôle-commande et de bancs d’essai-mesure). Suivi et développement de comptes stratégiques : MBDA, NEXTER, IRISBUS, VOLVO.

    Développement des activités « Automatisme et développement logiciel » sur la région Rhône-Alpes. Gestion des comptes stratégiques SCHNEIDER, CROUZET, SORHODEL, VOLVO, LAFARGE. Prospection comptes pharmaceutiques : GALDERMA, BIOMERIEUX, BAYER…

  • ABF Ingénierie / Groupe ASTEK - Ingénieur Technico-commercial

    2005 - 2007 Développement des activités « Ingénierie Industrielle »

    Conquête d’une dizaine de nouveaux clients en assistance technique & en réalisation de bancs de test électronique.
    Croissance de 300% en deux ans ; CA 2006 : 1 M€.
    Responsable du compte stratégique : ALSTOM Transport (69).

  • NATIONAL INSTRUMENTS - Responsable Technico-commercial

    1996 - 2005 Octobre 2003 à Responsable Technico-commercial Rhône-Alpes Ouest - Auvergne
    Janvier 2005 NATIONAL INSTRUMENTS France – Craponne (69)

    Reprise de l’agence de Lyon (Home Office) - Vente de produits logiciels & matériels dans les domaines de « l’Ingénierie Industrielle » - Croissance de 15% par an - CA 2004 de 1,3 M€ - Gestion d’un portefeuille d’une trentaine de clients dont quatre clients stratégiques : ALSTOM Transport (69), Renault Truck (69), SAGEM (03 & 26), Johnson Control (43).


    Janvier 2001 à Responsable Technico-commercial Pays de Loire – Bretagne
    Septembre 2003 NATIONAL INSTRUMENTS France – Angers (49)

    Création d’une agence sur Angers (Home Office) - Croissance de 30% par an – CA 2003 de 800.000 € - Gestion d’une cinquantaine de clients dont TUS (29), DCN (44), Thomson Multimédia (49), Motorola (49).


    Juillet 1996 à Ingénieur Technico-commercial France Nord Ouest
    Décembre 2000 NATIONAL INSTRUMENTS France – Le Blanc-Mesnil (93)

    Prospection téléphonique – Elaboration d’offres techniques – Suivi de clients.

  • CORIBEL Informatique - Responsable vente secteur grand public

    1994 - 1996 Création d’un espace Grand Public : achat de matériels auprès des grossistes informatiques & de logiciels auprès d’éditeurs - Gestion de stock - Montage des machines - Actions marketing & commerciales & suivi de clients.

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