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Luc SPINNER

CLERMOND FERRAND

En résumé

Depuis 2 ans dans un métier d’exécution pur en tant que Responsable Développement Secteur dans la GMS, je veux m'ouvrir sur un métier de Trade Marketing ou Category Manager. Le but est de développer mes compétences et d'avoir une vue plus constructive et analytique sur les stratégies d'entreprises tout en continuant l’exécution des plans internes.

J'ai de fortes compétences professionnelles ainsi que des capacités Marketing complètes(Spécialisation dans le Marketing de Grande Distribution en Master) dans le domaine de la vente en GMS qui m'ont permis de développer mes qualités d'organisations, de découvrir le sens du compromis et de la diplomatie au sein de la Grande Distribution.

Je suis une personne de confiance,appréciée dans l'ensemble de mes expériences professionnelles, autonome mais aussi rigoureuse qui s'adapte rapidement aux différentes méthodes de travail.

Mes compétences :
Négociation
Merchandising
Gestion clients
Analyse des ventes
Analyse IRI
Analyse de marché
Techniques de vente

Entreprises

  • Brasserie du Luxembourg (AbInbev) - Account Manager

    2016 - maintenant

  • Talent Program au sein d'AB Inbev University - AbInbev University (Talent Program)

    2014 - 2015 Formation sur un an (en plus du travail de Chef de Secteur) avec un projet à présenter à la fin du programme :

    Détails de la formation :
    - Focus sur la connaissance de soi
    - Leadership (capacité d'influence, de réflexion..)
    - Coaching
    - Mindset

    Projet :
    Sur la question des "Secondary Placement" ou CrossMerch en point de vente. (Comment les vendre mieux et plus vite pour un CA additionnel et un impact volume conséquent)

  • AB Inbev - Chef de Secteur Off Trade

    La Madeleine 2013 - 2016 Autonomie commerciale et marketing :

    - Analyse des besoins et diagnostique de l'environnement (IRI)
    - Propositions et négociations commerciales
    - Gestion portefeuille client
    - Organisation clientèle/ agenda

    Atteinte des résultats :

    - Priorisation des objectifs
    - Rigueur et ambition commerciale/marketing pour faire progresser la PDM Vol. et Val secteur (+1,3pts Val.) et national via PDL (Merchandising) - Taux DN (97,4% à date) - Promotion (MEA)

  • Heineken France - Responsable Chef de Secteur

    Rueil-Malmaison 2011 - 2011 Développement durable et efficace du Chiffre d'Affaire (plus de 140 00 Euros en 5 mois uniquement avec les mises en avant produits), du volume et de l'image de la société Heineken dans un secteur donné dans le domaine de la Grande Distribution

    Compétences acquises :

    - Commercialisation de nouveaux produits
    - Elargissement de la gamme des produits référencés
    - Vente et négociation des mises en avant saisonnières
    - Déploiement de la part de linéaire des marques Heineken
    - Mener des actions anti-ruptures
    - Reporting d'activité
    - Merchandising, marketing opérationnel, promotion vente
    - Analyse de marché pour mon argumentation

  • Voyages Lesage - Conseiller en Voyages

    2007 - 2009 - Conseil clientèle et négociation avec les fournisseurs.
    - Mise en place d'un évènement (Salon du Mariage).
    - Communication par presse interposée
    - Mailing, phoning.
    - Mise en avant de produit.

  • La Poste - Agent Postal

    Paris-15E-Arrondissement 2005 - 2007 - Engagement envers les clients
    - Contact et création de lien avec les habitants
    - Organisation, classification et distribution du courrier

Formations

  • Université Laval (Québec)

    Québec 2011 - 2012 MBA Marketing (Diplômé en France à l'IAE Lyon)

    Disciplines abordées :

    - Marketing Responsable
    - Marketing sur Internet
    - Politique de Prix
    - Politique de distribution
    - Strategic Market Management (avec simulation et mise en contexte des connaissances acquises sur ordinateur)
    - Developpement of Global Market (avec simulation et mise en contexte des connaissances acquises sur ordinateur)

  • IAE

    Lyon 2011 - 2012 Master 2

    Spécialisation dans le domaine de la grande consommation et distribution.

    Master effectué au Canada à l'Université Laval

  • IAE Manufacture des Tabacs

    Lyon 2010 - 2011 Master 1

    Solides connaissances en marketing fondamental .

  • University Of Lincoln (Lincoln)

    Lincoln 2009 - 2010 BA spécialisé en Marketing couplée à une licence Etudes Commerciales en France.

    Disciplines abordées :

    - Marketing Communication
    - International Marketing
    - Strategic Management

  • IUT De Colmar

    Colmar 2007 - 2009 DUT Techniques de Commercialisation par alternance

    Spécialisation dans les domaines touchant au commerce et au marketing.

Réseau

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