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Luca FARIOLI

MEXICO

En résumé

Ce dans quoi j'aime travailler : développer, pour le compte d’une entreprise d’envergure internationale, tant son marché local comme son marché à l’international.

Comment j'aime le faire : en dirigeant une équipe multidisciplinaire dans le but de développer de nouveaux marchés locaux et internationaux. Avoir une responsabilité tant de budget comme de résultats et participer activement à la croissance de l’entreprise.

Entreprises

  • 3M Mexico - Mining Market Leader

    2005 - maintenant Créer une structure et un projet pour servir le marché des mines au Mexique. Consolider, en puisant dans les ressources de toutes les divisions de produits de 3M, une offre spécifique aux nécessités de ce marché. Impulser le développement de nouveaux produits / solutions spécifiques au marchés. Mettre en place une équipe de vente et de Marketing. Croissance pondérée 2005-2008 : + 28%.

  • 3M Mexico - Medical Business Group Manager

    2003 - 2005 Développer le marché d’hôpitaux tant publics comme privés avec les 6 lignes de produits de la division. Développer le marché « industrial Health Care ». Maintenir contrôle sur les comptes clients et les inventaires de la division. Développer les stratégies Marketing a long terme par marché. Développer les process qui soutiennent les activités du CRC (customer response center) et de l’équipe de vente (génération de la demande). Développer le process d’attention aux appels d’offre. Développer les équipes de CRC, ventes, Marketing et Service Technique. Résultats 12.2 MM USD, +7% vs 2003.

  • 3M Mexico - Black Belt

    2001 - 2003 Dans le cadre de l’implantation globale de Six Sigma chez 3M, mener à bien des projets d’optimisation de process dans le but de pourvoir un meilleur niveau d’utilisation de cash, une réduction de coûts dont l’impact doit se refléter directement dans le résultat d’exploitation de la société, optimiser et/ou développer de nouveaux process de commercialisation visant à générer une croissance durable des résultats financiers. Résultats 1.3 MM USD d’impact au résultat d’exploitation.

  • Quante AG - Chef de zone export

    1996 - 2001 Développer les ventes de la société sur la zone Amérique Latine, Caraïbes et Pays Andins. Identifier et développer les partenaires locaux. Identifier et canaliser vers R&D les nouveaux besoins des clients sur la zone. Suivre le développement des applications jusqu’à la livraison à entière satisfaction du client. Coordonner les formations des partenaires internationaux. Coordonner la logistique et superviser un partie de la fabrication locale. Activité centrée sur les applications réseaux externes Télécom. Résultats : de 0 a 3.5 MM USD CA en 2001

  • Morel SA - Délégué Technique de sa filiale Morel Mexico

    1993 - 1996 Assister la pénétration de la ligne d’applications pour la construction du réseau externe téléphonique avec l’opérateur principal, Telmex. Former les techniciens de Telmex aux nouveaux produits. Assister les relations fournisseurs-France Télécom-Telmex dans le domaine de rédaction de normes. Résultats : développement d’un CA avec Telmex de 4 MM USD en 1996.

Formations

  • Humberside University (Hull)

    Hull 1989 - 1990

  • Université Paris 11 Paris Sud (Sceaux)

    Sceaux 1987 - 1989 Commerce international

Réseau

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