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Luca FASSI

Croissy Beaubourg

En résumé

Manager international avec une vaste et solide expérience marketing et commercial basée sur :
• Différents rôles (Marketing Manager, Trade Marketing manager, Key Account Manager, Sponsorship Manager, Brand and Communication Manager)
• Différents pays (Italie, France, Pays nordiques)
• Différents types de réseaux (Grossistes , Buying groups, Internet, Consumer Electronics).

J’ai une longue expérience dans la gestion internationale de l’identité et de la communication de la marque sur les réseaux traditionnels ATL et BTL et sur les social media.
Ces deux dernières années j'ai élargi mes compétences en étant en charge de la gestion de toutes les activités marketing et trade marketing de la start up Indesit Nordics.
J'ai également eu une expérience directe commerciale en gérant les grands comptes d'un client stratégique.

Mon intelligence émotionnelle bien développée et mon attitude ouverte me permettent de m’adapter et de réussir dans différents pays tout en gardant constamment un haut niveau d'enthousiasme et de passion.


Mes compétences :
Gestion des ressources humaines
Marketing opérationnel
Sponsoring sportif
Trade marketing
Marketing produit
Brand management
Communication
Animation d'équipe

Entreprises

  • Indesit Company - Marketing Manager Nordics

    Croissy Beaubourg 2013 - maintenant Chiffre d’affaires: 28 mil € dans 4 marchés (Suède, Norvège, Danemark, Finlande)
    Mission: mettre en place la structure marketing et trade marketing de la nouvelle filiale Nordique:
    • Développement du portefeuille de produits (précédemment trop concentré sur le lavage)
    • Introduction d’un processus d’analyse des performances des clients pour améliorer les gammes, les plans de promotion et la formation sur le point de vente
    • Engagement stratégique des clients dans le contexte des négociations centrales à travers une offre de produits proactive et sur mesure
    • Marketing mix: développement de tous les outils de vente et de communication (sites web, catalogues, matériel de communication, activation de partenariats)

    Objectifs atteints:
    Business KPI’s:
    • Part de marché dans les pays Nordiques: Juillet 2014 2,5% vs 1,4% année précédente
    • Chiffre d’affaires +24%
    • Marge absolue +32%

    Amélioration du portefeuille de produits: Gamme lave-vaisselle développée et lancée sur le marché des pays nordiques:
    • Part de marché un an après le lancement: 3,0% (0,2% avant le lancement)
    • Part de marché en Norvège : 5,0%
    • Part de marché en Danemark: 6,0%

    Engagement des clients:
    • Préparation de la formation annuelle de Dixon avec une amélioration constante du classement
    • Gestion des négociations centrales annuelles du 2013 et 2014:
    • Gestion directe des grands comptes d'un cliént stratégique: +55% en 2013

  • Indesit Company - Trade marketing Manager pose libre Ouest Europe

    Croissy Beaubourg 2012 - 2013 Mission: coordonner les activités de marketing commercial des marches de la région de l’Europe de l’Ouest (France, Espagne, Portugal, Benelux, Pays Nordiques, Autriche, Allemagne) pour le business de la pose libre:
    - Speed to market des lancements de nouveaux produits en garantissant le positionnement idéal
    - Optimisation des gammes
    - Partage des best practices entre les marchés de l’Europe de l’Ouest
    Objectifs atteints: la mise sur le marché des deux lancements principaux du 2012 (la nouvelle lave linge Innex et le nouveau lave-vaisselle) a surpassé les objectifs de distribution dans l’area de l’Europe de l’Ouest.

  • Indesit Company - Brand Marketing and Sponsorship Manager Indesit

    Croissy Beaubourg 2010 - 2012 Mission principale: développer une plateforme de communication alternative à l’ATL traditionnelle en mesure d’améliorer la notoriété et l’image de la marque Indesit dans toute l’Europe.
    Solution: Idéation, développement et lancement d’un projet international de partenariat sportif entre Indesit et quatre entre les meilleures équipes de foot européennes (Arsenal, Milan, Psg, Shakhtar).
    Objectifs atteints:

    Notoriété et valeur de la marque:
    • Notoriété spontanée de la marque Indesit: + 10ppt en UK, +5 en Italy
    • Amélioration du profil de la marque
    • Médias sociaux: projet Indesit Football Talents:
    o 180.000 supporters - la page Facebook dédiée à une marque d’électroménagers la plus suivie en Europe en 2011/2012
    o Plus de 7.000 entre utilisateurs actifs et contributeurs

  • Indesit Company - Brand Manager Hotpoint-Ariston

    Croissy Beaubourg 2009 - 2010 Définir la stratégie de communication globale pour la marque Hotpoint-Ariston
    Conduire le processus de migration de la marque Ariston vers Hotpoint en Europe
    Objectifs atteints:
    • Notoriété de la marque Hotpoint-Ariston: +20 pts dans deux ans in Italie, 14 en Russie, 18 en France
    • Amélioration du profil de la marque grâce aux campagnes ATL Quadrio et Aqualtis

  • Indesit Company - Junior Brand Manager Hotpoint-Ariston

    Croissy Beaubourg 2007 - 2009 Support dans la gestion des activités ATL, BTL et point de vente pour le brand Hotpoint-Ariston avec un degré croissant d’autonomie.

  • Comité des Régions - Stagiaire

    2006 - 2006 Représentation du Bureau « Regione Puglia » aux séminaires de l’Union Européenne a Bruxelles, écriture de comptes rendus, recherche de partenaires, étude des propositions de la Commission, du Parlement et du Comité des Régions

Formations

  • Business School Il Sole 24 Ore (Milano)

    Milano 2008 - 2009 Master in Marketing et communication

  • Università Commerciale Luigi Bocconi MILANO (Milano)

    Milano 2004 - 2006 Diplôme universitaire specialistique en Disciplines Economiques et Sociales (DES)

    Principales matières: Politique economique, Mathématiques avancées, Econométrie avancée, Statistique avancée, Economie du développement, Macroeconomie avancée, Economie de l’energie, Histoire Economique.
    Final Note: 102/110

  • Università Commerciale Luigi Bocconi MILANO (Milano)

    Milano 2001 - 2004 Diplôme universitaire en Disciplines Economiques et Sociales (DES)

    Principales matières: Politique economique, Microéconomie, Mathématiques pour les études sociaux et économiques, Econométrie, Statistique, Macroeconomie, Economie de l’ingalité et de la Redistribution des revenues.
    FInal Note: 96/110

  • Liceo Scientifico Statale Donato Bramante (Magenta)

    Magenta 1996 - 2001 Baccalauréat scientifique

    FInal Note: 90/100

Réseau

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