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Luca SCARANO

PARIS

En résumé

Plus de 10 ans d’expérience dans l’avant-vente de solutions logicielles auprès d’une clientèle de grands comptes : développement des capacités fonctionnelles et techniques des produits auprès des interlocuteurs clés d’une organisation. Gestion des réponses à appel d’offre, analyse des besoins clients, POCs, demos, vente de produits et services associés en environnement international, en collaboration avec des sociétés partenaires.

Domaines d'expertise:
- MDM (Master Data Management)
- CEP (Complex Event Processing)
- Plateformes de gestion de règles métiers - BRMS(Business Rule Management System)
- BPM (Business Process Management)
- Service Oriented Architecture (SOA) et EAI
- J2EE et .NET
- Technologies d'optimisation (planning, scheduling, programmation par contraintes...)

Anglais, Français, Italien.

Mes compétences :
Avant vente
BPM
BRMS
Business
CEP
EAI
J2EE
MDM
Ordonnancement
Planification
Pre sales
Sales
SOA
Supply chain
Vente
Workflow

Entreprises

  • Guidewire Software - Technical Sales Consultant

    PARIS 2009 - maintenant

  • TIBCO Software - Consultant Avant Vente

    La Défense 2007 - 2009 En charge de l'avant vente sur les secteurs: transport aérien, grande distribution, industrie, banque, assurance.
    Positionnement de l'offre TIBCO sur les technologies suivantes:
    - MDM (Master Data Management)
    - CEP (Complex Event Processing)
    - SOA (Service Oriented Architecture)
    - BPM (Business Process Management)

  • ILOG (IBM) - Consultant Avant Vente Principal - Team Leader

    1998 - 2007 2006 - 2007
    - Gestion de l’équipe avant vente France-Industrie, participation à l’élaboration du plan d’action sur le territoire, reporting sur les affaires et les activités de l’équipe ;
    - Collaboration avec les équipes marketing pour le positionnement des offres et l’organisation des événements ;
    - Vente des solutions (produits et services) intégrées aux systèmes ERP, GED, BPM : gestion des règles métiers pour la tarification, l’analyse de marge, la gestion des programmes de fidélisation, ...

    2005
    Responsable de l’équipe Avant Vente EMEA
    - Création et animation d’un réseau de distributeurs (VAR) et SSII partenaires autour de l’offre gestion de règles métiers en Scandinavie, Italie, Turquie, Grèce, Israël, Emirats, Afrique du Sud : formation des équipes techniques des partenaires ; support avant-vente aux partenaires (RFI/RFP,développement de maquettes) ; positionnement de l’offre service ;
    - Collaboration avec les éditeurs BPM partenaires: BEA, EMC, FILENET, IBM
    - Ouverture de grands comptes clients sur l’offre de gestion de règles métiers dans les secteurs banque, assurance et gouvernement (souscription de crédit, gestion des prestations sociales, traitement de sinistres, scoring, éligibilité client, etc.)

    2002-2004
    Consultant Avant Vente Senior, marché Industrie

    1998-2001
    Ingénieur Avant Vente, marché ISV/OEM
    - Suivi technique des clients éditeurs de logiciels d’ERP, SCM et CRM en Europe et Israël

  • Ubitrade (GL-Trade) - Ingénieur étude et développement UBIX (back office futures et options)

    1997 - 1998

Formations

  • Università Degli Studi Di BOLOGNA (Bologna)

    Bologna 1990 - 1996 Ingénierie informatique

Réseau

Annuaire des membres :