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Lucas RALAISON

Paris

En résumé

Je dispose d'un double compétence (Informatique et Commercial) acquise d'une part au travers de mes expériences dans la vente en grande distribution, mon cursus en alternance et d'autre part ma formation initiale en Informatique.

Je me suis spécialisé dans la vente de logiciels et d'applications Web auprès des grands comptes et du mid-market (chasse ou parc installé). J'ai toujours géré en total autonomie le processus de commercialisation des produits (prospection, présentation, démonstration, négociation...). Mais, j'attache beaucoup d'importance au suivi client à l'issue de la mise en production de la solution.

Mes compétences :
Commercial
Commercial informatique
Distribution
Grande distribution
Informatique
Ingénieur Commercial

Entreprises

  • Groupe Moniteur - INGENIEUR COMMERCIAL

    Paris 2011 - 2016 - Commercialisation de logiciels d’aide à la rédaction de pièces de marchés publics et privés (Dossier de consultation des entreprises pour les appels d’offres)
    - Téléprospection auprès des collectivités, administrations publiques et des acteurs de la construction (architectes, bureau d’études…)
    - Up-selling et Cross-selling auprès d’un parc clients de 700 comptes
    - Participation à des événements promotionnels et commerciaux (salons, invitation clients, tournée régionale…)
    - Elaboration de propositions commerciales sur mesure et contrat longue durée
    - Installation et paramétrage des solutions sur les postes clients
    - Création de support utilisateurs Niveau 1 (aide au démarrage à l'utilisation)
    - Assistance technique et fonctionnelle auprès des utilisateurs
    - Aide aux spécifications techniques et évolutions fonctionnelles des produits

  • CROSS DATABASE TECHNOLOGY - INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL

    2010 - 2010 - Téléprospection auprès des contacts de profils divers (DSI, Responsable comptable, chef de production, chef logistique…)
    - Up-selling sur le parc clients
    - Analyse du contexte et des problématiques du prospect
    - Process de vente par mise en valeur des bénéfices fonctionnels, techniques et financiers après mise en place de la solution
    - Suivi et validation de la livraison du logiciel en collaboration avec un consultant

  • Talentia Software - Ingénieur commercial Junior

    2008 - 2010 - Elaboration d’une campagne commerciale avec le service Marketing
    - Téléprospection sur une base de 500 comptes suspects
    - Détection et Qualification de projets auprès des DAF, DRH, DSI
    - Assister un IC senior dans le suivi d’un parc de 250 comptes clients
    - Prise de RDV, Web-démonstration, Rédaction proposition commerciale

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