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Luciano SILVESTRE

INDAIÁ, INDAIATUBA

En résumé

Professionnel avec un accent sur le développement de produits, de nouveaux marchés et d'accroître la part de marché, conformément aux aspects techniques et commerciaux aplomb.
Mon expérience se compose de 16 années d'expérience avec les grands distributeurs et les principaux fabricants d'équipements industriels tels que PPE (EPI), électriques et outils pneumatiques, équipements électriques, MRO et services.
Je l'engagement concentré en permanence d'améliorer la formation des compétences, la gestion et le renforcement de l'équipe, ont facilité à interagir avec la technologie et des logiciels liés à la gestion et CRM, familier avec les systèmes ERP Oracle et BI.
Les actions développées appliquées aux ventes et l'expansion du marché avec une portée nationale, la structuration de nouveaux canaux de distribution, le développement de la formation des équipes commerciales et techniques, E-commerce, médias numériques, la formation des équipes de vente au Brésil et le Chili, la planification stratégique avec des outils de soutien comme SWOT, toile, etc. Familier avec les systèmes ERP Oracle et BI

Mes compétences :
Marketing
Planning stratégique
Sales
Marketing stratégique
eCommerce
Oracle ERP
Customer Relationship Management

Entreprises

  • Advcomm Tecnologia Fotoluminescente - Gerente Comercial

    2016 - 2016 Contratado com a função de desenvolver o canal de vendas para o segmento de EPI, contratando equipe de representantes, apoio a marketing, desenvolvimento de produtos e comercio exterior.
    Missão realizada de desenvolver um inovador e entusiasta plano de negócios para a linha de produtos
    fotoluminescente, tornando assim a empresa reconhecida na América latina por sua qualidade e tecnologia
    diferenciada em seu segmento, formando primeira equipe de representantes e promotores, renovando plano
    de marketing digital,criando canais de relacionamento para transmissão de conteúdo a profissionais da área. .
    Implantação do sistema Protheus (Totvs) e desenvolvimento de linha de produtos para revendas.

  • Digitador Ltda. - Gerente comercial

    2013 - 2015 Responsável pela equipe de vendas, Ergonomistas, Marketing, e Representantes Brasil e Chile.
    A frente da criação e execução do planejamento anual comercial do grupo e desenvolvimento do mercado externo. Responsável pela carteira dos Key Accounts em Frigoríficos, Telecom, Têxtil e Montadoras.
    Cooperação com engenharia para desenvolvimento de produtos para linha Inox e outras soluções especificas.
    Mantendo o crescimento de 20% ao ano.

  • Bompel Calcados - Supervisor de vendas

    2012 - 2013 Coordenação de vendas nacional, aumento de Market Share da empresa, desenvolvimento dos canais de
    vendas, implementação do atendimento a clientes regionalizado e otimização dos sistemas de informação.
    Desenvolvimento do plano anual de marketing. Atendimento a grandes contas e desenvolvimento de novos
    clientes do segmento industrial. Carteira de clientes; Bridgestone, Samsung, Est. Atlântico Sul, Guararapes e outros. Aumento de 25% em vendas nas regiões Norte e Sudeste.

  • A1Supply - Gerenciamento de Equipes Comerciais - Gerente Comercial

    2010 - 2015 com trabalhos realizados para diversos clientes como;
    Frato Ferramentas, Alpargatas, FullComex Trade, Anhanguera Ferramentas, Cordeiro Ferramentas,
    Showa Gloves, Green House Moveis, Lubeka, Quattror (Trade)
    Trabalhos; Desenvolvimento de mercados e produtos, Gestão Comercial, Treinamentos. Implantação de
    CRM, Importação de matéria prima e produto final, Exportação. Elaboração do plano de vendas, formação de
    equipes e canais de vendas e estratégias comerciais. Busca de incentivos fiscais na região Nordeste.
    Negociacao de contratos significativos com fornecedores e clientes.

  • BSB Safety - Supervisor de vendas

    2003 - 2009 Planejamento de vendas para as áreas supervisionadas, Contratação e capacitação de representantes,
    Execução do plano nacional de vendas, Palestras e Treinamentos diversos: Qualidade, Motivação, Segurança
    e saúde no trabalho. Responsável por criar e gerenciar a segunda maior área de vendas da empresa, o
    interior de SP. Atendimento a CPFL, Elektro, Honda, Natura e outros.
    Aumento de vendas em 35% na região de Campinas e Sorocaba.

  • Bunzl - Coordenação

    London 2001 - 2003 Coordenação das linhas de produtos importados como Uvex, Howard Leight, MAPA, Dupont e outros.
    Ações de marketing e treinamentos de produtos em conjunto com as principais marcas de EPI. - Bunzl ProtCap
    Funcao: Supervisor Nacional de Vendas

  • SP Equipamentos - Vendedor interno

    1998 - 1999 vendas internas para regiões NO e ND, especialização em proteção respiratória e proteção das mãos.
    Apoio a engenharia de produtos no desenvolvimento dos primeiros produtos e serviços da linha Hercules.

Formations

  • Faculdades Anhanguera (Indaiatuba)

    Indaiatuba 2013 - 2015

Réseau

Pas de contact professionnel

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