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ForgeRock
- Business Development Manager
San Francisco
2016 - maintenant
En charge du recrutement et de la montée en puissance des intégrateurs en France, Espagne et Italie.
Forgerock, start up californienne de 350 personnes, présente dans 30 pays dans le monde est spécialisée dans l'identité digitale, la sécurité entre applications, individus, médias sociaux et objets connectés, pierre angulaire de la transformation digitale.
Forgerock (www.forgerock.com) connaît une très forte croissance depuis sa création en 2005. Le recrutement et la structuration de son réseau de partenaires intégrateurs sont clés pour les prochaines années.
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QlikTech
- Account Manager
Neuilly-sur-Seine
2014 - 2016
Mid market Account Manager en charge du secteur suivant : Services, Engineering, Construction & Real Estate, Travel & Hospitality, Transports, Communications, Energy and Utilities
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QlikTech
- Responsable Partenaires
Neuilly-sur-Seine
2011 - 2013
En charge de partenaires spécialisés dans le Business Intelligence : Business Plan, suivi commercial, offres conjointes.
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Planète Urgence
- Développement de partenariat
2010 - 2011
Volontariat chez Planète Urgence (www.planete-urgence.org) en charge de la réécriture des fiches de projets et de la relecture des feuilles de missions, en support de l'équipe en charge de développer les partenariat d'entreprises
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Accenture
- Directeur des Alliances - France Benelux
Paris
2007 - 2011
Senior Manager, directeur des Ventes Alliance France Benelux :
=> Alliances stratégiques avec les fournisseurs de technologie d’Accenture : négociation des conditions contractuelles, optimisation des marges, relations avec les associés du Client Service Group « Products » (Retail, Consumer Goods, Travel, Transports, Auto, Manuf, Pharma).
=> Résultats FY08 : 800 K$ de marge incrémentale ; résultats FY09 : 1000 K$ d’incrémental.
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IBM France
- Alliance Manager
Bois-Colombes
2006 - 2007
Alliance Manager auprès des Intégrateurs (IBM France / Direction des Logiciels) :
Business Development sur les grands Intégrateurs français (Cap Gemini Sogeti, Accenture, CSC, Unilog, Atos Intégration, Stéria, Wipro) : préconisation des technologies IBM autour de la marque Tivoli, plan de montée en compétences des consultants, définition et promotion d’offres conjointes.
Résultats 2006 : 160% de la cible demandée.
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Année sabbatique
- Voyageur
2005 - 2005
Tour du monde en solo avec sac à dos sur 4 continents. Sponsoring de mon voyage et partage de mes expériences à travers un site Internet (weblog, photos, forum).
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LOGIX France
- Chef de produits
2002 - 2004
Chef de produits (Logix France) :
- Mise en place, suivi et évaluation du plan marketing Logix France : animation de réseau, opération de génération de leads, mapping des partenaires.
- Elaboration, signature et déploiement d’une alliance ISV avec IBM Software EMEA. Résultats : plus de 200% de la cible incrémentale PME-PMI négociée avec IBM Software.
- Redéfinition et promotion du Software Innovation Center de Logix.
- Renforcement des partenaires à valeur ajoutée - Résultats : croissance annuelle de 20%.
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IBM France
- Ingénieur d'Affaires Grossistes
Bois-Colombes
1999 - 2001
Ingénieur d’Affaires auprès des Grossistes :
- Responsable du compte Logix France (premier grossiste logiciel d’IBM France durant cette période) : mise en place et exécution de plans annuels, intégration avec la stratégie européenne de Logix, montée en compétences sur les produits stratégiques IBM et sur la plate-forme Linux des équipes techniques, revue de comptes avec les commerciaux IBM en charge des Grands Comptes, mise en place de concours pour les partenaires de Logix.
Résultats : FY1999 : 5.1 M€ (105% de la cible) – FY2000 : 7.9 M€ (115% de la cible) - FY2001 : 13 M€ (120% de la cible).
- Mise en place des contrats de grossistes à valeur ajoutée pour Azlan & Magirus France.
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Lotus France
- Ingénieur d’Affaires Partenaires
1996 - 1998
Ingénieur d’Affaires Partenaires :
De janvier 1998 à décembre 1998 : en charge de GE Capital ITS (Worldwide Strategic Alliance): déploiement de la stratégie logicielle, mise en place et exécution des business plans, motivation des équipes commerciales, etc.
Résultats : GE Capital ITS a développé des offres de services sur les logiciels IBM & Lotus en plus des ventes de licences.
- De 96 à 98 : animation de ASAP Software & Allium (SCC), partenaires Lotus en vente de licences logicielles: motivation des équipes commerciales ; réalisation de plans marketing semestriels ; acquisition de compétences des équipes techniques ; revues de comptes.
Résultats: FY 96: 2.3 M€ - FY 97: 5.5 M€ - FY 98 : 12.2 M€ (doublement des résultats chaque année).
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IBM France
- Ingénieur Commercial Partenaires
Bois-Colombes
1993 - 1995
Ingénieur Commercial Partenaires :
- Développement des logiciels IBM «grand public» : négociation avec les centrales d’achats (FNAC, Surcouf, Auchan); référencements des produits; animation des points de ventes.
- Développement et animation des Software Only Dealers (HIS, Corporate Software & Technology) et de la VPC (Techno Direct, Inmac).
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IBM France
- Ingénieur technico-commercial
Bois-Colombes
1990 - 1993
Ingénieur Technico-Commercial (Agence Energies et Télécom):
Aide à la vente, installation, support technique et formation de cellules clients sur PC, OS/2, LAN Server pour les comptes d’EDF-GDF et France Télécom.
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CEA Saclay
- Scientifique du contingent
Gif-sur-Yvette
1989 - 1990
Création d’un programme d’acquisition de données dans le cadre de mon service militaire en tant que scientifique du contingent.
