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Lucien PENA

SAVIGNY SUR ORGE

En résumé

De formation comptable,j'ai immédiatement embrassé une carrière de relations humaines auprès de particuliers et chefs d'entreprises lors de mon expérience en tant que conseiller clientèle Banque populaire.
Mon gout des défis des challenges m'ont mené à exercer une carrière de commercial sur un secteur d'activité hyper concurrentiel. Ma réussite et mes résultats obtenus grâce à mon esprit de rigueur, d'organisation et d'analyse m'ont tout de suite permis d'accéder au poste de chef des ventes.Mon empathie, mon sens du relationnel, mon intégrité aux valeurs de l'entreprise, sont des valeurs reconnus par mes pères et respectées par mes collaborateurs. Leur transmettre mes connaissances de la vente par un accompagnement terrain permanent reste l'objectif premier ayant pour conséquences, le développement de leurs performances individuelles.
Tout au long de mon parcours professionnel, j'ai pu constater la facilité dont je faisais preuve pour m'adapter à chaque secteur d'activité ainsi qu'aux différentes politiques commerciales des entreprises.Cette polyvalence m'a ainsi permis d'atteindre rapidement les objectifs fixés.
Aujourd'hui, je suis responsable du développement commercial de solutions de sécurité incendie par le management d'une équipe commerciale composée de technico-commerciaux géographiques et grands comptes.

Mes compétences :
Vente
assidu
Empathique
Organisé

Entreprises

  • UTC CHUBB FRANCE - DIRECTEUR D AGENCE

    2013 - maintenant augmenter ses parts de marché sur son périmètre géographique en2 Ans pour devenir le leader de la sécurité incendie
    Agence à taille humaine
  • SICLI - CHEF DES VENTES

    2007 - maintenant
  • STE ELIS Blanchisserie industrielle - CHEF DES VENTES

    2000 - 2004 Responsable d'une équipe de 10 commerciaux "chasseurs". Formtion aux méthodes et produits lors de réunions commerciales.Accompagnement terrain .Contrôle et suivi de l'activité commerciale par des outils informatiques de mesure des résultats.+ 8% sur les objectifs annuels fixés et 3 Chasseurs nommés au top ten national.
  • JMS / SHR distributeur bracelets montre et horlogerie ROTARY - Directeur commercial

    1996 - 2000 participation à la création de l'entreprise par la responsabilité de la partie commerciale. recrutement , formation, management d'une équipe de 8 commerciaux.Mise en oplace de la stratégie commerciale, organisation de salons, conduire les projets de communication et de marketting.En 4 ans portefeuille de 800 clients et 9M€ de CA.
  • STE COBRA fabrication et distribution de bracelets montre - CHEF DES VENTES NATIONAL

    1990 - 1996 responsable national de la fidélisation et le développement commercial d'un portefeuille client de 5M€. management d'une équipe de 8 commerciaux. Animation, formation, accompagnement terrain. Contrôle de l'activité et mise en place de plans d'actions individuels

Formations

  • VILLEGENIS (Massy Palaiseau)

    Massy Palaiseau 1975 - 1980 COMPTABILITE

    COMPTABILITE

Réseau

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