2017 - maintenant* Prospection et développement du courant d'affaires avec les enseignes nationales RHD
* Gestion et développement des comptes Industrie : tomate et fraise.
* Déploiement des innovations (gamme Snacking, gamme Saveol Nature sans pesticides) sur les nouveaux marchés
Centre Vinicole Champagne Nicolas Feuillatte et Palme D'Or Champagne
- Responsable de secteur - circuits spécialisés
2014 - 2017Secteur Ile de France
1. Gestion d'un portefeuilles de clients directs
Cibles: Chr directs, Entreprises, Cavistes, Marchés publics
Missions: Prospection, renouvellement des contrats annuels, facturation et suivi des encaissements.
2. Animation d'un réseau de distributeurs
Cibles: Adhérents C10 et Distriboissons, et dépots parisiens indépendants
Missions: Développement des ventes indirectes, animation forces de vente, mise en place et suivi de plans d'action régionaux
3. Animation d'un réseau de cash&carry
Cibles: 5 magasins Métro en IDF du top 10 France représentant 30% des volumes nationaux.
Missions: Veiller à l'application des négo nationales en local. Gestion d'un budget d'animation.
Resultats 2014: +6% en volume sur le secteur en 4 mois de prise de poste.
AB Inbev
- Déléguée commerciale CHR Paris/IDF
La Madeleine 2011 - 2014Secteur Ile de France
2011-2012: 4 entrepositaires : France Boissons Paris + Les Frères Gourmands + Rouquette + Granger
2013: 2 entrepositaires: OBD (ex Café'In , distribution intégrée d'ABI) + Les Frères Gourmands
1. Animation d’un réseau de distributeurs
* Référencement des innovations et produits saisonniers, suivi logistique produits et PLV
* Animation force de vente terrain : plus de 60 commerciaux / VRP. Pilotage des incentives.
* Validation et suivi des contrats et investissements financiers en points de vente (dossiers de prêts/ subvention/ accords de remise/ MAD matériel de café)
2. Gestion d’un portefeuille de 180 clients CHR
* Conquête de nouveaux clients et saturation DN du portefeuille actuel.
* Mise en place de la politique commerciale AB Inbev.
3. Participation au AB Inbev Talent Program 2013. Business Unit: BENEFRALUX
Formations en anglais pendant 6 mois.
Lafourchette.com
- Commerciale
2011 - 2011Offre: Logiciel de gestion de réservations destiné aux restaurateurs
Secteur: Paris/Ile de France
- Définition de la cible, prospection et développement du portefeuille clients.
- Négociation et finalisation en direct des contrats
PEPSICO FRANCE
- Chef de secteur régional CHD
Colombes cedex2010 - 2010Secteur composé de 4 départements: Côte d'Or, Yonne, Nièvre, Aube (21,89,58,10)
CDD 6 mois en remplacement d'un congès maternité
- Animation de réseaux de distributeurs (10 entrepositaires, 3 grossistes, 4 cash&carry)
* Référencement nouveaux produits, suivi DN
* Animation force de vente
- Gestion d'un portefeuille d'une centaine de clients : CHR, et opérateurs de distribution automatique
* Mise en place de la politique commerciale PepsiCo
* Conquête de nouveaux clients
- Développement du réseau hôtellerie
* Suivi commercial multi-groupement 2 à 4 étoiles: Best Western, Châteaux et Hôtels Collection, Grandes Etapes Françaises, Louvre Hôtels, Najeti
* Prospection, négociation et création d'accords commerciaux auprès d'hôtels indépendants
BACARDI MARTINI FRANCE
- Assistante Trade Marketing
Saint Ouen2007 - 2008
AMAURY SPORT ORGANISATION - Tour de France cyclisme 2006
- Vendeuse produits dérivés - équipe route
