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Ludovic BEUN

LILLE

En résumé

Plus de 15 ans d'expériences professionelles :
- Management d'un centre de profit dans le domaine des services : full P&L responsability (commerciale, finance, marketing, administratif, gestion du personnel et des instances représentatives, reporting vers l'étranger).
- Management d'équipe commerciales directes et indirectes, d'équipes techniques (High Tech : Software, SSII et Société d'ingénierie).
- Vente de services et de logiciels auprès de grands comptes, expérience significative de négociation à haut niveau (directions générales et fonctionnelles) et signature de contrat important (> à 300.000 €).
Démarrage d'activité "from scratch".

Je suis issu de grandes organisations commerciales où l'approche de vente est structurée et très efficace (valeur ajoutée, ROI).

Mes compétences :
Business
Business manager
CAO
Commercial
Country manager
Directeur commercial
Directeur des opérations
Manager
P&L responsability
Prestation de services
PTC
Direction commerciale
Management
Développement commercial
Vente
Conseil
Business management
Ressources humaines

Entreprises

  • YACHT - Groupe RANDSTAD - Directeur commercial

    2003 - maintenant En tant que Directeur de filiale, mes missions consistent à:

    - Définir et conduire la stratégie de l'entreprise et ses offres de services.
    - Manager les services opérationnelles (commerciale, finance, marketing, RH, gestion du personnel, juridique...)
    - Fixer les objectifs et les axes prioritaires des actions commerciales.
    - Piloter et animer les comptes clients.
    Résultats = Dépassemant des quotas de + 23% de CA sur le budget et + 45% sur l'OP. Résultat brut final = 13% du CA.
    Dépassement des quotas + 30% de croissance du CA et + 30%de l'OP.
    Résultat brut final = 10% du CA
    - Assurer le reporting auprès du groupe.

  • PTC - Parametric Technology Corporation - Senior Account Manager

    1999 - 2002 - Vente de l'offre logiciels CAO, SGDT (Pro/Engineer) et Windchill (PDM et outils de collaboration).
    - Responsable des ventes directes et Indirectes auprès d'une clientèle industrielle de grands comptes sur un territoire de 12 départements en France.
    - Réalisation et présentation de proposition de valeur auprès de directions générales et directions fonctionnelles
    Résultats = 25% de croissance de CA de Q1 2000 à Q1 2002.

  • Neurones - SSII - Directeur d'agence

    1994 - 1999 De 1999 à 2000 :
    Démarrage d'activité "from scratch" en province.
    Développement commercial, vente de services informatiques, assistance technique, infogérance, sécurité.
    Recrutement et management d'équipe technique.

    De 1995 à 1999 :
    Ingénieur commercial, Paris.
    Prestation d'assistance technique, infogérance, formation.
    Résultats :
    1,7 MF de marge (1997) premier commercial du département
    2,4 MF de marge (1998) premier commercial du département.

  • Op'team - Responsable commercial

    1992 - 1994 - Démarrage d'activité from "scratch", actionnaire de la société 25%
    - Consultant formateur en management de projet.
    Augmentation de 300% du CA en deux ans, point mort atteint en 9 mois.

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