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Ludovic FARRENQ

PARIS

En résumé

Après mes experioences dans la vente de conseil informatiques (Steria / Audilog /CGBI) et les agences évenementielles et marketing je travaille depuis 2007 dans le secteur Telecom.

Dans un contexte de ventes indirectes aux grands compte, c'est la compréhension des enjeux stratégiques et le développement de la relation globale avec les clients qui permettent le développement des résultats à moyen et long terme.

Mes compétences :
Animation
Animation de réseaux
Animation de réseaux commerciaux
Commercial
Communication
Développement
Développement commercial
Fidélisation
Informatique
Ingénieur
Ingénieur Commercial
Marketing
Marketing opérationnel
NTIC
Telecom
Vente
Management
Télécommunications

Entreprises

  • Colt Telecommunications - Ventes Indirectes

    2007 - maintenant
  • Agence Kouro Sivo - Consultant

    Strasbourg 2006 - 2007 Consultant en animation de réseaux commerciaux :

    Incentives commerciaux, Promotion des ventes, programmes de fidélisation, de parrainage, ...

    - Préconisation de mécaniques
    - Supports de communication on et off line
    - Cadeaux et logistique cadeaux
    - Evenements et voyages
  • BSO - Chef de projet

    2003 - 2005 - Projets évenementiels : conventions, soirées, séminaires, lancement de produits dans le secteur du conseil, de l’informatique et des télécoms.

    - Brief, analyse des besoins et constitution de l’équipe projet. Définition des concepts en réponse au cahier des charges. Consultation des prestataires et partenaires.
  • SSII : Steria - Audilog - CGBI - Ingénieur Commercial

    1997 - 2002 CGBI SSII : Ingénieur d’Affaires, De 07/2001 à 07/2002

    - Elaboration de stratégie commerciale avec la direction commerciale et marketing. Positionnement sur les offres Web Agency, Sécurité, Décisionnel et Client/serveur
    - Développement des revenus grands comptes : La Poste, Telecom Developpement, France 5, EADS Télécom ;
    - Coordination des équipes et rédaction des propositions pour les réponses aux appels d’offres ;
    - Négociation des offres commerciales et contractualisation avec les clients ;
    - Suivi de la réalisation des projets, pilotage avec les clients et la direction technique;


    AUDILOG SSII : Ingénieur Commercial, Secteur télécoms 03/1998 à 06/2001

    - Prospection et management des grands comptes : Cegetel, Matra, Nortel, Schlumberger, TDF ;
    - Rédaction puis négociation des propositions commerciales ;
    - Utilisation et animation du réseau de prescripteurs et de partenaires techniques et commerciaux ;
    - Mise en place des projets / montage des équipes et tableaux de bords avec la DT et DAF ;
    - Recrutement des collaborateurs ; conduite des entretiens annuels.


    STERIA SSII : Chef de produit junior 08/1995 à 02/1998

    Chef de Produit Junior pour STERIA Belgique
    - Création et rédaction des supports à la vente en concertation avec les équipes commerciales et techniques : fiches produits, présentations clients, questionnaires qualification, propositions commerciales types ;
    - Actions de communication et promotion avec la presse et les salons spécialisés ;
    - Recherche de partenaires externes, organisation de petit-déjeuners clients.

    Assistant Marketing
    - Gestion des salons : budgets, cahiers des charges et sélection des fournisseurs, coordination interne et externe, suivi des actions, participation aux salons puis exploitation des résultats;
    - Aide à la production du journal interne et du journal client du groupe;
    - Rédaction de documentations et gestion de la base documentaire;

Formations

Réseau