-
Graphnet
- Sales Executive
2015 - maintenant
-
IPACS
- Ingénieur Commercial
LEVALLOIS PERRET
2012 - maintenant
Prospection de nouveaux clients, identification des besoins, analyse et réponse aux appels d'offres:
Services Managés Datacenter, Voix & Data, ToIP
Téléphonie d'entreprise Cisco
Intégration de solutions réseaux Cisco
Communications unifiées convergence Voix/Données/Images, Webex, offres réseaux Lan/Wan, sécurité informatique et Cloud Colt.
-
SPIE Communications
- Ingénieur Commercial
Malakoff Cedex
2010 - 2012
Ingénieur commercial sur le segment 300 salariés.
Gestion d'un portefeuille de clients et de prospects.
Fidélisation et développement des solutions portefeuilles suivantes:
Téléphonie d'entreprise Cisco, Aastra, Mitel
Offre opérateur (SFR et Veepee)
Visioconférence et vidéosurveillance
Applications de mobilité et collaboratives
Réseaux LAN et WLAN
Sécurité informatique
Réalisation des objectifs commerciaux fixés. Prospection, présentation et négociation d'offres
Suivi du traitement des commandes
Reporting d'activité et proposition du plan d'action associé
-
Colt Télécoms Opérateur Télécoms
- Ingénieur Commercial
2007 - 2010
Comptes non listés
Prospection de nouveaux clients, fidélisation, identification des besoins, analyse et réponse aux appels d'offres sur les sujets suivants :
Services Managés Datacenter, Voix & Data offre : SAN, WAN & LAN- IP, MPLS, Ethernet, ATM, Services voix VoIP, ToIP.
Réalisations : Europacorp, Protégys, Australie, DCNS...
-
Colt Télécoms
- Ingénieur Commercial
2007 - 2010
Vente directe : Comptes non listés
Prospection de nouveaux clients, fidélisation, identification des besoins, analyse et réponse aux appels d’offres sur les sujets suivants :
Services Managés Datacenter : VM-WARE, Colocation, Sauvegarde
Services Voix & Data offre : SAN, WAN & LAN- IP, MPLS, Ethernet, ATM, Services voix VoIP, ToIP et offre IP-Centrex.
Vente de plusieurs projets Ip-Centrex , VoIP, VPN…
Réalisations : Europacorp, Protegys, Groupe Australie, Ring-Tours, Aurel, DCNS, Banque Mondiale, Qosmos, Oberthur…
-
CXR Equipementier Télécoms
- Ingénieur Commercial
2006 - 2007
(DSLAM, Modem xDSL, Mux, Brasseurs d'IT, Routeur, Switch Ethernet, VDSL, (triple play, VoIP, offre Monétique)
Vente directe : Grands Comptes, Opérateurs Télécoms, Opérateurs monétiques, Collectivité Locale, DDE, PSA, Groupe Accor, Hôpitaux de Paris, Sagem, CEA, Ministère de l'Intérieur, CNES
Orange Mobile, SFR, Numéricable, Complétel, Neuf Cegetel, TNS, Lyra Network
Animation réseau de distribution : Netlogon, TELINDUS, Axians, SpieCom, Dynetcom, Nextiraone, Bull, Orange Business Services
Prospection de nouveaux clients, fidélisation
Présentation de l'offre, identification des besoins, réponses aux appels d'offres, plan de compte, négociation commerciale, positionnement de partenaires en fonction du secteur. Réponses aux appels d'offre sur les flux monétiques IP et X25 PAD. Gestion des contrats de maintenance
Réalisations : Orange Mobile & Orange Business Services (+700K EUR )
Référencement de l'offre CXR, présentation de l'offre produit auprès du Marketing et de la R&D, validation des équipements, support et négociation commerciale auprès des différentes agences commerciales et UI, gestion des contrats de maintenance.
CNAM 100K EUR
Etrali 100K EUR
Groupe ACCOR
-
VANCO Opérateur Télécoms
- Ingénieur Commercial
2003 - 2005
Portefeuille : Arjo Wiggins, Manutan, La Poste, Mitsubishi Motors France, Jacquet Industries, Volvo
Rôles : vente de services de réseaux à valeur ajouté : IPVPN IPSec à travers Internet, MPLS national et international, dégroupage. Utilisation de différents types de médias : ADSL, collecte DSL privée, boucle locale optique et radio. Implémentation du réseau
Réalisations :
Manutan 1.125M EUR
Arjo Wiggins 400K EUR
La Poste 456K EUR
Identification des besoins, analyse et réponse aux appels d'offres sur les sujets suivants : Voix sur IP, QoS des flux IP
Conseils dans le choix de solutions voix, données et Internet, négociation des contrats et des plans de financement.
Organisation et conduite de réunions clientèle mensuelle afin de s'assurer que les objectifs de qualité de service sont atteints.
-
KpnQwest Opérateur Télécoms
- Responsable avant-vente
2000 - 2002
-
SIRIS Opérateur Télécoms
- Responsable avant-vente
1997 - 2000
Recrutement de l'équipe Avant-vente
Management : encadrement d'une équipe Ingénieurs Avant-vente (jusqu'à 20 personnes)
Réponses aux appels d'offres sur l'ensemble des offres voix / données et qualification des offres non standard.
Rédaction de documentation technico-commerciale, analyse de projets (bid/no bid décisions), qualification des nouveaux services avec le marketing.
Gestions de la charge de travail et élaboration du plan de formation de l'équipe
Réponses aux RFP grands Comptes : Banque Rothschild, Manutan, Yacast, HP, Société Générale,
Renault, Société Générale, Sealed Air, PPG, Caisse des Dépôts, Energizer, Thorn
-
N-P-S
- Ingénieur avant-vente
1995 - 1997
-
O-S-T Equipementier Télécoms
- Ingénieur avant-vente
1990 - 1995
Support avant-vente, maquette, réponse aux appels d'offres, support avant vente sur la gamme CISCO, RAD, Lannet.
Présentation des solutions auprès des DSI & DAF
Suivi de grands comptes : SAGA, OCP, PFA, Banque de France, BNP, Crédit Lyonnais, Thomson, SBF, BATA, Barclay's Bank, Réseaux VVF, Omya, Idéal Standard
Support avant-vente Europe, maquette, réponse aux appels d'offres, présentation des produits conseil et support.
Formation sur les équipements OST, protocole X25, PAD auprès de clients
Support Technique
-
Sitintel
- Ingénieur avant-vente
1989 - 1990
Installation du réseau Parc & Jardin de la Ville de Paris, messagerie de l'Elysée.
Support après-vente sur la gamme Telepac Emulation Bull & IBM (3270et 5250)
-
Transpac France Télécoms
- Operateur RHN
1985 - 1989
-
T R T
- Technicien Labo
1983 - 1985
Maintenance de Modem et de switch X25
