LYON
Je suis depuis 7 ans responsable Comptes Clefs et Business Developer au sein de Sabatier Géolocalisation. J'initie et suis à ce titre plusieurs projets dans les activités de transports des voyageurs, de la distribution, du transport de marchandises et des utilities.
Je suis également en charge du développement de partenariats ad hoc sur plusieurs secteurs notamment : distribution, transport, collecte, nettoiement, TP/Voirie, techniciens, viabilité hivernale.
Depuis 2013, j'ai également la responsabilité du développement de l'activité sur l'Europe et l'Amérique du Nord.
ACTIVITES PRINCIPALES :
Management, Organisation de l'offre, Commercialisation, Négociation contractuelle, Réponses à AO, Prospection, Gestion des partenariats
RESULTATS SIGNIFICATIFS :
Positionnement en tant que leader sur le pilotage des activités grâce à une hausse du CA annuel environnement et de la part de marché en France
Premières opportunités concrétisées en Europe
Accords-cadres auprès d'acteurs majeurs de l'environnement
Gain de plusieurs appels d'offres pour la fourniture de solution de navigation et géolocalisation dont Clermont-Ferrand Communauté, Conseils généraux de Corse du Sud, de l'Aisne et du Puy-de-Dôme, Agglomération d'Orléans, Sophia-Antipolis, Montpellier, Belfort, Grand Lyon Métropole, STIB, BEP Namur et auprès d'entreprises privées : VEOLIA, SUEZ, URBASER, EUROPE SERVICES...
Ci-dessous mes domaines de compétences :
Communication - Vente
- Management d'équipe
- Prospection, salons
- Réponses à appels d'offres
- Conception de nouvelles offres
- Animation de clubs utilisateurs
Management de projet
- Elaboration et suivi des budgets et plannings projets
- Recrutement, encadrement et suivi des ressources internes et prestataires
- Animation de comités de pilotage et autres réunions de suivi
- Cadrage, Analyse des risques et Plan d'assurance qualité
- Négociation des contrats de développement et de diffusion des applications
Conduite du changement
- Montage de plans d'actions à partir des directives MOA
- Organisation et supervision des déploiements et de l'assistance utilisateur
- Définition des actions de maintenance préventives ou curatives
Assistance à Maîtrise d'Ouvrage
- Rédaction et validation de cahiers des charges
- Animation d'ateliers de travail et de groupes utilisateurs
- Organisation et exécution des qualifications fonctionnelles et techniques
- Paramétrage de solutions progicielles et des échanges applicatifs
Formation
- Initiation d'utilisateurs à la prise en main de solutions mobiles
- Formation à des applications progicielles ou métiers
- Assistance fonctionnelle et technique
Langues
- Anglais professionnel
- Bonnes notions d’espagnol
- Notions en italien
Applications et outils
- Planification : MS Project, GANNT Project
- CRM : Sage, Selligent
- Modélisation : UML Rhapsody, Rational Rose, Visio
- Recette/Test : HP Quality Center
- Technologies : GPRS/3G/4G – M2M – Traçabilité (RFID) – PDA durcis – GPS
Permis B
Mes compétences :
AMOA
Conseil
Manager
Nouvelles technologies
Rédaction
Vente
Commercial
Prospection commerciale
Business development
