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Ludovic GIOIA

Gonesse

En résumé

Ingénieur Commercial confirmé chargé du développement et fidélisation de comptes de 20/500 salariés, suivi du cycle de négociation, de la contractualisation, jusqu'à la conformité de l'exploitation.

Collaboration avec des partenaires externes pouvant avoir une intervention dans les actions commerciales.

Expérience commerciale variée en B to B, B to C et collectivités.

Entreprises

  • MANUTAN COLLECTIVITES - Responsable de secteur

    Gonesse 2014 - maintenant MANUTAN COLLECTIVITES

    - Responsable de Secteur Commercial CA : 1.2 M€

    Compétences Managériales : Gestion secteur, marketing, stratégies commerciales, ventes
    Secteur Midi-Pyrenées, Aquitaine, Languedoc-Roussillon
    Responsable des prévisions de commandes, CA et marges
    Gestion et Fidélisation portefeuille clients Collectivités locales
    Prospection nouveaux clients
    Autonome, très bon communiquant, prise de décision
  • APIXIS - Associé Business Developper

    Labège 2012 - 2013 APIXIS Associé : Business 2012 - 2013 ( Création Janvier 2012)
    APIXIS Associé : Business 2012 - 2013 ( Création
    - Commercial : Business developer
    Définir et arbitrer les règles d'une distribution multi-canaux.
    Responsable des prévisions de commandes, CA (....) et marges.
    Gestion de projets et d'équipes commerciales et techniques.
    - Optimisation de Analyse stratégique, business model , business plan, pricing.
    IT Sourcing et partenariats.
    Compétences managériales : gestion, marketing, stratégie business, ventes.
    Très bon communiquant, prise de décision en environnement complexe.
    Créer et promouvoir une approche Solutions Global Customer.

    - Gestion : Statut : Président SAS Apixis
    Création Administration légale CCI - Statut.
    Relation Banque et Expert Comptable.
    Facturation et Réglèment -Suivi Clients, Fournisseurs et Partenaires.

    - Marketing : Community Manager
    Développement réseau de partenaires.
    Création Site Internet et Intranet.
    Campagnes Marketing - E Mailing.
    Création dossier de presse et gestion relation presse.
    Création de l'évènement « Inauguration » : 80 clients et prospects au Stade Toulousain.
  • Bugbusters - Responsable Commercial

    Bouguenais 2007 - 2011 Management 3 personnes : chargé d'affaires CA : 1M EUR .
    Conquête permanente de nouveaux clients PME sur mon secteur géographique.
    Analyse des besoins et de l'environnement des clients (informatique téléphonie).
    Qualification de la faisabilité technique économique des solutions.
    Négociation au cours du process de vente jusqu'à sa conclusion.
    Développement d'un réseau d'apporteurs d'affaires.
  • FAAC-ASME - Ingénieur d'affaires & Responsable de la gestion et du développement du portefeuille

    2001 - 2007 Responsable de la gestion et du développement du portefeuille clients.
    Veille de concurrence et mise en place de stratégies commerciales.
    Accueillir, Ecouter et Analyser les attentes client afin de les satisfaire.
  • IMPRIMERIE - Commercial

    1999 - 2001

Formations

  • IPC Entiore (Balma)

    Balma 1999 - 2001

Réseau