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Ludovic MARIN

Erstein

En résumé

Mes compétences :
Management commercial
Coaching
Développement commercial

Entreprises

  • Würth France - Responsable des Ventes Région Nord / Ardennes

    Erstein 2016 - maintenant

  • PLG - BUNZL Company - Directeur Régional des ventes

    2010 - 2015 * Management d'une région multi-sites / CA : 25 millions d'euros
    * Management direct de 8 personnes (3 cadres commerciaux - 1 responsable ADV - 1 responsable SAV - 2 responsables AO - 1 responsable comptes clés
    * Réorganisation commerciale FDV / ADV (en spécialisant par activité)
    * Amélioration du résultat financier 2013 vs 2012 (PBIT + 6 points); 2014 vs 2013 (PBIT + 5 points)
    * Progression de la marge commerciale (par cross selling et augmentation des soutiens fournisseurs)

  • PLG - BUNZL Company - Directeur Agence Nord

    2008 - 2010 * Management d'une agence commerciale
    * Développement du CA de l'agence de 12% ;
    * Mise en place du tableau de bord "suivi des indicateurs des performances" ;
    * Redressement du résultat financier, PBIT + 7 points ;
    * Réorganisation de travail des équipes : ADV / FDV / Logistique

  • Groupe Pierre Le Goff - Directeur des Ventes Nord Est IAA/GMS

    2003 - 2008 Création Réseau Nord Est IAA / GMS
    Lille - Amiens - Reims - Metz - Nancy - Strasbourg (France)
    * Animation et Développement commerciaux ;
    * Création du réseau Industrie Agro-alimentaire et GMS sur le quart Nord Est de la France ;
    * Développement du chiffre d'affaire sur la période de 4 000 K EUR , pour un CA total de 6 000K EUR ;
    * Gestion du recrutement de l'équipe (intégration de 4 nouveaux commerciaux)

  • Groupe Pierre Le Goff - Responsable de secteur IAA

    2002 - 2002 * Commercial spécialisé
    * Développement CA / Marge
    * Prospection : 50 nouveaux clients gagnés
    * Développement du CA de 800 K EUR

  • Groupe Pierre Le Goff - Commercial généraliste

    2000 - 2001 * Reprise d'un portefeuil e clients
    * Conquête de 100 nouveaux clients (collectivités, enseignement, industries, hôpitaux cliniques, ...) ;
    * Apport de 300 K EUR sur la période

  • CORA - Responsable Qualité

    Croissy-Beaubourg 1996 - 2000 * Mise en place du système HACCP ;
    * Mise en place de la certification ISO 9001 /9002 + certification de service ;
    * Missions Achat groupe (hygiène, Textile, contrat entreprise de propreté)

Formations

Réseau

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