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Ludovic SORIN

Plaisir

En résumé

Après une expérience réussie de neuf ans au sein du Groupe Roset à divers postes stratégique pour le développement de la société, j’ai le sentiment d’avoir accompli la tâche qui m’avait été confiée et souhaite continuer à évoluer vers d’autres fonctions de l’entreprise, plus stratégiques encore, où je pourrai exploiter les expertises et savoir-faire développés jusqu'à présent.

Mes compétences :
Adaptable
Aime les challenges
Consciencieux
Déterminé
Distribution
dynamique
Manager
Microsoft Project
Organisation
Organisé
Prospection
Pugnace
Réactif
Réseau de distribution
RIGOUREUX
budgets

Entreprises

  • SIA HOME FASHION - Directeur International des ventes

    Plaisir 2016 - maintenant
  • Interior's - Directeur Export

    LE HAVRE 2014 - 2015 : Interior's - Le Havre - Mobilier de charme Français.
    Mission : Repositionnement de marque et développement du réseau commercial idoine - Membre CODIR

    Développement : Définition des zones de développement prioritaires ;
    Identification du circuit de distribution cible
    Mise en place du cahier des charges du concept magasin
    3 magasins exclusifs en cours d'ouverture (Chine, Dubaï, Arabie Saoudite).

    Commercial : Refonte de l'offre produit
    Réflexion sur la politique industrielle ;
    Elaboration de la politique tarifaire ;
    Rationalisation et mutualisation des collections / Diminution des MOQ.

    Marketing : Développement des supports de vente
    Mise en place d'une politique de benchmark
    Définition des opérations commerciales
    Définition des salons
    Réflexion sur le site internet.

    RH : Gestion de 2 commerciaux.
  • INTERIOR'S - Directeur Export

    LE HAVRE 2014 - 2015 Développement :
    Définition des zones de développement prioritaires ;
    Identification du circuit de distribution cible ;
    Mise en place du cahier des charges du concept magasin ;
    3 magasins exclusifs en cours d’ouverture (Chine, Dubaï, Arabie Saoudite).

    Commercial :
    Refonte de l’offre produit ;
    Réflexion sur la politique industrielle ;
    Elaboration de la politique tarifaire ;
    Rationalisation et mutualisation des collections / Diminution des MOQ.

    Marketing :
    Développement des supports de vente ;
    Mise en place d’une politique de benchmark ;
    Définition des opérations commerciales ;
    Définition des salons ;
    Réflexion sur le site internet.

    RH :
    Gestion de 2 commerciaux.
  • Ligne Roset SA. - Directeur Export - Afrique

    2010 - 2014 : Ligne Roset SA. - LYON - Mobilier Contemporain haut de gamme.
    Arc Méditerranéen - Proche et Moyen Orient (10 Grands
    Comptes).

    Mission : Responsable du développement commercial - Reporting : Direction Générale

    Développement : Définition des zones de développement prioritaires ;
    Lancement de l'activité « Hotel & Contract » sur zones définies
    Ouverture de 6 points de vente exclusifs (Arabie Saoudite, Cote d'Ivoire, Abu Dhabi, Iran, Israël,
    Tunisie).

    Commercial : Définition de la collection par marché
    Construction du mix produits par point de vente
    Négociation et mise en place de la politique de prix public
    Suivi en direct des grands comptes ;
    Formation des équipes de vente
    Augmentation du CA de 304%.

    Financier : Mise en place des conditions d'achat
    Définition des moyens de paiement
    Négociation des termes de paiement ;
    Augmentation de 5% de la marge / Diminution de 10% du délai de paiement.

    Marketing : Mise en place des budgets communication ;
    Construction des plans média
    Création d'événements contribuant à l'augmentation de la notoriété de la marque
    Définition plans d'actions commerciales ;
    Augmentation des budgets marketing clients de 231%.

    Logistique : Mise en place des incoterms adaptés.

    RH : gestion d'une équipe de 4 administratifs.
  • Ligne Roset - Directeur Export

    BRIORD 2010 - 2014 Développement :
    Définition des zones de développement prioritaires ;
    Lancement de l’activité « Hotel & Contract » sur zones définies ;
    Ouverture de 6 points de vente exclusifs (Arabie Saoudite, Cote d’Ivoire, Abu Dhabi, Iran, Israël, Tunisie).

    Commercial :
    Définition de la collection par marché ;
    Construction du mix produits par point de vente ;
    Négociation et mise en place de la politique de prix public ;
    Suivi en direct des grands comptes ;
    Formation des équipes de vente ;
    Augmentation du CA de 304%.

    Financier :
    Mise en place des conditions d’achat ;
    Définition des moyens de paiement ;
    Négociation des termes de paiement ;
    Augmentation de 5% de la marge / Diminution de 10% du délai de paiement.

    Marketing :
    Mise en place des budgets communication ;
    Construction des plans média ;
    Création d’événements contribuant à l’augmentation de la notoriété de la marque ;
    Définition plans d’actions commerciales ;
    Augmentation des budgets marketing clients de 231%.

    Logistique :
    Mise en place des incoterms adaptés.

    RH :
    gestion d’une équipe de 4 administratifs.
  • Ligne Roset - Responsable des Zones Afrique du Nord

    BRIORD 2005 - 2010 Ligne Roset SA. - LYON - Mobilier Contemporain haut de gamme.
    Proche et Moyen Orient (10 Grands Comptes).

    Mission : Responsable de l'animation et du développement du réseau de distribution - Reporting : Directeur Export

    Développement :
    Prospection sur zones identifiées
    Qualification de prospects
    Ouverture de 3 points de ventes exclusifs (Egypte, Israël, Arabie Saoudite).

    Commercial :
    Optimisation des espaces de vente
    Développement du référencement produit
    Définition de la politique de stock nécessaire
    Suivi administratif, logistique et financier des comptes clients ;
    Augmentation du CA de 145%.

    Marketing :
    Suivi de la mise en œuvre de la politique de communication de nos partenaires
    Développement de la notoriété régionale
    Augmentation des budgets marketing clients de 193%.
  • Ligne Roset (UK) Limited - UK Sales Manager

    2002 - 2005 : Ligne Roset (UK) Limited - LONDRES - Mobilier Contemporain haut de gamme.
    (47 points de vente).

    Mission : Responsable du développement du CA sur le marché UK - Reporting : Directeur Filiale.
    Commercial : Instauration de la refonte globale annuelle de l'espace de vente sur les clients 20/80
    Négociation d'un consultant exclusif par point de vente
    Augmentation du CA de 10% - 12% surface de vente.

    Marketing : Responsable du respect de l'image de marque cross-canal (point de vente et publicité)
    Développement de plan média locaux.
  • Ligne Roset - Responsable Commercial UK

    BRIORD 2002 - 2005 Ligne Roset (UK) Limited – LONDRES – Mobilier Contemporain haut de gamme, UK Sales Manager (47 points de vente)

    Responsable du développement du CA sur le marche UK, en charge du réseau de distribution en terme commercial, marketing et formation.

    -Commercial:
    Développe et optimise les espaces Ligne Roset de nos partenaires;
    Négociation d’un consultant Ligne Roset par magasin;
    Intervention dans les litiges commerciaux, transports, paiements.

    -Marketing:
    Responsable de l’image de Ligne Roset sur les espaces de vente, supports commerciaux et publicité;
    Création de plans media pour la promotion de la marque Ligne Roset sur le marché UK;
    Création d’opérations de Cross Marketing avec des entreprises ayant le même profil client (B&O, Chris Simpson).

    -Formation:
    Organise et dispense les séances de formation clients;
    Création d’outils d’aide a la vente.

    -Résultats:
    Augmentation moyenne du CA de 10% sur mon pool de clients;
    Augmentation moyenne de la surface de vente de 12% ;
    Contribution à la reconnaissance de Ligne Roset sur le marché UK.

Formations

Réseau