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Ludovic VANBORRE

ISSY LES MOULINEAUX

En résumé

Visiteur Médical Ville/ Hôpital Expérimenté sur la région Nord-Pas de Calais.
Pugnace, autonome et curieux, j’ai créé, entretenu et développé un réseau relationnel composé de cardiologues, de gastro-entérologues et de gynécologues exerçant sur le Nord Pas de Calais notamment en organisant des staffs hospitaliers, des relations publiques et en participant à divers congrés nationaux.
Je tiens également à souligner mon excellent sens relationnel et la culture du résultat qui m’animent quotidiennement dans un environnement médical passionnant et extrêmement enrichissant.
Je connais les principaux circuits de distribution de médecine hospitalière et de ville.



Mes compétences :
Commercial
Assertivité
Informatique
Négociation
Oncologie
Réseau
Aisance relationelle
Industrie pharmaceutique
Communication événementielle

Entreprises

  • Lundbeck - Visiteur Médical

    ISSY LES MOULINEAUX 2014 - maintenant

  • Laboratoires GENEVRIER - Délégué médical

    ANTIBES 2014 - 2014

  • AB Science - Délégué médical

    2013 - 2013 Cette Start- Up est très connue sur la place parisienne(cotée au second marché) car elle est spécialisée dans la recherche et développement de molécules porteuses d'espoirs dans le domaine de la Cancérologie dont une qui est arrivé en phase de commercialisation en Europe.
    j'ai été recruté pour développer des PDM sur 24 départements en France sur la base de mon expérience professionnelle.
    Pour diverses raisons ma collaboration n'a pu aboutir sur une embauche définitive.
    D'un commun accord avec le PDG, nous avons préféré ne pas donner suite à cette aventure.
    Compétences acquises:
    Expérience en mode Start-Up, approche de la Cancérologie, atteinte d'un seuil de compétence et la remise en cause qui en découle.

  • Promothera - Délégué médical

    2006 - 2012 Délégué Médical sur le Nord-Pas de Calais

    Présentation/ lancements /suivi de nouvelles molécules et de compléments alimentaires.
    Expérience réussie auprès des Médecins généralistes,homéopathes, acupuncteurs et des médecins spécialistes de ville et hôpital : cardiologues, gastro-entérologues et gynécologues.
    Relationnel: Organisation de staffs hospitaliers, workshops, RP.
    Participations à divers congrès et à une étude multicentriques internationale.

    Compétences acquises et surtout renforcées:
    Réactivité, capacité d'adaptation, flexibilité, ouverture d'esprit, culture du résultat et de la gagne

  • CIDER - Visiteur Médical

    2004 - 2006 Mission: développer des PDM dans un secteur Hyper concurrentiel ( spécialités remboursées en cardiologie et en gastro-entérologie sur une cible de médecins généraliste de ville)
    compétences acquises:
    connaissance des prérogatives du milieux médical de ville, lecture et analyse d'un GERS,
    apprendre à vendre sur des séquences courtes tout en s'efforçant de se différencier.

  • Equipa - Responsable de secteur

    2001 - 2003 Responsable commerciale au sein d'une PME installée depuis 1969 dans la région Nord Pas de Calais. Cette société est spécialisée dans le bien d'équipement auprès des collectivités(mairies,hôtel de département et de région) et dans une moindre mesure à l'époque dans la signalisation au sens large dans les usines.
    Mission: Création d'une agence en région Bretagne, développer des parts de marché en respectant la charte éthique de cette PME, assurer la satisfaction du client, gérer le SAV.
    Résultat: 150 % de R/O en CA et quasi idem en terme de Marge dès la premiere année, ouverture d'une trentaine de nouveaux comptes et surtout des clients conquis et fidélisés, puisque certains veulent encore passer par moi alors que cela fait 10 ans que je n'y suis plus.

  • Auchan France - Auditeur Interne

    Villeneuve-d'Ascq 2001 - 2001 Stage rémunéré qui validait mon diplôme d'ingénierie commerce et vente:

    Durant ces 5 mois, j'ai secondé un cadre supérieur dans une mission extrêmement enrichissante d'audit interne dans le cadre d'une démarche ISO très en avance sur son temps.
    Compétence acquise: gestion des délais, culture du résultat, esprit de synthèse, prise de parole en publique.

  • Auchan V2 - Chef de rayon adjoint , secteur liquide

    Villeneuve-d'Ascq 1999 - 2000 Embauché comme Employé Libre Service au rayon durant mes vacances scolaires, j'ai dans un premier temps effectué les taches de base affecté au rayon: Remplissage essentiellement et Têtes de gondoles.
    Cet emploi saisonnier s'est étalé sur deux ans soit 6 mois cumulé.
    En l'absence du chef de rayon titulaire, je me suis vu délégué un peu plus de responsabilités: gestion de la réserve, réactivité sur les prix, logistique, bref un rôle de second de rayon.

Formations

  • OPF Maestris

    Cambrai 2004 - 2004 Diplôme National de la Visite Médicale

    L'environnement médical se révèle à moi, en six mois, je décide de me spécialiser dans la vente de spécialités Pharmaceutiques.

  • IUP Management De La Distribution (Roubaix)

    Roubaix 1998 - 2001 Maitrise en ingénierie commerce et vente

    Approfondissement des compétences :
    en Marketing (B to B, B to C, marketing direct)++
    en Vente( Approche psychologique du client, ses besoins, ses motivations…)+++
    en gestion commerciale et financière: Analyse pertinente d'un compte de résultat, calculs financiers (amortissements,gestion d'un secteur, planification de tournées)
    Droit du travail, ressources humaine( Managment, sociologie, psych

  • IUT

    Lens 1996 - 1998 DUT Techniques de Commercialisation

    Marketing théorique et opérationnel: +++ , Gestion commerciale et financière:+++,
    Anglais commercial:++
    Vente:++++ capacité à vendre et à faire vendre: Participation à de nombreuses expositions commerciales (nationales et principalment régionales)
    Apprentissage dans la gestion de projets complexes:
    Défendre les couleurs de l'université à la 39 ème course croisière EDHEC

Réseau

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