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Lydia LOEHR

Poitiers

En résumé

RH et Organisation : Piloter la réorganisation et la conduite du changement lors d’opérations d’acquisitions- Définir la stratégie RH- Négocier avec les instances représentatives du personnel - Recruter et Evaluer les collaborateurs- Piloter un projet transversal Gérer les Services généraux

Management et Commerce : Manager les équipes commerciales et administratives- Animer un réseau d’agents- Négocier auprès d’interlocuteurs de haut niveau et mettre en place des partenariats - Gérer les grands comptes - Créer, développer et fidéliser le portefeuille clients – Promouvoir des produits et des services auprès de prescripteurs et de collectivités locales– Définir et décliner la stratégie commerciale-Gérer des cycles d’affaires longs- Définir la politique tarifaire- Analyser un cahier des charges et répondre à un marché public.

Communication et Marketing : Définir et élaborer les outils de communication (plaquette-site internet-charte graphique….)- Organiser des manifestations diverses et des salons -Gérer la communication interne

Mes compétences :
Collectivités locales
Négociation
Marchés publics
Management
Animation de réseau
Gestion RH
Reorganisation et conduite du changement

Entreprises

  • Etudis - Responsable d'Agence

    Poitiers 2017 - maintenant Pilotage et animation de l'agence IDF:
    - Développer l'activité commerciale
    - Assurer la relation client
    - Piloter les activités opérationnelles
    - Manager les ressources humaines, matérielles et financières

  • Groupe SECTEUR-ACOGEC-GECIBA-URBATEC - Directrice Stratégie et Management Commercial

    2013 - 2017

    - Définir et mettre en œuvre de la stratégie commerciale Groupe
    - Créer et piloter les fonctions support groupe : Appels d’Offres -Grands Comptes-ADV-Achats-RH
    - Gérer les aspects organisationnels, commerciaux et financiers de la filiale ACOGEC.
    - Piloter les agences de Lille-Reims et Lyon (activité commerciale et production)
    - Gérer de la communication interne et externe
    - Piloter, lors d’opérations d’acquisitions, les volets organisationnels, culturels et financiers

  • INDAL FRANCE - DIRECTRICE REGIONALE

    2009 - 2010 • Participation à l’élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale
    (Analyse de l’offre et veille concurrentielle, définition des outils de communication et des actions de promotion, politique tarifaire…).
    • Détermination, suivi et analyse du CA ainsi que de la rentabilité sur le secteur
    • Encadrement de l’équipe commerciale de la zone en avant-vente et après-vente.
    • Animation du réseau d’agents du secteur (5 agences) : évaluation du potentiel de développement, formation et information agents, promotion de l’ensemble des gammes de produits, opérations de communication, actions terrain, détermination du niveau de commissionnement ainsi que du prix de vente.
    • Gestion et validation des affaires spéciales.
    • Prise en charge des négociations avec les clients importants.
    • Montage de dossiers en mode projet
    • Gestion des SAV, litiges et encours clients.
    • Détection de projets et promotion commerciale en IDF auprès des acteurs influents(Maîtrise d’œuvre, Maîtrise d’ouvrage).

  • SIGNATURE-GROUPE BURELLE-VINCI - RESPONSABLE REGIONALE DEVELOPPEMENT

    2000 - 2008 • Détection des besoins liés à la sécurité routière et au confort urbain auprès des Collectivités locales et des DDE.
    • Négociation auprès des décideurs politiques, techniques et administratifs de haut niveau.
    • Montage des dossiers techniques (produits – concepts - services)
    • Analyse et préparation des réponses aux dossiers d’appels d’offres.
    • Animation et coordination des ventes sur le plan technique, administratif et financier.
    • Responsable de l’encaissement client.
    • Participation à la fixation des objectifs budgétaires de l’entreprise sur le périmètre d’action(CA, marge, cibles et produits).

  • JC DECAUX - RESPONSABLE COMMERCIALE

    Neuilly-sur-Seine 1997 - 2000 • Sélection et négociation d’emplacements (affichage grands formats) à des fins publicitaires.
    • Vérifications réglementaires, juridiques et techniques.
    • Négociation des contrats de location (loyers, aménagements, configurations...) auprès des particuliers, syndics d’immeubles, SCI, entreprises, banques et GMS.
    • Présentation en Mairie des projets d’installation de mobiliers.
    • Suivi et coordination des montages avec les équipes techniques.

  • UMC - CONSEILLERE MUTUALISTE

    Paris 1992 - 1997 • Négociation de contrats d’épargne, prévoyance et retraite auprès des particuliers (salariés et TNS).
    • Fidélisation et développement du portefeuille client.
    • Participation à la formation des nouveaux conseillers.

Formations

  • La Sorbonne Sc Eco (Paris)

    Paris 1988 - 1991 POLITIQUE ECONOMIQUE

  • Lycée Claude Monet

    Paris 1984 - 1987 SERIE D
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