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Madjid AMEUR

Paris

En résumé

12 ans d'expérience en tant que Key account manager dans le domaine de la gestion des grands comptes (ventes de solutions hardware et software) auprès de DSI ...:Activité orientée transports et logistique.
Plus compétences transversales : animation d'équipe d'ingénieurs commerciaux et ou de distributeurs.
Passionné par la vente de solution en mode projet (cycle de ventes long et complexes).

Mes compétences :
animer
Animer un réseau
Commerciales
Manager
Manager des équipes
Mode
Mode Projet

Entreprises

  • Qualcomm - Jeu account manager

    Paris 2013 - maintenant

  • Qualcomm - Jeu account manager

    Paris 2013 - maintenant

  • MAP - Key account

    SERRES CASTET 2009 - 2011 -Ventes de solutions logicielles (hardware et sofware) en mode projet auprès de sociétés de transports et de logistique.

  • TRANSICS - Key account manager

    2005 - 2009 Mission:

    -1-Encadrement et animation de 3 distributeurs régionaux.
    -2-Prospection commerciale auprès de groupes de Transports, logisticiens et chargeurs (flotte de plus de 200 véhicules). Interlocuteurs : DG, DSI.
    -3-Réponses aux appels d’offres en collaboration avec la direction technique.
    -4-Mise en place de solutions packagées (Gestion de projet, implémentation, interface avec les logiciels d’application orientés métiers…).

    Réalisations:

    850K€ réalisés en 2008.(new business).

  • Wolters kluwer - Key account manager

    Saint-Ouen 1998 - 2005 Missions:

    -Mise en place de solutions logicielles sur des clients grands comptes (mode projet)auprès de DSI;DG.
    -Collaboration à la mise en place d'une structure européenne.
    -Animation et encadrement d'une équipe de 6 ingénieurs commerciaux.


    Réalisation :

    -Signatures de 15 comptes clefs nationaux (contrats cadres nationaux et européens).

  • DANZAS/DHL - Chargé d'affaire

    1995 - 1998 -1-Missions

    Prospection et vente de solutions Transport internationales, prestations logistiques auprès de PME et groupes industriels (Renault, le Coq Sportif, Carrefour, Airwell, etc.)
    Gestion et développement de ces comptes (réponses aux appels d’offres, négociations de contrats cadres et renouvellements partenariat)

    -2- Réalisations:

    Objectif 1997 : 2,5M€ - Réalisé : 120%

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