Magali BLANC

En résumé

Entreprises

• Verallia (Fabricant d'emballages en verre pour l'industrie agro-alimentaire) ; Courbevoie, France - Responsable Commerciale

  2015 - maintenant

• Playworld Systems, Inc. (Fabricant d'aires de jeux et de mobilier urbain) ; Paris, France - Responsable de Développement Export

  2001 - 2014 www.playworldsystems.com - €55 M de CA dont 16% à l'export
  La zone Europe/Asie/Australie/Amérique Latine représente un CA d'environ €9 M.
  Rattachée au Directeur Commercial, je suis en charge de :
  
  *Analyse et stratégie :
  -Analyser les marchés
  -Participer à la définition du plan de développement des ventes sur la zone confiée
  -Identifier les besoins des distributeurs et analyser leurs problématiques
  -Réaliser la veille concurrentielle
  
  *Constitution et animation d’un réseau de vente :
  -Développer et animer le réseau de distribution sur les zones EMEA et Grand Export
  -Développer les ventes et le CA à l’international
  -Ouvrir des nouveaux marchés, prospecter et sélectionner de nouveaux distributeurs et comptes clés
  -Assurer la représentation et la promotion de la marque auprès des distributeurs et clients finaux
  -Piloter la relation fabricant/clients et résoudre les litiges
  
  *Marketing opérationnel :
  -Concevoir et mettre en place des actions marketing ciblées pour chaque distributeur ou région
  
  *Management :
  -Animer une équipe en transverse (1 Assistante Commerciale Export et 4 Chargés de Clientèle)
  
  *Résultats :
  => Contractualisation de 27 distributeurs : EU/MO/Asie Orientale/Australie
  => Coréalisation et lancement de 3 catalogues pour le marché européen
  => Pénétration d’un segment de marché au Japon et augmentation du CA sur ce territoire de 219%
  => Consolidation d’un revendeur au Moyen-Orient et augmentation du CA sur cette zone de 55%
  => Prospection et développement d'un compte clé et réalisation d'un CA de 1,5 M € sur 3 ans
  => Objectif 2013 atteint à 105% / CA : €9 M

• Playworld Systems, Inc. (Fabricant d'aires de jeux & de mobilier urbain) ; Lewisburg, PA, Etats-Unis - Manager Export

  1999 - 2001 Rattachée au Directeur Commercial, mes missions consistent à :
  
  -Participer à la définition de la stratégie commerciale export
  -Organiser et développer l’activité commerciale directe et indirecte à l’international
  -Coordonner l’équipe export (2 personnes)
  
  Résultats : Augmentation des ventes directes (hors distributeurs) de 276% en deux ans et ouverture d’un bureau de liaison à Paris
  

• Playworld Systems, Inc. (Fabricant d'aires de jeux & de mobilier urbain) ; Lewisburg, PA, Etats-Unis - Assistante Commerciale Export

  1996 - 1999 Rattachée au Responsable Commercial Export, je suis chargée de :
  
  -Gérer le carnet commercial international depuis l’offre jusqu’à l’expédition
  -Réaliser les devis et exécuter les ventes dans des pays non représentés par des distributeurs
  -Participer à la mise en œuvre du développement du réseau commercial export
  -Organiser notre participation aux salons internationaux
  
  Résultat : Gestion autonome d’un portefeuille de 30 clients sur la zone Amérique et Asie

• Midland-Grau (Fabricant & distributeur de composants pour l'industrie automobile) ; Roissy en France - Assistante Marketing

  1995 - 1996 -Mettre en œuvre une étude de prix sur les embrayages
  -Traduire des brochures promotionnelles
  

Formations

• ECOLE NATIONALE DE COMMERCE BESSIERES

  Paris 1994 - 1995 D.N.T.S. & D.U.E.E. (Equivalent Licence)

• Lycée Albert Schweitzer

  Le Raincy 1992 - 1994

Réseau

• Alain CHOPPY

• Andrew MALLET

• Ange Olivier BADIA

• Anne-Laure BENGUIGUI

• Didier MOISSON

• Ghislaine ZINOUNE

• Jens MISSFELD

• Pierre-Yves CHARRIÈRE

• Sophie BACKER

• Sophie ROSIER