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Magali CONSTANT

VALENCE

En résumé

3 pôles de compétences :
RELATION CLIENT/COMMERCIAL
- Prospecter, développer, animer et fidéliser un portefeuille clients BtoB
- Répondre aux appels d’offres
- Etre force de proposition auprès des clients
- Elaborer le budget des ventes
- Dynamiser les ventes (phoning, mailing, évènementiel etc…)
- Animer les prescripteurs
- Mettre en application les politiques de relais de marge

MANAGEMENT / COACHING
- Mener les actions de gestion de ressources humaines (recrutement, formation, entretien)
- Elaborer la stratégie commerciale de l’agence, fixer les objectifs des collaborateurs, définir les plans d’action, piloter l’activité commerciale, apporter un appui technique et motiver l’équipe
- Réaliser le plan marketing, le plan d’action commerciale et les budgets
- Animer les réunions commerciales et agence
- Valider les offres commerciales selon délégation.

ORGANISATION COMMERCIALE ET ADMINISTRATIVE
- Organiser les tâches administratives (préparation de RDV et de réunion, offre commerciale etc…)
- Mettre à jour les fichiers
- Maîtriser les outils de bureautique (Outlook, Excel, Word et Powerpoint)
- Gérer les priorités et respecter les procédures et les consignes
- Organiser les réunions et les séminaires
- Maîtriser les flux de communication entre services

Mes compétences :
Développement commercial
Prospection
Communication
Vente
Management
Grands comptes

Entreprises

  • MANUFACTURE DES TENTES CABANON - Responsable commercial sud-est

    2013 - maintenant Développer la relation commerciale et les ventes du secteur sur les clientèles campings et collectivités
    Prospecter les marchés en cohérence avec le plan de développement défini avec le Directeur Commercial
    Réaliser un reporting précis de l'activité commerciale
    Garantir la bonne fin des commandes Participer aux manifestations commerciales (salons, rencontres professionnelles...)
    Participer à la construction des plans de développement commercial du secteur Apporteur d'affaires pour l'activité publicité volumique

  • CARRIER LOCATION - Responsable Commercial

    2011 - 2012 Missions commerciales sur l'activité location de véhicules en courte et longue durée
    Créer le marché de la location des véhicules de moins de 3 T 5 pour les collectivités locales
    Créer le marché de la location des véhicules électriques
    Déveloper les marchés actuels sur les 3 agences
    Participer à l’élaboration de la démarche qualité de l’entreprise

  • ARVAL - Responsable d'Equipe Commerce

    Rueil-Malmaison 2007 - 2010 Mener les actions de gestion de ressources humaines (recrutement, formation, entretien).
    Elaborer la stratégie commerciale de l’agence, fixer les objectifs des collaborateurs, définir les plans d’action, piloter l’activité commerciale, apporter un appui technique et motiver l’équipe.
    Animer les réunions commerciales et agence.
    Valider les offres commerciales selon délégation.
    Gérer et développer les clients Grands Comptes de l’agence

  • ARVAL - Ingénieur Commercial

    Rueil-Malmaison 2001 - 2006 Prospecter, développer, animer et fidéliser sur un secteur géographique (69, 26, 07, 42) un portefeuille clients et prospects : conseils, suivi des états de parc, mise en place d’une politique automobile, réponse aux Appels d’Offres, rendez-vous clients et prospects.
    Elaborer le budget des ventes du secteur.
    Développer les relations commerciales avec les clients des Centres d’Affaires BNP PARIBAS et animer les Chargés d’Affaires du réseau.
    Respecter les procédures.
    Mettre en application les politiques de relais de marge : réajustements de contrats, matrices.
    Rencontrer les fournisseurs.

  • HOTELS MERIDIEN (groupe FORTE) et NOVOTEL (groupe ACCOR) - Attachée Commerciale

    1995 - 2001 Prospecter la clientèle Affaires pour tous les points de vente de l’hôtel.
    Suivre le portefeuille existant : renouvellement des contrats Hébergement, fidélisation.
    Dynamiser les ventes : mailing, réactivation des contrats etc…
    Gérer et optimiser les salons pour conférences, journées d’études, séminaires (245 chambres), banquets, mariages etc…
    Se coordonner avec les différents services internes pour une bonne diffusion de l’information.
    Réaliser le plan Marketing, le Plan d’action Commercial et les budgets.

Formations

  • ESIAE

    Villeurbanne 1992 - 1995 Marketing

  • IUT (Valence)

    Valence 1990 - 1992 Techniques de Commercialisation

Réseau

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