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Magali DE JANDIN

Puteaux

En résumé

Experte en négociation, mon sens du leadership m'a permis de manager avec succès des équipes sur des projets d'envergure. Ce qui fait ma particularité : ma capacité d'adaptation aux différentes cultures et tailles d'entreprise, un fonctionnement en mode projet permettant de mobiliser les ressources et les équipes, un management centré sur les résultats tout en favorisant le développement des collaborateurs.


Mes compétences :
Gestion de projets
Management
Négociation
Stratégie digitale
Direction de projet
Développement commercial

Entreprises

  • SONY FRANCE

    Puteaux maintenant

  • Sony Pictures Home Entertainment - Directrice Stratégie & Développement des ventes

    2012 - 2014 • Elaboration de la stratégie commerciale annuelle et des investissements marketing clients sur le marché physique (DVD et Blu-ray) et digital (VOD et téléchargement définitif). Fixation des objectifs commerciaux.
    • Gestion de projets clients : négociation et mise en œuvre du système de dépôt vente (consignation) avec la Fnac, 1er client de Sony Pictures. Résultat : + 25% sur le fonds de catalogue vs marché -15% depuis le lancement en juillet 2014.
    • Création et développement de la cellule « Brand Partnership » permettant la diversification des activités en BtoB sur de nouveaux réseaux et nouveaux clients (groupe Total, Conforama, Market place, Groupon, sociétés alimentaires etc...). Résultat : 3 Millions de marge brute en 2013/2014. Développement d’une plateforme digitale pour opération promotionnelle dédiée au grand jeu « Scratch to Win » de Mc Donald en octobre 2014.Résultat : 13 millions de codes diffusés et 8% de taux de transformation consommateurs.
    • Développement de partenariats commerciaux et marketing avec les entités Sony (Sony Electronics, Sony mobile et Sony Playstation) : « One Sony ». Résultat : 500K€ de marge brute en 2013.
    • Management d'équipe

  • Sony Pictures Home Entertainment - Directrice des clients nationaux

    2007 - 2012 • Management d'une équipe composée de compte clés, responsable trade marketing, business analyst et d'une assistante
    • Elaboration et négociation des accords commerciaux
    • Détermination des business plans annuels et mensuels, mise en place du customer P&L
    • Reporting hebdomadaire des résultats commerciaux auprès de la direction générale
    • Elaboration de process et suivi de dossiers transversaux
    o avec le marketing (stratégie lancement de nouveautés, création de produits spécifiques pour les enseignes, campagne de co-branding),
    o avec la finance (suivi des contrats et des investissements clients, provisions financières, gestion de litiges)
    o avec l'exploitation (prévisionnel de fabrication, mise en place d’EDI et de VMI)

  • PRESSTALIS (ex NMPP) - Directeur commercial multimedia et collections encyclopédiques

    2004 - 2006 Leader français de la distribution de la presse magazine, des quotidiens, du multimédia et des collections encyclopédiques dans 28 000 points de vente. CA 2005 : 2 milliards d’euros.

    • CA 2005 du service multimédia : 400 millions d’euros. Management d’une équipe de 12 personnes.
    • Progression du chiffre d’affaires de l’activité de 15% entre 2004 et 2003 grâce au développement de nouveaux clients, à la mise en place d’opérations promotionnelles et à l’animation du réseau.
    • Amélioration de plus de 50% de la marge brute en 2005 grâce à la re-négociation des contrats.
    • Elaboration et mise en place d’un nouveau mode de commercialisation du multimédia dans le réseau des diffuseurs de presse (réflexion menée en 2004, test réalisé en 2005 et mise en place progressive au niveau national en 2006) :
    o qualification des produits en fonction de leur potentiel de vente
    o durée de mise en vente adaptée à la performance de vente du produit
    o mise en place d’outils de communication et de promotion plus élaborés avec les clients et le réseau (promos multimédia, Multimédia News….)
    o gestion de gammes au niveau des points de vente, merchandising adapté

    Résultat des 2 régions testées avec ce nouveau mode de commercialisation en 2005 : + 10 points / national.

  • THE WALT DISNEY COMPANY - Directrice de clientèle

    Chessy 2001 - 2004 The Walt Disney Compagny / Buena Vista Home Entertainment (Novembre 2001 à février 2004)

    • Gestion de 110 millions d’euros. Management de trois compte-clés, d‘un responsable développement des ventes et de deux assistantes centrales.
    • Elaboration de la politique commerciale du circuit GSA, magasins spécialisés et jouets.
    • Négociation des accords annuels avec les centrales
    • Interface avec les différents services (marketing, distribution, duplication, finance)
    • Mise en place d’outils de gestion du service commercial (prévisions de fabrication, suivi commandes…)

  • THE WALT DISNEY COMPANY - Directrice des ventes

    Chessy 2000 - 2001
    • Management d’une équipe composée de 6 chefs de secteur
    • Recrutement et formation de 6 promoteurs des ventes
    • Mise en place d’incentive et de programme de formation

  • THE WALT DISNEY COMPANY - Compte clé national

    Chessy 1999 - 2001 • Management d’un Responsable Marketing Enseigne et une Assistante Compte Clé.
    • Gestion des comptes Carrefour, Fnac, Intermarché, GALEC, Club Hachette, Club Dial, France Loisirs et de grossistes (CA : 60 M€)
    • Participation active à l’élaboration de la politique commerciale générale ainsi que de la politique de lancement des produits
    • Négociation des accords annuels, création d’opérations trade-marketing spécifiques

  • THE WALT DISNEY COMPANY - Responsable trade marketing et développement des ventes

    Chessy 1997 - 1999 • Création, négociation et réalisation d’opérations trade-marketing avec les enseignes GSA, GSS et VPC. Responsable du budget trade-marketing de 1 M€.
    • Création d’outils d’aide à la vente pour le terrain et les centrales (merchandising, contrats et argumentaires spécifiques…)
    • Responsable de la vente des produits dans le circuit des kiosques.
    • Prospection de nouveaux clients et de nouveaux réseaux : soldeurs, pétroliers…

  • THE WALT DISNEY COMPANY - Chef de secteur Paris est

    Chessy 1996 - 1997 • Responsable de la mise en place et de la revente des titres Walt Disney auprès des hypermarchés et des magasins spécialisés (CA du secteur 10 M€)
    • Référencement et mise en place des CD-ROM Disney Interactive

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